国内手机市场的营销渠道策略研究

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1、南京工程学院毕业论文（设计）手机行业作为国内发展最为迅速的行业，其市场竞争日趋激烈。渠道作为市场营销的“4P”策略之一，在手机市场的发展中起着至关重要的作用。各大手机厂商为了促进市场占有率提高，都在寻找一条适合自己的营销渠道模式。对手机的营销渠道模式管理和渠道成员监督是各大生产厂商在手机市场中立足的关键。在今后的市场发展中，手机厂商必须根据实际情况，对手机营销渠道进行体制扁平化、发展纵深化、关系伙伴化和运作精细化，以适应国内手机市场的发展。关键词渠道模式、渠道成员、窜货、网络建设毕业论文中文摘要-9-南京工程学院毕业论文（设计）毕业论文外文摘要TitleDomestic

2、mobilemarketmarketingchannelstrategyresearchAbstractMobilephoneindustryasthemostrapidlydevelopingdomesticindustry,themarketcompetitionisincreasinglyfierce.Marketingchannelsasthe"4P"strategy,inthecellphonemarketdevelopmentplaysacrucialrole.Majorcellphonemanufacturerstoincreasemarketshare,

3、inthesearchforasuitablemarketingchannelmode.Mobilemarketingchannelmodemembersofthemanagementandsupervisorychannelisthemajormanufacturersinthecellphonemarketwhichisthekey.Inthefuturedevelopmentofthemarket,cellphonemanufacturersaccordingtotheactualsituationinthecellphonemarketingchannelsfl

4、atstructure,developdepth,relationsofpartnershipandoperationofsophisticated,tomeetthedomesticmobilephonemarket.Keywordschannelmodel,channelmembers,changingcommodity,networkconstruction-9-南京工程学院毕业论文（设计）国内手机市场的营销渠道策略研究前言：随着时代的进步，科学技术的不断更新，手机已逐渐成为人们日常工作中必不可少的通讯工具。虽然我国的手机行业比国外一些发达国家起步晚，但其发展是非

5、常迅速的，可以说是世界通信发展史上的一个奇迹。据统计，2006年我国手机的销售量已经突破了1.2亿，可见我国手机市场的潜力较大。许多企业厂商都前来分割这诱人的大蛋糕，市场竞争更加激烈。而如今，手机在功能、价格、外观以及广告宣传等方面都趋于同质化，单凭产品的独立优势赢得市场竞争已经十分困难。这就导致渠道争夺对于手机市场的重要性日渐显现，所以我国手机生产厂商要想在市场竞争中站稳脚根，必须把发展的重点放在营销渠道的差异化竞争上。在现今的手机市场中，随着市场的发展，出现了多种营销渠道模式，在这些营销模式中也存在着许多不足，本文将对此进行详细的分析。一、营销渠道的概念及其在手机市

6、场中的重要作用（一）营销渠道的定义在AnneT.Coughlan的《营销渠道》中把营销渠道定义为：营销渠道就是一系列相互依赖的组织，他们致力于促使一项产品或服务能够被使用或消费这一过程。对这一定义还需要做一些说明。首先它指出，营销渠道是“一系列相互依赖的组织”。这就意味着，营销渠道不只是一家企业在市场上做得最好----无论这个企业是制造商、批发商还是零售商。每一个渠道成员都依赖其它成员开展工作。其次这个定义还表明，运作营销渠道是一个“过程”而不只是一个事件。分销常常需要时间去实现，并且有时甚至一项销售工作已经完成，但与终端用户的关系却常常没有结束。最后定义还指出渠道营销

7、的目的就是满足市场上的终端用户，无论他们是消费者还是终端企业购买者，他们的目的是使用和消费正被销售的产品或服务。此外，这一定义认为，所有的渠道成员都将其注意力集中在终端用户之上才是至关重要的。（二）营销渠道在国内手机市场中的作用随着市场竞争的加剧，渠道在企业营销工作中的重要性在提升。“手机渠道为王”、“终端制胜”的理念逐渐形成。尤其是在我国的手机市场，区域差异明显，这就要求企业在市场中应把渠道建设好，才能使产品真正接近消费者，打入市场，即所谓的“得渠道者得天下”。1、营销渠道方便了消费者对手机产品的购买在定义中已经明确指出，营销渠道的目的