s商业健身俱乐部营销方案设计

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1、分类号：Ｆ２７０单位代码：１０１拟研究生学号：２０１２２４Ｅ０９３密级：公开參古林大学硕女学位论文专Ａ学化（）Ｓ商业健身俱乐部营销方案设计Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎ化ｅＭａｒｋｅｔｉｎｇＰｌａｎｏｆ化ｅＳＣｏｍｍｅｒｃｉａｌＦｉ化巧ｓＣｌｕｂ作者姓名：佟宁类别：工业工程领域（方向）：工业工程指导教师：陆晓芳教授培养单位：管理学院２０１６年ｎ月未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改

2、、发行、出租、改编等有碍作者著作巧的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕±学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下。除文中已经注明引用的内，独立进行研究工作所取得的成果容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在义中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：？。，６Ｉ日期：年Ｉ月日S商业健身俱乐部营销方案设计ResearchontheMarketing

3、PlanoftheSCommercialFitnessClub作者姓名：佟宁专业名称：工业工程指导教师：陆晓芳教授学位类别：工程硕士答辩日期：2016年11月27日摘要S商业健身俱乐部营销方案设计S商业健身俱乐部于2002年由人和集团投资开办，经过多年的发展如今已成为中国东北地区健身行业第一品牌，具有一定的影响力。近年来，随着经济发展，人们健身意识的提高，健身俱乐部数量急剧增加，健身行业内竞争异常激烈，随着健身运动向大众化发展，健身消费者需求呈现多样化和差异化的趋势，S商业健身俱乐部原有的营销方案已不能满足扩大发展的需要，亟待对营销方案重新设计。本文以市场营销学

4、、管理学为理论基础，运用文献资料法、问卷调查法、逻辑分析法、个案分析法等研究方法，对健身俱乐部的概念、分类和特征做了详细的剖析，对商业健身俱乐部和非商业健身俱乐部的区别作了界定。在此基础上，以营销7ps理论、stp市场细分理论、消费者行为理论为支撑，从S商业健身俱乐部市场环境入手，对S商业健身俱乐部基本情况、S商业健身俱乐部会员情况进行了调查，客观地分析了S商业健身俱乐部的竞争环境，总结出S商业健身俱乐部具有文化环境深厚、物质环境资源丰富、资金雄厚、地理位置优越、政治环境稳定、经济环境良好、科技环境优越等优势；但也面临客源流失严重、销售和教练团队不够专业、流动性

5、较大的劣势；同时面临着国民经济持续增长、健身需求稳定增长、居民的健康意识明显提高、国家对体育产业的高度重视的发展机遇；但也面临着行业竞争激烈，健身业诚信面临社会危机的威胁。根据实际情况S商业健身俱乐部市把消费群市场细分为高收入客户群、工薪客户群、青少年依赖型客户群以及中老年客户群。把市场目标定位在整个哈尔滨市的中高收入人群，市场定位为“城市俱乐部”。最终从商业健身俱乐部产品设计、商业健身俱乐部价格制定、商业建设俱乐部营销广告方案设计、商业健身俱乐部消费市场细分、目标市场和市场定位分析、S商业健身俱乐部渠道、促销方案设计、S商业健身俱乐部营销队伍方案设计、S商业健

6、身俱乐部有形展示方案设计、S商业健身俱乐部过程管理策略分析等方面设计出了S商业健身俱乐部的营销方案。从而对S商业健身俱乐部未来营销活动提供参考，帮助俱乐部提升品牌知名度，提高市场竞争力，对商业健身俱乐部有一定的参考意义。I关键词：商业健身俱乐部，营销方案，7ps理论，市场IIAbstractResearchontheMarketingPlanoftheSCommercialFitnessClubSCommercialFitnessClubin2002bythepeopleandgroupinvestment,aftermanyyearsofdevelopment

7、hasnowbecomethefirstbrandinNortheastChina'sfitnessindustry,hasacertaininfluence.Inrecentyears,withthedevelopmentofeconomy,people'sawarenessoffitness,fitnessclub,asharpincreaseinthenumber,thefitnessindustryinthefiercecompetition,withtheexercisetomassfitnessdevelopment,consumerdemandha

8、sdiversified