天玺湾营销薪酬建议及考核

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1、营销营销中心审批类时间：2012年07月23日呈：杨董、人力资源部部门：南沙天玺湾销售屮心主题：薪酬、绩效方案建议部门经理审批：部门总监审批:文档档号:BGY/SB/2012-07-28/001执行人：肖萍是否呈董事审批是口否口由于天玺湾的高端定位，对员工综合素质要求较高，为了网罗并留住更多精英，特拟定下列薪酬、绩效方案建议。♦薪酬组构职位底薪绩效奖金备注销售顾问3000/60002000基木底薪3000,销售前3名底薪6000（单月计算）。后附绩效奖金评估方式.（附件一）销售助理25001000后附绩效奖金评估方式。（附件二）薪金/月=底薪+绩效奖金（考核）♦岗位要求A、销售顾问1、

2、大专学历，25-45岁,市场营销、工商管理、旅游管理等相关专业;2、形彖气质住，男1.75cm以上、女1.63cm以上3、3年以上房地产销售工作经验，热爱销售工作；4、较强的抗压能力，优秀的沟通和说服能力；5、冇明确的职业生涯规划；6、性格开朗外向、学习能力强B、销售助理1、播音主持、市场营销、房地产相关专业尤住；2、形象气质佳，男175cm以上、女163cm以上；3、思维敏捷，富有工作激情，有一定的销售意识；4、有良好的服务意识，表达及沟通能力强附件一♦销售顾问绩效奖金评估表销售顾问综合绩效考核评估表项目日期姓名职位评估年月数据输入员员工签名部分项目数据记录小项分值得分销售业绩销售数

3、量销售套数20部门平均销售套数成交金额成交金额20部门平均成交金额本季度个人业绩排名：得分合计售后跟进签约数量宗，比率%,质量5收楼数量宗，比率%,质量5办证数量宗，比率%,质量5按揭数量宗，比率%,质量5调查数量宗，比率%,质量5得分合计公共事务前台接待积极参与，及时主动发现问题及解决问题5板房巡查主动参与，发现问题及解决问题5工地巡查能够参与，但积极性不高5销售中心及周边卫生督察强制耍求的悄况下勉强参与，积极性不高或未参少5得分合计日常违规次数违规次数本季度共违规次。（10分）违规内容12345678得分合计客户满意调查问卷调查平均分：分5得分合计总分评估等级分值绩效奖金表现描述比

4、例A90-1002000工作表现突出，业绩/绩效成绩高，整体评价优秀。15%B80-901000工作表现良好，业绩/绩效成绩较好，整体评价良好。20%C70-80500工作表现合格，业绩/绩效成绩达标，能满足岗位要求。60%D70分以卜’无工作表现有待改进，工作部分能达到岗位要求。5%备注：1、销售业绩、售后跟进、拓展质素评分根据楼盘人员比例及排名给分；2、日常违规次数按实际扣分，总分10分；3、其余按表现描述给分。附件二♦销售顾问销售助理每月绩效考核表姓名日期评估员员工签字部分项目说明小项分值得分个人工作农现工作量职责内及自主性工作完成的总量。12工作效率能否合理利用、管理工作时间，

5、主动开展及执行工作计划10执行力对上级指示、决议、计划的执行程度及执行中的跟进程度。10楼盘知识楼盘知识了解全面、淸晰且准确10物料管理区域内物件摆设和谐温馨并且整洁，定期进行清点，及时上报损坏的物品并通知相关人员进行增补10得分合计公共事务前台接待积极参与，及时主动发现问题及解决问题10板房巡查主动参与，发现问题及解决问题10丁•地巡查能够参与，但积极性不高10销售屮心及周边卫生秤察强制要求的情况下勉强参与，积极性不高，或未参与10得分合计日常违规次数违规次数：本月共违规次。违规内容1、2、3、4、5、6、7、8、得分合计共计评估等级分值绩效奖金表现描述比例A90-1001000工作

6、表现突出，业绩/绩效成绩高，整体评价优秀。15%B80-908000工作表现良好，业绩/绩效成绩较好，整体评价良好。20%C70-80500工作表现合格，业绩/绩效成绩达标，能满足岗位要求。60%D70分以F无工作表现冇待改进，工作部分能达到岗位要求。5%以上方案妥否？请批示!