南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《促销管理与实务》在线作业-1辅导资料

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1、南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《促销管理与实务》在线作业-11、B2、D3、B4、A5、D一、单选题共10题，20分1、制造商与批发商之间的促销是（）A商业促销B贸易促销C批发促销D零售促销正确答案是：B2、下列哪项不是联合促销的常见形式（）A同行业联合B不同行业联合C生产与销售联合D销售与销售联合正确答案是：D3、媒体沟通的特点不包括（）A受众面广B费用低C反应不及时D信息能传递给较多顾客正确答案是：B4、产品的核心功能是（）A基本功能B形式功能C附加功能D连带功能正确答案是：A5、下列哪项不是联合促销的特点（）A门槛低B成本低

2、C效果好D不适合小企业正确答案是：D6、促销信息收集和维护的原则不包括（）A准确性B合法性C及时性D反馈性正确答案是：D7、对（）的需求是消费者最基本的需求A优质服务B审美功能C时尚潮流D使用价值正确答案是：D8、下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息A客户信息B市场信息C商品信息D竞争对手信息正确答案是：C9、促销的最高境界是（）A增加销售B共赢C盈利D竞争正确答案是：B10、对价格敏感消费者促销，应该（）A增加消费B打破忠诚C低价吸引D创造认知正确答案是：C二、多选题共20题，40分1、对中间商促销效果评估可用的指标有（）A零售商销货量B商店货档空间分布

3、C零售商合作广告投入D消费者调查正确答案是：ABC2、促销沟通的优点包括（）A针对性B可靠性C形式灵活D利益诱惑正确答案是：ABCD3、下列属于数量促销的有（）A特惠包装B买一送一C样品派送D有奖销售正确答案是：AB4、促销沟通的影像媒介的优点包括（）A形象B直观C生动D便于控制正确答案是：ABC5、对价格敏感者进行促销，比较有效的办法包括（）A优惠券B折扣C减价D附加赠品正确答案是：ABCD6、融资性促销常见的方式包括（）A分期付款B后付款C银行按揭D银行卡正确答案是：ABCD7、竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）A核心能力B成长能力C持久能力D快速反应能力

4、正确答案是：ABCD8、作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点A市场B购买者C产品D分销正确答案是：ABCD9、团队促销的优点包括（）A成本低B过程灵活C效果显著D集思广益正确答案是：ACD10、按照营销主体的社会分工来划分，促销中的角色包括（）A制造商B中间商C消费者D促销者正确答案是：ABC11、企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）A具体B明确C可评估D可实现正确答案是：ABCD12、对忠诚消费者的强化行为促销，比较有效的办法包括（）A赠品B积分C会员卡D降价正确答案是：ABC13、企业向经销商直接发送的信息通常包括（）A价格折扣

5、B现金返还C免费试用D延期付款正确答案是：ABD14、促销员工信息包括（）A员工表现B努力程度C聪明才智D业绩贡献正确答案是：ABCD15、在促销中最主要的利益主体涉及到（）A买方B卖方C员工D第三方正确答案是：ABD16、人员促销适用的市场特点包括（）A用户较少B批量购买C成交额大D大件商品正确答案是：ABC17、促销沟通中，可能成为信息发送者的有（）A生产企业B经销商C消费者D旁观者正确答案是：ABC18、在促销中最主要的利益主体涉及到（）A买方B卖方C员工D第三方正确答案是：ABD19、影响促销时机的因素有（）A企业自身B消费者C竞争对手D通货膨胀正确答案是：

6、ABC20、下列各项属于产品基本功能的包括（）A安全性B可靠性C款式新D包装精美正确答案是：AB三、判断题共20题，40分1、神秘型竞争者威胁不大，所以促销企业无需太多关注。A错误B正确正确答案是：A2、团队促销的优点之一是成本低。（）A错误B正确正确答案是：B3、忠诚消费者往往偏爱某一品牌并持续购买。A错误B正确正确答案是：B4、被促销者通常处于被动接受促销结果的地位A错误B正确正确答案是：A5、按市场标准，就是通过相似顾客群来确定竞争对手A错误B正确正确答案是：B6、功能与需求的匹配过程中是需要创新性思维的A错误B正确正确答案是：B7、前导性促销宣传通常需要作详

7、细的受众调查。A错误B正确正确答案是：A8、按照管理系统的不同来划分，零售商可以分为：专业商店、综合商店、百货商店、超级市场和服务企业。A错误B正确正确答案是：A9、基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者A错误B正确正确答案是：A10、特惠包装促销方法不适用于快消品。（）A错误B正确正确答案是：A11、企业间营销较少使用广告，更多采用人员推销。A错误B正确正确答案是：B12、消费者也可以成为促销信息的发送者A错误B正确正确答案是：B13、“拉”策略往往出现在竞争的供应商市场或垄断的中间商市场A错误B正确正确答案是：A14、使用价值是商品审美功能需求的基