我国it企业的营销渠道建设及发展对策研究

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1、北京交通大学硕士学位论文我国IT企业的营销渠道建设及发展对策研究姓名：刘威申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：万晓20060301北京交通大学硕士学位论文Absn馈ctSincetheeveniIIgofthe21吼ccntury；ITindustryhasde^，elopedfastinChinaandmadetheec0肿my强d也esocietych锄gctrem∞dously．11lemarketingchallnelsofITindustry盯efacingttIecllallengc孤dthech衄cet

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7、metdu“ngthe北京交通大学硕士学位论文constmctionoftberrchallnelinChina，alldthestrategyI【eyWords：rrcoIpQ阳ti蛐；channelMode；Const九IdionofneChannel：F1atlIess．营销渠道的基本理论1．营销渠道的基本理论企业通过建立分销渠道网络，使自己的产品或服务在适当的时间和适当的地点以适当的价格达到广大消费者和用户手中，满足市场需要，以实现企业的市场营销目标。随着市场的变化，我国企业对渠道也越来越重视，使渠道从幕后走到前台

8、，渠道的神秘面纱被揭开。本章主要介绍营销渠道的定义、渠道成员、渠道类型、渠道的作用以及渠道系统的发展。1．1．营销渠道定义营销渠道应包括参与产品从生产商到客户的传递过程中所涉及一系列活动的所有企业。对于营销渠道的理论解释，目前，主要有三个版本：1、美国市场营销协会(AMA)的定义委员会在1960年对营销