重庆移动公司3g手机渠道建设

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1、重庆移动公司3G手机渠道建设3重庆移动3G手机渠道建设中存在的主要问题3.1重庆3G手机市场现状3.1.1重庆三大运营商简介3.1.1.1重庆移动公司简介重庆移动通信有限责任公司（简称“重庆移动”）前身为重庆移动通信公司，成立于1999年9月9日，隶属于中国移动通信集团公司。2002年6月，经国家批准，中国移动通信集团公司在香港设立的公众上市公司--中国移动（香港）有限公司通过注资收购，使重庆移动成为其全资子公司，并通过资产重组成立了重庆移动通信有限责任公司。[26]3.1.1.2重庆电信公司简介中国电信股份有限公司重庆分公司（简称

2、中国电信重庆公司）是中国电信股份有限公司在重庆市设立的省级分公司，于2003年底在纽约和香港证券市场实现收购上市。中国电信重庆公司是西部地区最重要的国家骨干网络企业之一，是全国乃至世界覆盖人口最多的本地通信网。公司固定资产逾百亿元，电话用户超过600万户，年业务收入40余亿元。截至2007年底，公司固定电话用户(含小灵通)约占全市固定电话用户总数的90%，宽带用户约占全市用户总数的75%。3.1.1.3重庆联通公司简介中国联通重庆分公司（简称重庆联通）成立于1995年8月22日，是中国联通集团公司在重庆设立的分支机构，在人事、财务、

3、规划、建设等方面接受联通集团的统一管理。重庆联通下设万州、涪陵、黔江三个地市分公司，并在全市33个区县设有区县分公司31个，有各类业务代理网点3000多个，开通了24小时客户服务热线10010，形成了从城区到区县较完善的服务体系。重庆联通是全业务电信运营企业，经营范围包括：移动业务、本地市话业务、长途业务、数据业务等。[28]3.1.2重庆三大运营商3G手机市场现状3.1.2.1重庆移动公司3G手机市场现状由表3.1和表3.2可知，重庆移动公司2012年8月至2013年8月期间，手机市场容量合计为186.4万台，月平均市场容量为14

4、.3万台，月平均市场份额为35.1%。市场容量和市场份额总体呈较快上升趋势，月市场容量最低值为6.8万台，最高值为?26.9万台，增长20.1万台；月市场份额最低值为25.3%，最高值为47.5%，增长22.2%。3.1.2.2重庆电信公司3G手机市场现状由表3.1和表3.2可知，重庆电信公司2012年8月至2013年8月期间，手机市场容量合计为155.2万台，月平均市场容量为11.9万台，月平均市场份额为23.7%。市场容量总体呈平稳上升趋势，月市场容量最低值为6.8万台，最高值为16.5万台，增长9.7万台；市场份额总体呈波动下

5、降趋势，月市场份额最高值为27.9%，最低值为21.5%，下降6.4%。3.1.3.2重庆联通公司3G手机市场现状由表3.1和表3.2可知，重庆联通公司2012年8月至2013年8月期间，手机市场容量合计为203.3万台，月平均市场容量为15.6万台，月平均市场份额为41.2%。市场容量和市场份额总体呈波动下降趋势，月市场容量最高值为20.4万台，最低值为10.6万台，减少9.8万台；月市场份额最高值为49.3%，最低值为30.8%，下降18.5%。3.2重庆三大运营商3G手机渠道建设概况3.2.1重庆三大运营商3G手机的渠道类型从

6、表3.3可知，重庆市三大运营商各类渠道均有手机销量，重庆移动公司最主要的销量来自体系内实体渠道中的社会渠道，重庆联通公司的主要销量来自社会渠道和公开渠道，重庆电信公司的主要销量来自体系内实体渠道的自有渠道。3.2.2重庆三大运营商3G手机渠道建设比较由表3.4可知，重庆运营商重要渠道销量的占比由高到低分别为重庆电信、重庆联通和重庆移动。“重要渠道”即运营商手机销售的主要通路，在“重要渠道”上的手机销量占运营商整体销量的60%以上。重庆移动公司的“重要渠道”实际上就是指重庆移动公司自建自营的自办厅、自建他营的外包厅及三星到五星代理商的

7、手机专卖店，这部分渠道厅店的手机产量和渠道配合度都非常突出。重庆联通公司的“重要渠道”是公开卖场和自有渠道，重庆电信公司的“重要渠道”是公开卖场和直销渠道?（主要针对家庭用户市场）。从表3.5可知，近三年来,重庆联通公司在公开渠道的销量占绝对主导地位。重庆地区国美、苏宁、迪信通等所有公开渠道的手机销量中，联通公司占最大份额。由于重庆电信公司几乎未发展公开渠道，故连续三年重庆联通公司WCDMA制式的手机在公开渠道中的销量占绝对主导地位。虽然重庆移动公司在公开渠道上的手机销量呈大幅上升趋势，已从2011年的5%上升到2013年的38%，

8、但与重庆联通公司的差距仍然很大，需花更多的精力经营公开渠道。从表3.6可见，重庆运营商电子渠道手机销量占比从高到低分别是重庆联通、重庆电信和重庆移动。近三年运营商的电子渠道手机销量，重庆移动电子渠道销量仅占8%，重庆电信占14%，重庆