武汉市和晋江市商业健身俱乐部营销比较研究

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1、．⑨⋯MASTER⋯'STHE娜硕士学位论文武汉市和晋江市商业健身俱乐部营销．比较研究论文作者：张永指导教师：侯斌教授学科专业：体育人文社会学研究方向：体育经济学华中师范大学体育学院2011年4月⑨硕士学位论文MASTER‘STHESIS㈨IElllIllIIllUIIiY1899570TheCompatativeResearchofMarketingonComme"1FitmClulInOnCommercialitnessClubInWu—hanWUAndJinjiangCityAThesisSubmittedi

2、nPartialFulfillmentoftheRequirementF四theM．EDegreeinSociologyofPhysicalEducationByZhangYongPostgraduateProgramCollegeofPhysicalEducationCentralChinaNormalUniversitySupervisor：HouBinAcademicTitle：SignatureApprovedApril，2011⑨硕士学位论文MASTER’STHESIS华中师范大学学位论文原创性声明和使用

3、授权说明原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。作者签名：日期：勘∥年岁月如日学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解华中师范大学有关保留、使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华中师范大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许

4、学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密，在——年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。作者始孜鼠日期：溯f年箩月；o日孙始(，乙吖日期：砂f／年S月；u日本人已经认真阅读“CALIS高校学位论文全文数据库发布章程”，同意将本人的学位论文提交“CALIS高校学位论文全文数据库"中全文发布，并可按“章程”中的规定享受相关权益。囤盏论塞握銮

5、卮进卮!旦圭生；目=生；旦三生筮查!储挑觚孙始5k旷日期：芴71年箩月；6日日期：’≯ff年岁月多妇3中文摘要体育产业作为新世纪朝阳产业之一，已经成为许多国家和地区新的经济增长点，健身娱乐业作为体育产业的主导产业之一已经受到了越来越多的关注。随着我国国民经济的快速发展和全面健身运动的广泛兴起，商业健身俱乐部在全国各地如雨后春笋般发展起来，整个健身行业呈现出一番欣欣向荣的景象。商业健身俱乐部作为经济实体，盈利是其运营的直接目的，而营销作为商业健身俱乐部运营的关键环节，其水平高低直接影响到商业健身俱乐部的生存与发展，进

6、而影响整个健身行业的市场前景。笔者在2年来的健身俱乐部实践中发现，我国中部地区和沿海地区的商业健身俱乐部在经营规模和水平存在明显差别，在营销上各具特色。在我国实施“中部崛起”战略的背景下，对中部和沿海发达地区的商业健身俱乐部营销进行比较研究，可以扬长补短、相互借鉴，有利于提升我国商业健身俱乐部的经营水平、促进我国健身行业的稳步发展。本文通过文献资料法、问卷调查法、访谈法、实地考察法、逻辑分析法等对武汉市和晋江市商业健身俱乐部营销硬件环境、软件环境和营销手段、策略等进行比较研究，分析出两市健身俱乐部在营销方面的异同，

7、并提出武汉市和晋江市健身俱乐部营销中存在的问题：营销手段和策略单一传统，宣传推广观念不强；营销流程缺乏规范，产品形式和服务内容单调；缺乏有效的监管机制，经营缺乏诚信；健身行业缺乏高素质的专业人才。最后，本文针对武汉市和晋江市商业健身俱乐部营销存在的问题，结合国内外相关文献，提出以下对策：重视产品策略和价格策略，加大营销的创新力度；注重健身企业内部营销环境的建设，重视健身人才的培养与保留；强化关系营销理念，加大对关系营销的运用力度；重视体验营销，加大对健身周边产品的开发与营销力；通过有效途径建立有效的健身市场监管机制

8、，规范健身市场运营秩序，健全我国的健身指导员培训体系。关键词：健身俱乐部；商业健身俱乐部：武汉市；晋江市；营销；比较研究————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————