南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《直销管理与实务》在线作业辅导资料

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1、南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《直销管理与实务》在线作业1、C2、C3、D4、D5、D一、单选题共5题，10分1、适合上门投递的行业（）A物流业B制造业C消费和服务行业D林牧业正确答案是：C2、直销企业可以招募以下人员（）A未满18周岁的人员B全日制在校学生C下岗职工D教师、医务人员、公务员和现役军人正确答案是：C3、国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）A1990B1992C1998D2005正确答案是：D4、直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）A行为

2、文化、物质文化、制度文化、精神文化B行为文化、制度文化、物质文化、精神文化C行为文化制度文化、精神文化、物质文化D物质文化、行为文化、制度文化、精神文化正确答案是：D5、目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）A印度尼西亚B韩国C日本D中国正确答案是：D二、多选题共15题，30分1、网络营销是指以互联网为载体所进行的营销活动，包括（）A电子邮件营销B短信息营销C电话营销D网站营销正确答案是：ABD2、印刷媒介直复广告的最显著的优点（）A杂志和报纸的案头寿命长B传阅率高C成本高D迅捷传播正确答案是：AB3、根据

3、国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（）A化妆品B保健食品C保洁用品D保健器材E小型厨具正确答案是：ABCDE4、对于商业道德的评价，采用一些方法处理（）A绝对理论B相对理论C利益相关原则D独立性原则正确答案是：BC5、有效的监管直销企业措施（）A不断完善法律法规体系B建立强有力的监管队伍C明确监管内容和监管重点D对直销企业进行压打严惩正确答案是：ABC6、电话营销成功的关键因素（）A员工培训B详细记录C合理数量的电话线路D气质形象好正确答案是：ABC7、天狮的“六网互动”包括（）A人力资源网B国际教育网C国际

4、物流网D国际资本运作网E国际旅游网F国际互联网正确答案是：ABCDEF8、关系策略实施的科学依据（）A购买的历史信息B促销历史数据C人口统计数据D主观经验判断正确答案是：ABC9、如新“三多”管理方法指（）A多学B多讲C多做D多重复正确答案是：BCD10、企业经营的四重境界包括，()A经营产品B经营标准C经营思想D经营文化正确答案是：ABCD11、一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于以下因素（）A学历层次B兴趣C收入D通路正确答案是：BCD12、申请直销企业应具备的条件（）A良好商业信誉B注册资本不低于人民币800

5、0万元C缴纳足额保证金D建立了信息报备和批露制度正确答案是：ABCD13、发盘的必要性要素（）A产品定位B价格C承诺期限D激励措施正确答案是：ABC14、直销的分类包括（）A店铺销售B单层次销售C多层次直销D传销正确答案是：BCD15、直销的场所包括（）A消费者家中B休闲场所C大街上D零售店内柜台销售正确答案是：ABC三、判断题共30题，60分1、沟通和传播在管理学上是等同的A错误B正确正确答案是：A2、直销管理条例只适合中国公民A错误B正确正确答案是：A3、直销就是非法传销，就是“老鼠会”A错误B正确正确答案是：A4、直销

6、企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。A错误B正确正确答案是：A5、现场营销比其他直接营销方式的运作成本高A错误B正确正确答案是：B6、直销是一种双赢体制A错误B正确正确答案是：B7、直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资A错误B正确正确答案是：B8、美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律A错误B正确正确答案是：A9、直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心A错误B正确正确答案是：B10、根据中国国情，中国直

7、销行业协会是官民合一的一种管理体制A错误B正确正确答案是：B11、重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组A错误B正确正确答案是：B12、电话营销更适合BtoC的销售A错误B正确正确答案是：B13、直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。A错误B正确正确答案是：B14、企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段A错误B正确正确答案是：B15、效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，

8、又要考虑公平原则A错误B正确正确答案是：B16、一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。A错误B正确正确答案是：A17、直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物A错误B正确正确答案是：B18、直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支