我国寿险营销渠道模式研究

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1、北京化I．人。学顾}论文北京化工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导F，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位沦文作者签名：勃洋北京化I．人学硕L论文我国寿险营销渠道模式研究摘要本论文是从研究我国目前寿险营销渠道的现状及所存在的问题出发，即寿险营销渠道结构不合理、目前中介严重不发达、直接营

2、销渠道费用成本过高，而一直在寿险营销渠道模式中占据主要地位的个人代理制在管理等方面又存在着很多问题，这些问题的存在已经给我国寿险公司的营销产生了影响和制约，使寿险公司的保费收入不断下降；针对以上现象和问题，运用市场蕾销的基本理论，4P与4C理论，以及营销渠道中的相关理论，对营销环境(主要是宏观环境因素中的国家相关政策和技术环境以及微观环境中的同业竞争状况)、寿险产品、目标市场与客户的消费特性、毒险公司等影响寿险营销渠道模式设计和选择的因素进行分析，寻找到目前所存在问题的原因，并为未来寿险营销渠道模式的提出做

3、好理论分析准备；通过对国外先进国家，主要是美国、英国、日本三国寿险营销渠道的研究，阐述国外寿险营销渠道模式对我国寿险渠道模式发展的启示；在以上分析的基础上，总结出我国寿险营销渠道模式的发展趋势，即向多元化和整合化两个方向发展，在这两个趋势指导下，提出适合我国所需的新型寿险营销渠道模式——专业寿险师、寿险超市和电信保险，同时对所提出的新型渠道模式的可行性进行分析，主要是关于这些新型渠道模式在实践中所需要的条件及可能面临的难点和障碍，并提出相应的对策和建议，以便于这些渠道模式可以顺利地发展下去，这也是本文研究的

4、核心问题与创新所在。本文研究的目的和意义是：通过研究找到适合我国寿险业发展的营销渠道模式，总结出我国寿险营销渠道的发展对策，并希望能对我国寿险业的发展起到一定的指导作用。关键词寿险营销，渠道模式，4c理论，新型模式北京化l?人学硕十，论文RESERCHoNMARKETINGCHANNELMoDELoFLIFEINSURANCEINoURCoUNTRYABSTRACTThisthesisstartswithcurrentsituationandthequestionofmarketingchannelmode

5、loflifeinsuranceinourcountry,namelychannelsnuchlreoflifeinstanceisunreasonable，agencyisbadlyunderdevelopment，thecostofdirectchannelishi曲，andpersonalagentoccupyingmainamongmarketingchannelmodesinlifeinsurancehasalotofquestionsinsuchaspectsasmanagement．These

6、questionshavebroughtinfluenceandrestrictiontothemarketingoflifeinsurancecompanies，resultinginsaledescending．Thethesisdirectsagainstthesequestions，andusesthebasaltheoryofmarketing，namely4Pand4Ctheory,andcorrelativetheoryofmarketingchanneltocarryonresearchon

7、suchfactorsthatinfluencedesignandchoiceofmarketingchannelmodeoflifeinsuranceasmacro．environment(includesthestatepoliciesandtechnologicalenvironment)，microenvironment(includescompetitionstateandlifeinsurancecompany)，products，consumptioncharacteristicofgoalm

8、arket，etc．Thuswecanfindtheoriginsoftheproblemexistedinlifeinsurancechannelmodeofourcountryatpresent，andmakeacademicpreparationforthenewmodesoffuture；throughtheresearchonmarketingchanneloflifeinsuranceofadvanc