lt公司系统集成业务营销策略研究

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1、分类号：F626单位代码：10183研究生学号：2014244126密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）LT公司系统集成业务营销策略研究ResearchonSystemIntegrationMarketingStrategyofLTCompany作者姓名：孙玉娇类别：工商管理硕士领域（方向）：战略管理指导教师：姜红教授培养单位：管理学院2016年5月—————————————————————LT公司系统集成业务营销策略研究—————————————————————ResearchonSystemIntegrationMarketing

2、StrategyofLTCompany————————————作者姓名：孙玉娇领域（方向）：战略管理指导教师：姜红教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年5月24日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使巧不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕±学位论文原创性声明本人郑重声明；所呈交的学位论义，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成

3、果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名；曰期Ｘ７：０＾／备年養月＾曰摘要LT公司系统集成业务营销策略研究LT公司作为中国联合网络通信有限公司全资子公司在吉林省的吉林省分公司，自2006年公司成立至今一直保持企稳向好的发展势头，十年来经营业务始终围绕着系统集成业务开展，能够取得这样稳定良好的发展态势与制定成功的营销策略是密不可分的。进入2016年，随

4、着互联网+战略的不断推进，其对传统的电信运营商盈利模式以及公司的体系架构都造成了一定的冲击。随着物联网、大数据、云计算等大量新技术的涌现和普及，系统集成业务的发展面临更多的机遇与挑战，在未来的发展中谁赢得了客户谁就赢得了市场，只有懂得审时度势并且制定相应的发展战略和营销策略，才能使企业顺利发展。如何在日趋激烈的竞争中取得客户的青睐、在互联网的浪潮中立于不败之地，俨然已经成了LT公司迫切需要解决的问题。LT公司面对如此复杂的形势，能否制定出合理的系统集成业务营销策略关系公司成败。为了把握系统集成业发展中的机遇，我们必须正确的分析自己的优势与劣

5、势，积极的解放思想，勇敢的拓展思路。本文通过分析LT公司发展业务特点以及LT公司发展的内外部环境，针对公司发展中面临的机遇与挑战、公司自身具备的优势和劣势进行全面分析。在此基础上，对适宜LT公司发展的战略进行了一定的分析，使LT公司在激烈的市场竞争当中立于不败之地。论文分为五章，第一章主要就论文选题的背景及意义、研究内容及方法进行阐述；第二章就LT公司发展的内外环境进行阐述及分析；第三章LT公司系统集成业务的市场定位研究；第四章LT公司系统集成业务的营销策略制定；第五章LT公司系统集成业务营销策略实施保障措施；第六章作为本论文的结论内容，总

6、结了本论文所能够解决的一些实际问题，同时提出了今后有待于深入研究和探讨的问题。总之，希望通过自己的分析与论证能帮助LT业务的发展更上一个台阶。关键词：系统集成，业务营销，营销策略IAbstractResearchonSystemIntegrationMarketingStrategyofLTCompanyLTcompanyasawhollyownedsubsidiaryofChinaUnitedNetworkCommunicationsCo.,Ltd.inJilinProvinceofJilinProvincebranch,since200

7、6thecompanyhasbeensetuptomaintainstabilizationtothegoodmomentumofdevelopment,tenyearsbusinessalwaysaroundsystemintegrationbusinessdevelopment,canachievesuchastableandgooddevelopmenttrendandtodevelopasuccessfulmarketingstrategyareinseparable.In2016,withtheInternetplusstrate

8、gycontinuestoadvance,thearchitectureofthetraditionaltelecomoperatorsprofitmodelandcompani