南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《直销管理与实务》在线作业辅导资料

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1、南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《直销管理与实务》在线作业1、C2、D3、C4、C5、D一、单选题共5题，10分1、直销企业可以招募以下人员（）A未满18周岁的人员B全日制在校学生C下岗职工D教师、医务人员、公务员和现役军人正确答案是：C2、目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）A印度尼西亚B韩国C日本D中国正确答案是：D3、单层次直销和多层次直销的不同点在于（）A直销公司和直销人员关系是否属经销关系B直销商是否是全职或兼职C是否采用多层次奖金制度D是否是人员销售正确答案是：C4、

2、适合上门投递的行业（）A物流业B制造业C消费和服务行业D林牧业正确答案是：C5、直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）A行为文化、物质文化、制度文化、精神文化B行为文化、制度文化、物质文化、精神文化C行为文化制度文化、精神文化、物质文化D物质文化、行为文化、制度文化、精神文化正确答案是：D二、多选题共15题，30分1、金字塔销售公司有如下特征（）A传销商要支付大笔加入费B传销商有存货负担C传销商从下线获取奖金D商品可以退货正确答案是：ABC2、营销策略计划过程包括如下步骤()A态势分析B问题、机会与威胁描述C确定

3、目标D制定营销策略方案E决策正确答案是：ABCDE3、多层次直销的优势（）A可以从事个性化销售B可以减少中间环节及成本C可以快速得到市场需求信息D提供有限的售后服务正确答案是：ABC4、印刷媒介直复广告的最显著的优点（）A杂志和报纸的案头寿命长B传阅率高C成本高D迅捷传播正确答案是：AB5、商业履行过程主要包括的活动（）A发订单B受理订货C处理订单D存货管理E配送F顾客服务正确答案是：ABCDEF6、客户服务收集的营销信息保存在下面几种表格中（）A个人履历表B调查表C调查问卷表D反馈表正确答案是：BCD7、对于商业道德的评

4、价，采用一些方法处理（）A绝对理论B相对理论C利益相关原则D独立性原则正确答案是：BC8、直销兴起的动因分析（）A市场竞争激烈B传统经销制度有待突破C流通领域变革D技术进步正确答案是：ABCD9、根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（）A化妆品B保健食品C保洁用品D保健器材E小型厨具正确答案是：ABCDE10、地主和佃农之间主要的合约形式（）A零地租形式B定额地租形式C分成合约D工资合约正确答案是：BCD11、电话营销的优势（）A提高工作效率B目标明确C交流是双向的D缺乏视觉诉求正确答案是：ABC12、电

5、话营销成功的关键因素（）A员工培训B详细记录C合理数量的电话线路D气质形象好正确答案是：ABC13、文化重组的主要内容（）A经营理念重组B企业精神重组C企业形象重组D管理领导重组正确答案是：ABC14、现场营销涉及的费用（）A雇佣费用B雇佣销售人员的隐性成本C培训费用D广告费用正确答案是：ABCD15、直销文化的功能具有5项，导向功能（）A凝聚功能B激励功能C规范协调功能D效益功能正确答案是：ABCD三、判断题共30题，60分1、对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家A错误B正确正确答案是：A2、企业文化是企业在经营管理

6、中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段A错误B正确正确答案是：B3、直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。A错误B正确正确答案是：A4、直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想A错误B正确正确答案是：B5、直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资A错误B正确正确答案是：B6、仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。A错误B正确正确答案是：B7、重组应该是企业有形资产与无形资产有

7、机结合的重组A错误B正确正确答案是：B8、直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。A错误B正确正确答案是：B9、效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则A错误B正确正确答案是：B10、根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制A错误B正确正确答案是：B11、直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员A错误B正确正确答案是：B12、直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心A错误B正确正

8、确答案是：B13、直销管理条例只适合中国公民A错误B正确正确答案是：A14、对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任A错误B正确正确答案是：B15、美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律A错误B正确正确答案是：A16、直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理