宠物行销专题分析

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1、研究题目：宝罗宠物行销专题分析指导教授：赖明弘副教授班级组别：企五甲（行销组）组员：赖靖玟 摘要    随着时代与环境的改变，人们生活的型式和以往相形之下有明显的不同。 在这个少子化的时代，许多人开始大量饲养宠物，甚至将宠物当成自己的小孩来照顾，因此，宝罗董事长张庆棋先生开启了温馨、体贴、周到、平价的宠物消费环境。 １３年来宝罗在全省成立了超过１１家直营店，与时下流行的加盟风气相比，宝罗分店的成立非常稳健与谨慎。宝罗宠物用品目前在全省有１１家门市提供企业化及电脑化的多角经营。 明亮、干净、简洁、品项齐全的卖场空间，让消费者在为宠物选购用品时，有如到大卖

2、场进行采购一样的舒适与方便。因此本组以宝罗宠物用品为研究对象，藉由 SWOT 分析的研究来探讨该产业，从中探讨宠物产业在台湾市场的发展。 欲了解宠物产品在现今产业市场上所扮演的角色，以供相关单位作为参考。 关键字：宠物用品、宠物产业、SWOT分析 研究背景与动机台湾市场宠物店现况为传统宠物店占80%，多由夫妻或是学徒制经营专业美容与活体贩售。 连锁宠物用品店则占15%，服务品项比前者多，但较少经营活体贩售。 第三种是大型宠物综合店，仅占5%，专业度最高，经营面包含美容、饲料用品与活体贩售等多元内容。51而在经济不景气的时代，但宠物的饲养风潮却不减反增，

3、从前，宠物可能只是用来看家用途，而到现在，少子化的社会始的人民将种物看待成自己的孩子，因此，各种宠物用品店纷纷设立，宠物所需用品应有尽有，最近更掀起一波客制化宠物精品潮，这不仅显现出科技的进步，更加显现当今宠物地位攀升。　　　　结论与建议随着消费型态改变，使得消费者的消费行为趋近于选择性消费，开始懂得在品质与价格上衡量比较，而不是一味的盲目追随；由于经济不景气，荷包也跟着缩水，消费者也越来越会精打细算，所以想在不景气的环境及竞争者众多的情况下打入宠物产品市场将会困难重重，如果不能站在消费者的角度思考消费者的需求则及有可能面临退出市场的下场。所以不论是宝

4、罗或是其他的产业竞争者都须对于其商店（或产品）都不断的推陈出新，不断改良以符合时下的需求，积极凸显属于自己商店的特色以增加知名度。而透过宠物用品市场相关资料的了解，也达成了本研究进一步地分析台中地区前三大家宠物用品连锁专卖店的行销策略，此三家因为结构大致相同，但因产品、通路以及推广上的差异而拥有不同的行销策略。虽然宝罗拥有许多种类的宠物相关产品，但相对于竞争者，宝罗只有在医疗与宠物美容的实体店面上拥有一些小优势；在未来，宠物用品连锁店的竞争将越来越泛滥，因此除了在行销 4P 上与竞争者做区隔、增加各有特色及加强其他产品竞争力外，其他如人员训练、企业本身

5、、财务、等管理流程都是未来经营的重点关键。 面对如此的环境，宝罗该如何创造销售佳绩，因此本组提供宠物用品连锁店的相关建议，也希望有助于宠物用品店的永续经营，其建议如下： 一、建立该店自有之通路品牌虽然宠物用品商店很多，但是似乎还没有任何一家宠物商店拥有自有品牌，所以宝罗可以先拓展自有品牌这块，不仅可以引领风潮，还可以增加知名度。 二、建立网路虚拟店铺，让顾客可以直接在网路上购买产品51虚拟店铺的建立让宝罗原有顾客在不方便前往商店购买时可以藉由网路购买他们的商品，不但不会流失原有顾客也可以借此开发网路顾客群。 三、加强产品市场上之区隔变数在现有的条件下找

6、到其他竞争者所没有的，塑造商店的独特性质。 四、加强实体店面现场人员的产品解说宝罗服务精神就是强调人员的亲切服务态度，因此服务人员详细解说除了让顾客觉得更专业外也更加贴切。 五、利用网路广告、关键字搜寻招募美容专业人才近年网路世界盛行，为了网罗人才所以势必要在网路上刊登广告，店内摆放相关资讯相较之下过于被动，刊登报纸也不及网路没理的传播速度。 研究题目：爱之味行销 专题 分析指导教授：赖明弘副教授班级组别：企五甲（行销组）组员：刘佳蓁 摘要51    食品业的竞争一向是很激烈的，更何况是食品业中的饮料界呢。 爱之味食品公司跨足食品业中的许多细项，最主要

7、的是酱瓜界以及饮料界。 爱之味的产品是出了名的健康，每一样产品都是以健康为主轴，再搭配每个新鲜食材原料所提供给人体的健康元素，还有无菌冷填充的制作系统，制作出健康又安全的产品。爱之味在饮料市场上的优势在于旧有形象加上新建形象，爱之味在旧有形象的酱瓜系列中，［老欸，明仔早爱甲菜唷，大茂黑瓜］，强烈的为消费者打上第一印象，而当爱之味鲜采番茄汁问世之后，更是打破消费者对浓稠的番茄汁的刻板印象，而更让消费者认知，原来番茄汁对人体有很大的益处，也提升了消费者健康意识，也是因为这样，才会有油切的诞生。在竞争激烈的饮料界中，爱之味凭借的健康的优势，也在竞争激烈的饮料

8、界中享有名气，虽然爱之味没有实际的公益活动，但是广告行销方面，配合着不同年龄层有不同的广告，每