南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《促销管理与实务》在线作业-2辅导资料

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1、南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《促销管理与实务》在线作业-21、D2、D3、A4、C5、D一、单选题共10题，20分1、非使用者不适用某产品的常见原因不包括（）A价格太高B不能体现相应价值C缺乏需求D偏爱竞争品牌正确答案是：D2、对（）的需求是消费者最基本的需求A优质服务B审美功能C时尚潮流D使用价值正确答案是：D3、对忠诚消费者促销，应该（）A强化行为B促其转化C低价吸引D创造认知正确答案是：A4、下列各项不属于促销期间的是（）A促销时机B促销频率C产品使用寿命D促销持续时间正确答案是：C5、下列哪项不是联合促销的常见形式（

2、）A同行业联合B不同行业联合C生产与销售联合D销售与销售联合正确答案是：D6、媒体沟通的特点不包括（）A受众面广B费用低C反应不及时D信息能传递给较多顾客正确答案是：B7、下列哪项不是联合促销的特点（）A门槛低B成本低C效果好D不适合小企业正确答案是：D8、不属于社会的需求的是（）A社交B安全C荣誉D实现自我正确答案是：B9、企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）A价格折扣B现金返还C延期付款D免费使用正确答案是：D10、促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤A促销决策B市场调研C顾客分析D明确目标正确答案是：A二、多选题共

3、20题，40分1、促销人员的基本能力包括（）A良好的记忆力B敏锐的观察力C丰富的想象力D技术维修能力正确答案是：ABC2、按照管理系统的不同来划分，可以将零售商分为那些类型？（）A连锁商店B自愿联合商店C特许商店D协同营业百货商店正确答案是：ABCD3、导致消费者游离的原因有（）A可获得性B价值C多样性D偶尔使用正确答案是：ABCD4、作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点A市场B购买者C产品D分销正确答案是：ABCD5、面对促销，竞争对手反应的类型有（）A从容型B选择型C凶狠型D随机型正确答案是：ABCD6、促销宣传的作用主要有（）。

4、A媒介作用B驱动作用C成交作用D主动作用正确答案是：ABD7、批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？（）A批发商渠道实力B制造商企业实力C“金手铐”激励强度D消费者支付能力正确答案是：ABC8、下列各项中属于促销目标的包括（）A保持现有客户B强化品牌C创造兴趣D创造认知正确答案是：ABCD9、促销人员的基本能力包括（）A良好的记忆力B敏锐的观察力C丰富的想象力D技术维修能力正确答案是：ABC10、设计促销方案，就是要对促销实施中的（）等进行具体的策划和优化。A时间B地点C人员D任务正确答案是：ABCD11、促销的产品范围是指促销所涉及的产品的（）等A品种B规

5、格C型号D系列正确答案是：ABCD12、下列属于数量促销的有（）A特惠包装B买一送一C样品派送D有奖销售正确答案是：AB13、以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括()A即期效应B多样形式C非连续性D渠道联合正确答案是：ABC14、影响企业促销的消费者心理因素包括（）A经济利益B享乐利益C教育程度D成本正确答案是：ABD15、团队促销比较适合的情况是（）A市场容量大B地域广C单位消费量少D高价值商品正确答案是：ABC16、融资性促销常见的方式包括（）A分期付款B后付款C银行按揭D银行卡正确答案是：ABCD17、人员沟通的特点包括（）A效率高B信息充裕C成本高D

6、范围窄正确答案是：ABCD18、对中间商促销效果评估可用的指标有（）A零售商销货量B商店货档空间分布C零售商合作广告投入D消费者调查正确答案是：ABC19、与消费者顾客相比，企业类顾客的特点有（）A规模大B数量多C分布集中D专家购买正确答案是：ACD20、促销方案包括的方面有（）A促销范围B促销形式C促销期间D促销预算正确答案是：ABCD三、判断题共20题，40分1、促销中沟通中，非语言的方式可以使受众面广泛。（）A错误B正确正确答案是：A2、促销中收集的市场信息等同于客户信息A错误B正确正确答案是：A3、制定促销目标，首先要分析目标市场消费者的购物行为及其对促

7、销的心理。A错误B正确正确答案是：B4、游戏促销更适合于有一定知名度的品牌和产品（）A错误B正确正确答案是：B5、促销可以弥补广告稀少所造成的不足（）A错误B正确正确答案是：A6、大众印刷品类媒介特点是发行范围广，覆盖面达，适用于较大范围内的促销。A错误B正确正确答案是：B7、按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求A错误B正确正确答案是：B8、促销中收集的市场信息等同于客户信息A错误B正确正确答案是：A9、通过强化忠诚消费者的行为，可以防止其被竞争品牌拉走。（）A错误B正确正确答案是：B10、只有卖方才会成为促销活动的发起者A错误B正确正确

8、答案是：A11、交易的所