3g时代xx公司手机营销渠道信息化管理的研究

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1、万方数据首都经济贸易大学硕士学位论文3G时代XX公司手机营销渠道信息化管理研究目录独创性声明．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯4关于论文使用授权的说明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．4论文摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．5ABSTRACT．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．101．1研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．⋯⋯⋯⋯⋯．．101．2研究目的与意义⋯⋯⋯⋯⋯．．．．⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．101．3研究内容及研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯．112手机营销渠道发展历程及现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。122．1手机渠道市场情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．122．2手机营销渠道发展历程及问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯132．2．1运营商独家专营阶段⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．132．2．2社会渠道代理阶段⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．142．2．3厂家自建渠道阶段⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．152．2．4运营商渠道总代理阶段⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯153XX公司营销渠道管理目标及信息化建设需求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯173．1XX公司营销经营情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．173．2XX公司渠道建设．．．．．．⋯⋯．．

3、．．．．⋯．．⋯⋯．⋯．⋯⋯⋯．．173．3XX公司营销渠道产品管理⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯193．4XX公司营销渠道物流配送⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．203．5XX公司营销面临的压力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2l3．5．1渠道扁平化压力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯223．5．2渠道控制压力⋯．⋯．．．⋯⋯⋯⋯．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．223．5．3一线人员销售能力提升压力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯．223．5．4串货管理压力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．233．6XX公司营销渠道信息化的必然选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．244XX公司营销渠道信息化管理系统总体设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．254

4、．1XX公司信息系统支撑平台规划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯．．254．1．1XX公司战略定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯254。1．2XX公司信息系统的作用⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯274．1．3XX公司信息系统支撑平台组成⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．284．2XX公司渠道信息化管理系统建设原则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯294．3XX公司手机渠道信息化管理系统总体设计．⋯⋯⋯⋯⋯．．．．．．．315XX公司营销渠道信息化管理系统建设实施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．335．1XX公司营销渠道信息化管理系统功能实现⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．33万方数据首都经济贸易大学硕士学位论文3G时代XX公司手机营销渠道信息化管

5、理研究5．1．1渠道档案管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．335．1．2渠道订单管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．365．1．3渠道产品规划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．385．1．4渠道任务管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．395．1．5物流配送管理⋯⋯⋯⋯⋯．⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯425．1．6盘库价保管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．455．1．7店奖管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．475．1．8购销协同管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．485．1．9渠道质量⋯⋯．．⋯⋯．．．．．．．⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．505．1．10渠道人员培训⋯．⋯⋯⋯⋯．⋯．⋯

6、⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．525，2XX公司营销渠道信息化管理系统实施推广⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．⋯545．2．1公司对项目高度重视⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．545．2．2科学的项目管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯555．2．3重视数据管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．576结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．586．1XX公司营销渠道信息化管理系统建成的显著意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯586．2深化营销渠道信息化管理系统的思考．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．59致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯61参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．62万方数据首都经济贸易大学硕士学位论文3G时

7、代XX公司手机营销渠道信息化管理研究独创性声明本人郑重声明．I今所呈交的《3G时代XX公司手机营销渠道信息化管理研究》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：禾永牛日期：知f乒年，硐7日关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校