南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《直销管理与实务》在线作业-1辅导资料

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1、南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《直销管理与实务》在线作业-11、B2、D3、C4、C5、D一、单选题共5题，10分1、提高销售效率和收入的方式A降低售价B高差别，高累进奖金比例C减少培训D缩短网络渠道正确答案是：B2、目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）A印度尼西亚B韩国C日本D中国正确答案是：D3、单层次直销和多层次直销的不同点在于（）A直销公司和直销人员关系是否属经销关系B直销商是否是全职或兼职C是否采用多层次奖金制度D是否是人员销售正确答案是：C4、适合上门投递

2、的行业（）A物流业B制造业C消费和服务行业D林牧业正确答案是：C5、国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）A1990B1992C1998D2005正确答案是：D二、多选题共15题，30分1、直销员应当具备的素质主要有（）A较高诚信度B心理学知识C资源整合能力D管理知识正确答案是：ABCD2、直销公司对销售信息传递时，往往会传递以下信息（）A事业机会多B多劳多得C高风险D低效率正确答案是：AB3、企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）A企业章程B市场计划报告书C产品说明D企业的证明材料正确答案

3、是：ABCD4、关系策略实施的科学依据（）A购买的历史信息B促销历史数据C人口统计数据D主观经验判断正确答案是：ABC5、商业履行过程主要包括的活动（）A发订单B受理订货C处理订单D存货管理E配送F顾客服务正确答案是：ABCDEF6、直销产品的特征（）A直销产品同质性高B价格的合理性难以确定C直销产品包退包换D直销产品差异性高正确答案是：ABC7、地主和佃农之间主要的合约形式（）A零地租形式B定额地租形式C分成合约D工资合约正确答案是：BCD8、客户名单的分类（）A反馈型客户名单B汇集型客户名单C组合型客户名单D中国黄页正

4、确答案是：ABC9、企业内部沟通的内容A企业理念信息B知识信息C情感信息D企业经营信息正确答案是：ABCD10、营销策略计划过程包括如下步骤()A态势分析B问题、机会与威胁描述C确定目标D制定营销策略方案E决策正确答案是：ABCDE11、现场营销包括的活动（）A直销B展会C促销D样品展示E网络销售正确答案是：ABCD12、电话营销的优势（）A提高工作效率B目标明确C交流是双向的D缺乏视觉诉求正确答案是：ABC13、直销企业自律经营的具体方法（）A做到依法和守法B要在法的空白做到诚信经营C处理好中外文化结合D建立健全内部规章

5、制度正确答案是：ABCD14、金字塔销售公司有如下特征（）A传销商要支付大笔加入费B传销商有存货负担C传销商从下线获取奖金D商品可以退货正确答案是：ABC15、现场营销涉及的费用（）A雇佣费用B雇佣销售人员的隐性成本C培训费用D广告费用正确答案是：ABCD三、判断题共30题，60分1、直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。A错误B正确正确答案是：A2、直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想A错误B正确正确答案是：B3、直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系A错误B正确正确答案是：A4

6、、所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”A错误B正确正确答案是：A5、多层次直销是一种高效率的销售方式A错误B正确正确答案是：A6、直销管理条例只适合中国公民A错误B正确正确答案是：A7、沟通和传播在管理学上是等同的A错误B正确正确答案是：A8、立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现A错误B正确正确答案是：B9、直销就是非法传销，就是“老鼠会”A错误B正确正确答案是：A10、根据中国国情，中国直销行业协会是官民

7、合一的一种管理体制A错误B正确正确答案是：B11、直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务A错误B正确正确答案是：B12、一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。A错误B正确正确答案是：A13、直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。A错误B正确正确答案是：B14、从法律上讲，“多层直销公司”属非法。A错误B正确正确答案是：A15、人员销售是各种销售中成本较高的方式A错误B正确正确答案是：B1

8、6、企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标A错误B正确正确答案是：B17、重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组A错误B正确正确答案是：B18、直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基