19春学期（1709、1803、1809、1903）《直销管理与实务》在线作业

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1、19春学期（1709、1803、1809、1903）《直销管理与实务》在线作业直销企业可以招募以下人员（）A.未满18周岁的人员B.全日制在校学生C.下岗职工D.教师、医务人员、公务员和现役军人正确答案:C目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）A.印度尼西亚B.韩国C.日本D.中国正确答案:D单层次直销和多层次直销的不同点在于（）A.直销公司和直销人员关系是否属经销关系B.直销商是否是全职或兼职C.是否采用多层次奖金制度D.是否是人员销售正确答案:C适合上门投递的行业（）A.物流业B.制造业C.消费和服务行业D.林牧业

2、正确答案:C直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）A.行为文化、物质文化、制度文化、精神文化B.行为文化、制度文化、物质文化、精神文化C.行为文化制度文化、精神文化、物质文化D.物质文化、行为文化、制度文化、精神文化正确答案:D金字塔销售公司有如下特征（）A.传销商要支付大笔加入费B.传销商有存货负担C.传销商从下线获取奖金D.商品可以退货正确答案:ABC营销策略计划过程包括如下步骤()A.态势分析B.问题、机会与威胁描述C.确定目标D.制定营销策略方案E.决策正确答案:ABCDE多层次直销的优势（）A.可以从事个性化销售B.

3、可以减少中间环节及成本C.可以快速得到市场需求信息D.提供有限的售后服务正确答案:ABC印刷媒介直复广告的最显著的优点（）A.杂志和报纸的案头寿命长B.传阅率高C.成本高D.迅捷传播正确答案:AB商业履行过程主要包括的活动（）A.发订单B.受理订货C.处理订单D.存货管理E.配送F.顾客服务正确答案:ABCDEF客户服务收集的营销信息保存在下面几种表格中（）A.个人履历表B.调查表C.调查问卷表D.反馈表正确答案:BCD对于商业道德的评价，采用一些方法处理（）A.绝对理论B.相对理论C.利益相关原则D.独立性原则正确答案:BC直销兴起的

4、动因分析（）A.市场竞争激烈B.传统经销制度有待突破C.流通领域变革D.技术进步正确答案:ABCD根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（）A.化妆品B.保健食品C.保洁用品D.保健器材E.小型厨具正确答案:ABCDE地主和佃农之间主要的合约形式（）A.零地租形式B.定额地租形式C.分成合约D.工资合约正确答案:BCD电话营销的优势（）A.提高工作效率B.目标明确C.交流是双向的D.缺乏视觉诉求正确答案:ABC电话营销成功的关键因素（）A.员工培训B.详细记录C.合理数量的电话线路D.气质形象好正确答案:ABC文化重组的

5、主要内容（）A.经营理念重组B.企业精神重组C.企业形象重组D.管理领导重组正确答案:ABC现场营销涉及的费用（）A.雇佣费用B.雇佣销售人员的隐性成本C.培训费用D.广告费用正确答案:ABCD直销文化的功能具有5项，导向功能（）A.凝聚功能B.激励功能C.规范协调功能D.效益功能正确答案:ABCD对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家A.错误B.正确正确答案:A企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段A.错误B.正确正确答案:B直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。A

6、.错误B.正确正确答案:A直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想A.错误B.正确正确答案:B直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资A.错误B.正确正确答案:B仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。A.错误B.正确正确答案:B重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组A.错误B.正确正确答案:B直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。A.错误B.正确正确答案:B效率原则和公平原则很难统一，法

7、律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则A.错误B.正确正确答案:B根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制A.错误B.正确正确答案:B直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员A.错误B.正确正确答案:B直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心A.错误B.正确正确答案:B直销管理条例只适合中国公民A.错误B.正确正确答案:A对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任A.错误B.正确正确答案:B美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律A.错误B

8、.正确正确答案:A直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。A.错误B.正确正确答案:B目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术A.