石家庄南三环髙迁项目策划方案

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1、南三环髙迁项目策划方案舜地营销策划部2009.4.10前言以市场为基础对产品进行初步建议，贴近客户最真实的购买需求，贯彻“短平快”营销理念到开发中的每一环节，把产品整合到最佳销售状态。第一部分市场研究及项目定位一、市场分析1、宏观经济分析【1】2008年石家庄经济增长放缓但仍呈较快增长之势。受国际金融危机持续蔓延和国内经济明显减速等外部环境的影响，2008年我市经济增长明显放缓，但仍保持了平稳增长态势。全年地区生产总值完成2838.4亿元，同比增长11%，分别高于全国、全省2个和0.9个百分点，但比上年明显减缓，减缓2.

2、2个百分点。从动态看，一季度增长12.3%，上半年增长11.6%，1—3季度增长10.9%，全年增长11%，增速虽逐步回落，但基本呈平稳增长态势。（信息来源：石家庄统计信息网）【2】人均可支配收入持续增加2008年在岗职工平均工资几何?2009-03-1823:50:282008年全市在岗职工平均工资(年快报数据)为23153元，比上年增长15.81%；市区在岗职工平均工资（年快报数据）为25899元，比上年增长12.98%。(信息来源：石家庄统计信息网）随着石家庄经济持续发展，人均可支配收入不断增加；2008年1-9月

3、,石家庄市城镇居民家庭人均可支配收入为18577元，同比增长12.2%，扣除物价因素影响，实际增长5.8%；而城镇居民人均消费性支出为12101元，同比增长5.7%，扣除物价因素影响，实际下降0.3%。居民人均支配收入同比上涨，而人均消费性支同比却下降，可见2008年城镇居民消费的热情有所下降，对未来经济持续增长的信心不足。2、区域房地产项目项目名称项目概况户型面积价格西美花城89—160平米之间4200/平米起价小区7栋28层高层住宅组成，临街1层商铺香堤小郡2栋7层主力35-112平米1980/平米均价易城雅居1期3

4、栋7层75平米—91平米之间待定四季阳光成一期8栋，二期12栋，多层58-145平米之间均价1458元/平米尹泰花园河畔人家小高层47-115平米之间均价2800元/平米可以看出，周边已形成居住氛围，户型在35-160之间，价格多数较低。3、09年房地产市场走势09年房地产市场是一个理性回归的过程，随着消费者的购房理性化，必将要求市场的细化和产品的高性价比，以及产品的特色。随着市场和经济的发展，房地产也不可避免的进入微利时代。二、项目概述项目位于农业科技观光内，以公司以“绿色、健康、生态、自然、宜居”为导向，全心打造的绿

5、色田园社区。“人生而高贵，理应得到最完美的呵护”，以人为本，科学规划，匠心打造现代稀有健康田园生活，让人与自然和谐统一，让居住和健康鱼掌兼得，成就健康居住生活梦想。离城很近，离尘很远，自然呼吸，自在随意，都市慢生活，就在这里。或携妻子家人长期居住，享受纯生态自然生活，瓜果蔬菜，四季新鲜；鸟飞鱼跃，活力清新；草木缤纷，百花争艳……或周末带三五好友，品茶论道，烧烤谈心，乡野农趣，乐在其中，白云悠远，自在悠然……或孝敬老人，绿色生态，健康田园，雅室兰厅，养生长寿……石家庄三年大半样，按省城建设规划，鹿泉正在打造成为石家庄的西花

6、园，西山旅游度假带已初步形成，南三环科技观光园响应政府号召，是省会西花园旅游度假带亮点工程。绿色农业科技观光园——鹿泉生态农业观光园位于石家庄市近郊南三环旁的寺家庄镇境内，距石家庄市南郊约3公里，总占地面积2000亩，项目区土壤肥力较高，适宜多种作物生长。鹿泉生态农业观光园建设规划为六区一村一廊，即优质林果花卉区、现代农业区、特种养殖区、特色作物区、农业加工示范区、健身游乐区、民俗文化新村、绿色长廊，是石家庄“第一绿色农业科技观光园”项目。三、本地块SWOT分析【优势】l远离喧嚣，周边环境好，位于农业观光园内，建成后将成

7、为一个特色项目。l紧邻出行主干道，开车去往市区较为方便。【劣势】l地块周边配套设施不是很完善，距市区繁华地段远，稍显偏僻。【机会】l目前同质竞争少。l目前开发的项目产品仍没有满足众多客户的需求。l项目的差异化定位有利于销售【威胁】l房地产市场的不景气，客户购房的观望情绪，都有可能导致未来销售量的迟缓。l项目不能办理贷款手续，导致损失一部分客户。四、项目定位及规划1、产品定位准确的市场定位和优质的产品是实现营销的最关键因素。根据项目的款现状和市场分析将产品定位为：A、多层板式住宅、低密度最佳生活地、原生态田园生活社区，最优

8、化户型设计理念。B、户型面积段控制在20—70平方米之间，以小面积户型为主。（1）户型定位⑴户型：一室一厅一卫面积范围：20-50㎡说明：该户型以面向本地青年类型购买群体（本地白领）为主；30-55㎡的一居室可做成精装户型出售，作为青年类型群体的过渡性住房及存在一定资金压力的单身贵族，户型尽量实用合理，精装一室的推出