百通伟东商业项目定位与物业发展建议报告_部分

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1、招商与设计的关系初步方案设计完前要与主力店达成进驻意向主力店主力店主力店洽谈意向签约初步方案施工图概念设计方案调整设计本报告是严格保密的。151招商合作方式招商合作方式——合作分成＆＆纯＆纯租金综合使用类别定义优点缺点适用性经营者向品牌商户缴纳一定数额的经销商享有经销商资金压力大，适用于高知名度的品加盟店加盟费，获得该品牌的使用权，货品牌优势承担是否适销对路的牌，如：麦当劳源由品牌商户以较高价格折扣提供.风险经营者设立专柜，将商家的商品上经营者风险供货的商家在资金上为了减少流通成本，提商品代销浮，售出后再与商家结帐也小承担一定风险高商品竞争力，商品生产的商家可以使用发展商制定一个分成比例，确定

2、最能减轻商户对市场环境不了解的对该市场充分了解的商低的营业额作为保底底线，营业额的资金压力保底分成商家不太愿意入驻户可以采用高出保底线按制定的比例分成，将商铺租给商户使用从营业额中提取一部分作为商场的风险与利润双方对市场未来价值招商过程中使用效果很共存，使商合作分成回报，发展商和商户共担风险，共达成共识，有一定难好家消除对市享利润度场的顾虑发展商将商铺租给商户，收取固定发展商无任市场缺乏统一经营，对面积较大的独立铺可纯租金租金，商户自己经营，自担风险何风险统一管理的形象以使用本报告是严格保密的。152目标商家承租状况招商对象租金与承租面积间关系租金零售商铺零售商铺：：化妆品化妆品、服、服装、珠

3、宝装、珠宝、皮具、皮具、鞋、、鞋、最高钟表钟表、眼镜、眼镜、通信、通信特色品牌店特色品牌店：：电器电器、音像、音像、美容中心、美容中心、、家居用品家居用品、运动用品、运动用品、健身中心、健身中心最小其次最大面积次主力店次主力店：：美食美食广场广场、大型中式、大型中式酒楼酒楼、娱乐中心、娱乐中心最低大型主力店大型主力店：：百货公百货公司、超市司、超市、电影院、电影院本报告是严格保密的。153目标商家承租状况主力店的承租状况各有不同，，百货无，百货无论是承租面积还是承租能力均为最强
百货公司——承租面积最大，承租水平最高，放在商场最佳位置；承租面积
超市——承租面积大，承租水平低，放至地下既可满足

4、面积需求，又可聚集人流，向上辐射；
娱乐、、美食、美食、、电影院、电影院——承租能力最低，但能聚百货公司集人流，设置在商场高楼层，既能满足面积需求，又可将人流引导上来，同时提升周边商铺价值；
大型中式酒楼——承租水平低，要求面积大，但大型超市可提供消费者休憩、餐饮场所，是购物中心必要因素，一般放至最高楼层。娱乐、、美食、、美食、美食、租金电影院大型超市大型中式酒楼百货公司水平娱乐、、美食、、美食、美食、电影院本报告是严格保密的。154目标商家承租状况美容、健身等特色主力店承租能力均比较强
总体租金水平比较低，单位承租水平：一般放在中层以上
体育运动用品专业店、体育用品专卖店、美容院一般设置在三

5、层80~120承租水平递增趋势美容院美承租面积递增趋势
健身中心四层
电器城、家居用品店五层50~60电器城30~40健身中心20~30大型家居用品店（（元（元/m2/月月）月）本报告是严格保密的。155目标商家承租状况租赁条件细节——租期及装修免租期行行业行业面面积面积租租期租期免租装修期超市20000平米以上20年~6~9月主力店百货20000平米以上10年~~6月娱乐1000平米以上5年或以上60-90天30平米以下~2年~5天一般零售商铺（服装、鞋、30－150平米2~3年~30天珠宝、首饰等）150平米以上~5年~45天餐饮500平米以上5年~60天~半主力店（包括电器城、、家、家居

6、专业店、健身中心、体育运动用品专业店等）1000平米以上5~10年90天~本报告是严格保密的。156推广策略租户构成租金
主力店能为Mall带来巨大的人流，但是租金水平很低。零售商铺
次主力店能带来的人流数金牛型租户结构性品明星型租户量不及主力店，但是租金牌专卖店水平要明显高于主力店。次主力店
结构性品牌专卖店在人流和租金两方面都能有不小的贡献，而且会吸引一些相关品牌的入驻。问题型租户瘦狗型租户
普通的零售商铺是主要的主力店租金承担者，其自身吸引人流的能力较差。知名商家人流本报告是严格保密的。157推广手段招商推广手段推广手段推广手段目的目的收效收效公关公关活活动动体体验验式式营销营销报报纸纸

7、广广告告高高调调曝光曝光新新闻闻炒炒作作舆论舆论先先行行

增强参与感增强参与感楼楼书书教授教授投资投资

提高知名度提高知名度电电视视台台主主攻攻形形象象

建立消费群建立消费群

提高影响力提高影响力现场现场包包装装巨巨无无霸姿霸姿态态

创立项目品创立项目品户户外外媒媒体体强强调调注注目度目度牌牌特特定定杂志杂志品牌品牌跟踪跟踪礼礼品品加加深印深印象象本报告是严格保密的。158业态规划业态规