我国PC企业营销渠道绩效评价研究

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1、Y121分粪号管理学硕士学位论文编号：我国Pc企业营销渠道绩效评价研究硕士研究生指导教师学科、专业学位论文主审人高志春杨栩副教授企业管理哈尔滨I程大学2007年6月哈尔滨l样人学硕十学伊论文摘要在PC市场竞争同趋激烈，产品同质化现象同益严重的今天，打造高效的营销渠道已成为我国PC企业提高核心竞争力的重要手段。快速、准确的对营销渠道绩效做出评价，并及时、准确地发现和解决问题，这对保证我国PC企业营销渠道的高质、高效具有重要意义。目前，学术领域中关于企业绩效评价的研究很多，但对于企业绩效评价的重要组成部分营销渠道绩效评价关注却很少，这使得渠道管理者在对渠道绩效水平

2、进行评估时缺乏理论上的指导，甚至在某些情况下还会做出错误的决策，给企业带来损失。本文正是在此基础上，开始对我国PC企业营销渠道绩效评价进行研究的。笔者归纳总结了营销渠道理论的研究现状，对我国PC企业营销渠道绩效评价进行了深入的分析，依据营销渠道绩效评价的设计原则，从财务指标、渠道状念、客户价值和渠道价值四个方面构建了我国PC企业营销渠道绩效评价指标体系，并结合层次分析和模糊综合评价两种绩效评价方法对我国PC企业营销渠道绩效进行了科学、客观的评价，最后利用实证分析的方法验证了我国PC企业营销渠道绩效评价指标体系和评价方法的科学性和正确性。笔者希望可借助此论文的研

3、究能够为我国PC企业营销渠道绩效评价的理论研究和实证分析尽自己的一份绵薄之力，同时也可以为我国PC企业渠道管理者在调整渠道结构、优化渠道流程时提供科学可靠的依据。关键词：Pc企业；营销渠道；指标体系：评价方法：绩效评价哈尔滨f。拌人学硕十学仲论文AbstractAsthecompetitioninPCmarketisgettingmoreandmoreintense，producthomogeneityisgettingmoreandmorepopular,itisanimportantmethodtoimprovecorecompetitiveability

4、tobuildahighlyeffectivemarketchannel．Toappraisethemarketchannelrapidlyandaccurately,findandsolvesomeproblemsintime．itisverysignificanttomakePC’smarketchannelhiigh—gradeandhighlyeffective．Atpresenttherearemuchresearchonenterpriseachievementsassessment，butitislittleonchannelachievemen

5、tsassessment．Channelsuperintendentcannotgettheoryinstructionwhentheyaredoingchannelachievementsassessment，whichmakeschannelsuperintendentdothewrongdecisioneasilyandbringthelossforthePCenterprise．Onthebasisofthat，theauthordoessomeresearchonPC’schannelachievementsassessmentinChina．The

6、authorsummarizesthepresentresearchsituationaboutmarketingchanneltheoryandanalyzescarefullyPC’smarketingchannelachievementsassessment．Basedondesignprincipleonmarketingchannelachievementsassessment，theauthordesignsthetargetsystemonPC’smarketingchannelachievementsassessmentfromthefoura

7、spects··--financialnorm、channelstatus、customervalueandchannelvalue．Then，theauthorapprizesthePC’smarketingchannelachievementsassessmentobjectively；atlast，theauthorapprovesthetargetsystemonPC’smarketingchannelachievementsassessmentandassessmentmethodareaccuratebythewayofrealdiagnosisa

8、nalysis．Theauthorho