合肥鸿飞通讯公司手机营销渠道研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得宝融丈誊或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位敝作者签名：障签字日期：切J；年j月／2日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解姜争窟￡太誉有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授杈眦以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库

2、进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作槲：芦赋签字日期：五B年J月／Ⅻ学位论文作者毕业去向：工作单位：通讯地址：涨名：≥第陌签字日期：2纠多年(月／2日电话：邮编：摘要lIlllIIIIIflIIIIflIIlY2320756近年，我国移动通讯技术快速发展，3G智能手机迅速普及，手机行业竞争趋于白热化。传统的手机营销渠道模式在新形势下已经不能满足市场竞争的需要，呈现出很多问题：如营销渠道体系混乱，营销渠道冲突加剧，传统的手机代理渠道模式快速流失等。在这种背景下，进一步凸现出营销渠道在我国手机市场中的

3、地位。作为手机市场竞争主体之一的传统手机渠道代理商如今已失去昔日的辉煌，本文在研究合肥鸿飞通讯公司营销渠道时发现我国传统手机代理商面临着巨大的生存发展压力。因此，研究合肥鸿飞通讯公司的营销渠道对于促进传统手机代理商营销渠道的转型与变革具有现实意义。作为从事国产手机代理的省级代理公司合肥鸿飞通讯公司，目前正处营销渠道的转型期，随着竞争对手国美、苏宁、协亨等手机连锁销售店的快速发展及运营商通过定制手机介入手机终端销售的强势劲头，公司的传统手机代理渠道逐渐被大型家电连锁店和手机专业连锁店所替代，渠道结构的扁平化和多元化发展已经成为必然的趋势。在市场竞争中如何能够选择有效的渠道模

4、式、降低渠道成本，在市场竞争中能够不被淘汰是该公司面临的主要问题。本论文通过查找大量的资料掌握了我国手机代理商的营销渠道研究现状。在合肥鸿飞通讯公司销售部经理的帮助下，对公司进行实际调研并与公司管理层进行访谈，获取客观性材料，对该公司手机营销渠道进行研究。研究内容共分五部分。第一章是绪论，明确了本文的选题背景、意义、研究思路、方法和研究内容和论文的创新点；第二章对国内外的营销渠道理论研究成果进行综述：第三章分析合肥鸿飞通讯公司的手机营销渠道模式和现状，对公司的营销渠道模式进行分析诊断得出现有的营销渠道体系不能适应市场竞争，公司急需采取多元化的营销渠道体系；第四章针对合肥鸿

5、飞通讯公司营销渠道的现状提出改进的策略和营销渠道模式的创新途径，第五章是研究结论。本文的研究结论是合肥鸿飞通讯公司在现有的市场环境下生存发展必须采取多元化的营销渠道模式，变革创新营销渠道。本文的创新点是提出了在3G时代合肥鸿飞公司的手机营销渠道的具体优化措施，营销渠道的创新是未来发展的关键。本文的研究结论对合肥鸿飞通讯公司的实际运作有指导作用，同时也给其它的手机代理商及从事手机业务的公司提供一些启示。关键词：合肥鸿飞通讯公司；手机代理商；营销渠道；多元化渠道IIABSTRACTInrecentyears，TheMobileCommunicationTechnologyof

6、Chinahasdevelopedquickly．Thedomesticmobilephonearemorealike．Thecompetitionofthemobilephoneindustryisfierce．Inthistrend，theimportanceofmobilephonemarketingchannelsarebecomingmoreandmoresignificant．BecauseofitsownlimitsthetraditionalpyramidmarketingchannelsCan’tsatisfytheneedsofmarketingcom

7、petition．Themobilephonemarketingchannelsarebecomingmoreandmorecomplicatedandpresentlotsofproblems．Suchas，thesystemofmarketingchannelsismuddle，theprofitsofthemobilephoneindustryreducequickly,theconflictsofmarketingchannelsareincreasingandthepaaemoftraditionalmobileph