南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《直销管理与实务》在线作业-2辅导资料

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1、南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《直销管理与实务》在线作业-21、D2、D3、B4、D5、C一、单选题共5题，10分1、国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）A1990B1992C1998D2005正确答案是：D2、直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）A行为文化、物质文化、制度文化、精神文化B行为文化、制度文化、物质文化、精神文化C行为文化制度文化、精神文化、物质文化D物质文化、行为文化、制度文化、精神文化正确答案是：D3、提高销售效率和收入的方式A降低

2、售价B高差别，高累进奖金比例C减少培训D缩短网络渠道正确答案是：B4、目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）A印度尼西亚B韩国C日本D中国正确答案是：D5、适合上门投递的行业（）A物流业B制造业C消费和服务行业D林牧业正确答案是：C二、多选题共15题，30分1、直邮的特点（）A选择性B个性化C灵活性D高反应率正确答案是：ABCD2、企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）A企业章程B市场计划报告书C产品说明D企业的证明材料正确答案是：ABCD3、根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的

3、产品品种为（）A化妆品B保健食品C保洁用品D保健器材E小型厨具正确答案是：ABCDE4、文化重组的主要内容（）A经营理念重组B企业精神重组C企业形象重组D管理领导重组正确答案是：ABC5、直销企业的文化包含4个层面的解释（）A产品文化B政治文化C市场文化D管理文化E行为文化正确答案是：ACDE6、直销产品的特征（）A直销产品同质性高B价格的合理性难以确定C直销产品包退包换D直销产品差异性高正确答案是：ABC7、关系策略实施的科学依据（）A购买的历史信息B促销历史数据C人口统计数据D主观经验判断正确答案是：ABC8

4、、在安利事业中，四位一体的结构是指（）A安利B培训机构C推荐人D直销商E代理商正确答案是：ABCD9、发盘的必要性要素（）A产品定位B价格C承诺期限D激励措施正确答案是：ABC10、一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于以下因素（）A学历层次B兴趣C收入D通路正确答案是：BCD11、直销的分类包括（）A店铺销售B单层次销售C多层次直销D传销正确答案是：BCD12、客户名单的分类（）A反馈型客户名单B汇集型客户名单C组合型客户名单D中国黄页正确答案是：ABC13、直销企业文化包括的宁内容A思维文化B市场文化

5、C团队文化D管理文化正确答案是：ABCD14、网络营销是指以互联网为载体所进行的营销活动，包括（）A电子邮件营销B短信息营销C电话营销D网站营销正确答案是：ABD15、多层次直销存在的两个根本问题（）A效率高B效率低C成本高D成本低正确答案是：BC三、判断题共30题，60分1、在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力A错误B正确正确答案是：B2、在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。A错误B正确正确答案是：B3、直销制度的设计尽量使用

6、惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具A错误B正确正确答案是：A4、直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。A错误B正确正确答案是：A5、《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货A错误B正确正确答案是：B6、从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法A错误B正确正确答案是：B7、效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则A错误B正确正确答案是：B8、企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、

7、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标A错误B正确正确答案是：B9、仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。A错误B正确正确答案是：B10、根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制A错误B正确正确答案是：B11、对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家A错误B正确正确答案是：A12、当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。A错误B正确正确答案是：A13、现场营销比其他直接营销方式的运作成本高A错误B正确正确答案是：B14

8、、直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题A错误B正确正确答案是：A15、直销是一种双赢体制A错误B正确正确答案是：B16、所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润A错误B正确正确答案是：B17、直销就是非法传销，就是“老鼠会”A错误B正确正确答案是：A18、直销企业文