研究题目宝罗宠物行销专题分析

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1、硏究題目：寶羅寵物行銷專題分析指導教授：賴明弘副教授班級組別：企五甲（行銷組）組員：賴靖玫摘要隨著時代與環境的改變，人們生活的型式和以往相形之下有明顯的不同。在這個少子化的時代，許多人開始大量飼養寵物，甚至將寵物當成自己的小孩來照顧，因此，寶羅董事長張慶棋先生開啓了溫馨、體貼、周到、平價的寵物消費環境。13年來寶羅在全省成立了超過11家直營店，與時下流行的加盟風氣相比，寶羅分店的成立非常穩健與謹慎。寶羅寵物用品目前在全省有11家門市提供企業化及電腦化的多角經營。明亮、乾淨、簡潔、品項齊全的賣場空間，讓消費者在爲寵物選購用品時，有如到大賣場進行採購一樣的

2、舒適與方便。因此本組以寶羅寵物用品爲硏究對象，藉由SWOT分析的硏究來探討該產業，從屮探討寵物產業在台灣市場的發展。欲了解寵物產品在現今產業市場上所扮演的角色,以供相關單位作爲參考。關鍵字：寵物用品、寵物產業、SWOT分析硏究背景與動機台灣市場寵物店現況爲傳統寵物店占80%，多由夫妻或是學徒制經營專業美容與活體販售。連鎖寵物用品店則占15%，服務品項比前者多，但較少經營活體販售。第三種是大型寵物綜合店，僅占5%，專業度最高，經管面包含美容、飼料用品與活體販售等多元內容。而在經濟不景氣的時代，但寵物的飼養風潮卻不減反增，從前，寵物可能只是用來看家用途，而

3、到現在，少子化的社會始的人民將種物看待成自己的孩子，因此'各種寵物用品店紛紛設立，寵物所需用品應有盡有，最近更掀起一波客製化寵物精品潮，這不僅顯現山科技的進步，更加顯現當今寵物地位攀升。結論與建議隨著消費型態改變，使得消費者的消費行爲趨近於選擇性消費，開始懂得在品質與價格上衡量比較'而不是一味的肓目追隨；由於經濟不景氣，荷包也跟著縮水'消費者也越來越會精打細算，所以想在不景氣的環境及競爭者眾多的情況-卜•打入寵物產品市場將會困難重重，如果不能站在消費者的角度思考消費者的需求則及有可能面臨退出市場的下場。所以不論是寶羅或是其他的產業競爭者都須對於其商店（

4、或產品）都不斷的推陳出新，不斷改良以符合時下的需求，積極凸顯屬於自己商店的特色以增加知名度。而透過寵物用品市場相關資料的了解,也達成了本硏究進一步地分析台屮地區前三大家寵物用品連鎖專賣店的行銷策略，此三家因爲結構人致相同，但因產品、通路以及推廣上的差異而擁有不同的行銷策略。雖然寶羅擁有許多種類的寵物相關產品，但相對於競爭者，寶羅只有在醫療與寵物美容的實體店面上擁有一些小優勢；在未來'寵物用品連鎖店的競爭將越來越氾濫，因此除了在行銷4P上與競爭者做區隔、增加各有特色及加強其他產品競爭力外，其他如人員訓練、企業本身、財務、等管理流程都是未來經營的重點關鍵。

5、面對如此的環境，寶羅該如何刖造銷售住績，因此本組提供寵物用品連鎖店的相關建議，也希望有助於寵物用品店的永續經營，其建議如下：一、建立該店自有之通路品牌雖然寵物用品商店很多，但是似乎還沒有任何一家寵物商店擁有自有品牌，所以寶羅可以先拓展自有品牌這塊，不僅可以引領風潮，還可以增加知名度。二、建立網路虛擬店鋪，讓顧客可以直接在網路上購買產品虛擬店鋪的建立讓寶羅原有顧客在不方便前往商店購買時可以藉由網路購買他們的商品，不但不會流失原有顧客也可以藉此開發網路顧客群。三、加強產品市場上之區隔變數在現有的條件下找到其他競爭者所沒有的，塑造商店的獨特性質。四、加強實體

6、店面現場人員的產品解說寶羅服務精神就是強調人員的親切服務態度，因此服務人員詳細解說除了讓顧客覺得更專業外也更加貼切。五、利用網路廣告、關鍵字搜尋招募美容專業人才近年網路世界盛行，爲了網羅人才所以勢必要在網路上刊登廣告，店內擺放相關資訊相較之下過於被動，刊登報紙也不及網路沒理的傳播速度。硏究題目：愛之味行銷專題分析組員：劉佳秦指導教授：賴明弘副教授班級組別：企五甲（行銷組）摘要食品業的競爭一向是很激烈的，更何況是食品業中的飲料界呢。愛之味食品公司跨足食品業中的許多細項,最主要的是醬瓜界以及飲料界。愛之味的產品是出了名的健康，每一樣產品都是以健康爲主軸，再

7、搭配每個新鮮食材原料所提供給人體的健康元索，還有無菌冷塡充的製作系統，製作出健康乂安全的產品。愛之味在飲料市場上的優勢在於舊有形象加上新建形象'愛之味在舊有形象i瓜系列中，〔老钦，明仔早愛甲菜晴，大茂黑瓜〕‘強烈的爲消費者打上第一印象，而當愛之味鮮採番茄汁問世之後，更是打破消費者對濃稠的番茄汁的刻板印象，而更讓消費者認知，原來番茄汁對人體有很大的益處，也提升了消費者健康意識，也是因爲這樣，才會有油切的誕生。在競爭激烈的飲料界屮，愛之味憑藉的健康的優勢，也在競爭激烈的飲料界中享有名氣，雖然愛之味沒有實際的公益活動‘但是廣告行銷方面，配合著不同年齡層有不同

8、的廣告，每個廣告都有讓消費者印象深刻的畫面存在，也是因爲這樣，愛之味的企業形象深植消費者心中。