3g环境下c电信公司天翼产品营销策略

《3g环境下c电信公司天翼产品营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、3G环境下C电信公司天翼产品营销策略第3章C电信公司营销环境分析3.1宏观环境分析3.1.1政治环境分析(1)政府支持工业和信息化部编制的《通信行业“十二五”发展规划》中称，到2015年，电信业务收入超过1.5万亿元。互联网宽带光纤入户用户将超过4000万户，3G用户超过4.5亿。2009年，经F省人民政府研究同意，F省人民政府办公厅日前下发通知，决定成立F省3G网络建设推进工作协调小组，由省政府副秘书长挂帅，统筹TD-SCDMA等3G网络建设与发展工作。2011年F省人民政府办公厅在本省十二五数字化文件中明确要求“继续推进3G网络的建设和完善，实现全省所有

2、行政村、景区的网络覆盖”。从国家到省市对通信行业尤其是3G发展的充分重视为通信行业更快更好得发展提供了政策上的支持。(2)携号转网政策趋势发展从2006年开始，原信息产业部发布了《信息产业部关于保障移动电话用户资费方案选择权的通知》，在中国首先提出了携号转网的概念，携号转网：就是一家通信运营商的用户，不改变自己的手机号码，可以选择其他成为其他运营商的用户，并享受其提供的各种服务。2010年，我国在天津和海南还是实施携号转网试点工作。在海南实行单向转网政策，中国移动的2G用户可以携号转网至中国电信或者中国联通的2G用户，中国电信和中国联通的2G用户不可以转网至

3、中国移动的2G用户。在天津实行双向转网政策，中国联通的所有移动用户（包括2G和3G)、中国电信的所有移动用户（包括2G和3G)和中国移动的2G用户可以互相携号转网。携号转网虽然存在很多困难和难题，但是确实现代通信发展的必然趋势，对我国三大运营商而言，中国移动占有约64%的移动用户市场占有率，这对中国移动必将造成很大的威胁，但对于中国电信和中国联通而言，却是一个巨大的市场机会。3.1.2经济环境分析(1)C市经济环境2012年，在省委、省政府和市委的正确领导下，C市预计全市生产总值4203亿西南交通大学硕士研究生学位论文第18页元，增长12%;公共财政总收入5

4、97.39亿元，增长18.1%;居民消费价格总水平上涨2.2%；城镇居民人均可支配收入29400元，增长13%;农民人均纯收入11700元，增长16%;城镇登记失业率2.4%;人口自然增长率6.97%。；省下达的节能减排任务预计可以完成。2013年C市发展目标：地区生产总值增长11.5%;地方公共财政收入增长13%;全社会固定资产投资增长12%;外贸出口增长5%;按验资口径实际利用外资增长5%;社会消费品零售总额增长15%;居民消费价格总水平涨幅控制在3.5%左右：城镇居民人均可支配收入增长12%，农民人均纯收入增长13%;城镇登记失业率控制在3.5%以内；

5、人口自然增长率控制在7.6%。以内；单位地区生产总值能耗下降3.43%，确保完成减排“十二五’’中期目标任务。(2)通信行业整体环境2012年全国通信行业完成业务总量12984.6亿元，同比增长11.1%;实现电信业务收入10762.9亿元，同比增长9.0%;完成电信固定资产投资3613.8亿元，同比增长8.5%。通信行业固定资产投资不断增长，整体规模不断扩大，通信行业整体运行平稳。全国工业和信息化工作会议上明确了2013年的宽带和3G用户的增长目标，也明确了业务总量与收入的增长目标：电信业务总量增长10%左右，主营业务收入增长8%左右，新增互联网宽带用户2

6、500万户，新增3G用户超过1亿户；软件和信息技术服务业收入增长25%左右。2012年，中国移动营运收入增长6.1%，净利润率为23.1%;客户总数超过7亿户，数据业务收入占总收入比例升至29.7%，无线上网业务收入增长53.6%，3G客户近8800万户，网络利用率提升10.8个百分点，TD-LTE技术性能充分验证，客户体验得到认可，2012年全年股息为每股3.411港元，计划2013年利润派息率为43%。2012年，中国联通实现营业收入人民币2489.3亿元，同比增长19.0%。其中，月艮务收入人民币2101.3亿元，同比增长13.1%。EBITDA达到人

7、民币726.6亿元，同比增长14.6%;EBITDA占服务收入比率为34.6%，同比提高0.5个百分点；净利润达到人民币71.0亿元，同比增长68.5%;每股基本盈利人民币0.301元。2012年，中国电信经营收入为2830.73亿元，比去年增长15.5%;扣除移动终端销售收入后，经营收入为2583.16亿元，比去年增长11.8%;净利润为149.25亿元，同比下降9.5%;每股基本净利润为0.18元。CDMA产业链充分发展，2012天翼用户净增3415万户，其中3G用户净增3276万户，用户数突破1.6亿，移动服务收入实现43%的迅猛增长，有线宽带收入实现

8、16.9%的增长，综合信息服务实现13.2%的增长。