河北石家庄旺地新城住宅项目营销策划方案

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1、旺地新城项目营销策划方案提案机构:石家庄卓创机构一、前言。从2008年之初到今年8、9月份已经来赵县数几十次之多了，对此，对被称之为古赵州的赵县人文、历史和城区规划及楼市发展动向很了解。虽然近几年赵县城区规划与楼市发展很大的变化，但是市场逐渐成熟和楼盘数量增加及市场竞争的加剧等因素我们决不能忽略。针对旺地新城项目我提案主要是从项目所在的区域周边和项目产品竞争对手进行实地勘察调查与分析研究。结合项目产品本身实际情况，我们将提出具有针对性和实际操作性的营销策略案其中包括:赵县区域分析、产品分析、项目定位及销售策略和促销推广活动策略等。1

2、、本次提案目标:在区域住宅市场宏观和微观角度的分析与研究基础之上，契合项目项目地块的特定地缘属性结合专业的经验，预判做出探讨性的项目定位判断和相应的营销延伸体系上的概念策划，同时并作出相应的实质性的策略方案。2、提案性质:项目初步定位:关键词——初步性定位、整体销售策略和活动推广策划，主旨内容主要项目推广与销售做好前期铺垫工作。二、赵县宏观分析1、赵县地理位置:赵县位于华北平原中南部，河北省省会石家庄市东南40公里处，辖11个乡（镇）、281个行政村，总面积675平方公里，人口55万。2、交通条件:交通便利，通讯发达，电力充足，地下

3、水资源丰富。石家庄至青岛的308国道、京深高速公路和青银（青岛-石家庄-银川）高速公路穿境而过；向北60公里是石家庄机场；西、北、东40公里内分布有京广钱路元氏站、石家庄站和石德铁路藁城站。3、人口及经济状况:工业初具规模，全县拥有工业企业6400余家，已形成以纺织、造纸（包装）、食品（淀粉）、化工、机械、冷藏为主，布局较为合理的工业体系。雪花梨生产加工和玉米淀粉两大产业被河北省人民政府列入22条龙型产业，给予重点扶持。名胜古迹众多，闻名中外的赵州桥，被誉为“天下第一桥”。建于东汉末年的赵州柏林寺，史称“古佛道场”、“畿内名刹”。座

4、落在县城中央的赵州陀罗尼经幢，被誉为“华夏第一塔”。近200平方公里梨园景色迷人，是休闲观光的佳境胜地。旅游业方兴未艾，年接待国内外游客100万人次以上。赵县城居民的消费结构还处在初级阶段，消费观念较为保守。 县经济和社会发展中还存在着一些突出问题:“三农”问题矛盾突出;城镇化水平较低;社会事业发展不均衡;居民收入增长与经济发展不协调。“十一五”期间国家将启动和实施“京津冀都市圈”发展规划，这将有利于增加京津石等大城市对赵县的辐射和带动作用，有利于赵县加强区域经济联系，拓展新的发展空间。4、基础设施条件:通讯设施完备，全面实现数字化

5、，可为各类通信需求提供高速传输通道和可靠的通信平台。拥有变电站15座，总容量29.8万KVA；热电厂一座，总装机容量1.5万千瓦。地下水属第四季松散岩类孔隙水，平均埋深28.8米，水质优良，水量充沛。5、文教卫生状况:各项社会事业协调发展，建有普通高中6所和职业技术教育中心、技工学校；拥有县级医院3所，乡镇级医院28所，已形成融医疗、预防、保健为一体的较为先进的医疗卫生网络。三、赵县住宅市场供应状况与楼市综合分析1、房地产市场法规、政策环境分析:(1)土地政策。赵县土地供应市场逐渐已进入规范期，土地供应程序也进入严格限制。(2)销售

6、政策。有些小楼盘不具备正规商品房应具备的“五证”，项目楼盘逐渐被叫停并且进行处罚和整改，那些销售程序不规范，客户购房，买卖合同制度签署不规范。购房者的权益难以得到保障。(3)贷款政策调整:赵县金融信贷部门对于房地产贷款管理较为谨慎。贷款门槛高、适用人群的范围狭窄，2、住宅楼盘供应数据采用的表格显示。项目名称物业类型项目地址项目整体规划主力户型辅助户型市场均价开盘时间交房时间绿化率容积率开发商东城花园多层(8层)赵县永通路东延县医院附近占地60亩110-120㎡90-150㎡2400元/㎡2011年2011年10月底40%2.0河北金

7、顺房地产开发有限公司赵州家园花园洋房+别墅赵县李春大街银基花园对过125-134㎡86-206㎡40%河北银宏房地产开发有限公司水榭花都花园洋房赵县剧场西侧110-160㎡70—90㎡24700元/㎡2012年12月30日40%1.6河北光熙房地产开发有限公司森都花城电梯洋房赵县柏林大街北端路东占地:183.81亩建筑面积:17万㎡120-130㎡90-160㎡2600元/㎡2010年6月2011年12月38.7%1.99河北祥银房地产开发有限公司白云公寓公寓赵县李春大街西侧占地:1.1957公顷建筑面积:41297.05㎡129㎡

8、90-136.6㎡商铺:4000元/㎡公寓:2700元/㎡2010年6月2012年2月35%3.45保定满城县白云房地产开发有限公司3、楼市综合分析:(1)产品差异化不明显：一方面是产品本身差异化不明显，如户型多以三室为主，面积多集中