lt农商行中小企业信贷业务营销策略研究

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1、分类号Ｆ８３０密级公开学号１４０３０３硕±学位论文（专业学位）题目ＬＴ农商行中小企业信巧业务营销策略硏究＿作者姓名金健指导教！１巧胡杰副教授Ｍ专业学位类别工商管理硕壬专业学位领域工商管理提交日期二〇—六年六月—Ｍ学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文是我在导师的指导下进行研巧工作所取得的研究成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不包含本人或他人己申请学位或其他用途使用过的成果。对本文的研巧做出

2、重要贡献的个人和集体，均己在文中作了明确说明并表示谢意。一本学位论文若有不实或侵犯他人权利的，本人愿意承担切相关的法律责任。■＾作者签名：曰期：＞４年｛月曰／ｊ全後＾学位论文知识产权及使用授权声明书本人在导师指导下所完成的学位论文及相关成果，知识产权归属陕西师范大学。本人完全了解陕西师范大学有关保存、使用学位论文的规定，允许本论文被査阅和借阅，学校有权保留学位论文并向国家有关部口或机构送交论文的纸质版和电子版，有权将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用任何复制手段保存和汇编本论文。本人保证毕

3、业离校后，发表本论文或使用本论文成果时署名单位仍为陕西师范大学。保密论文解密后适用本声明。作者签名：么成曰期：年／月／曰摘要中小企业的发展对于我国经济的整体发展具有重要的推动作用。然而随着经济的深入发展，却面临着融资难的困境，作为东部经济发展区域的山东省来说，具有得天独厚的发展优势，包括国家经济政策的支持、交通便利、经济发展水平较高、人才可选择性较大等优势条件，在这样的背景下，山东地区的中小企业得到了快速发展，随着而来的问题就是誠资扩大生产规模的需要。山东省的农商行在这样的需求下，为了更好满足中小企业融资和扩大

4、规模的需要，也在进行着创新和营销策略的调整。本文的目的是通过制定切实可行的营销策略来实现ＬＴ农商行支持中小企业发展誕资贷款的战略意义。本文运用经济学和营销学的相关知识一，通过些实体案例的分析，讨论农村商业银行在中小企业融资当中的营销策略问题。根据银行业务发展的状况及存一些问题在的，探讨对其进行营销推广的必要性，基于ＬＴ农商巧发展现状和存在的问题分析，通过目标市场选择、细分Ｗ及市场定位进而对中小企业融资业务营销策略进行设计，并基于此基础，运用市场营销的理论知识，系统的从产品、价格、渠道、人员、促销化及服务过程和有形展示策略

5、制定出适合银行的中小企业融资业务的营销策略，同时提出可实施的保障措施，对银行巩固现有业绩，发掘自身市场潜力，提高自身的经营水平，形成持续稳健的良性发展局面具有重要意义，其他金融机构或银行也可通过借鉴其有价值的措施和方法，来改善自身经营的现状。关键词；农村商业银行，中小企业，信贷业务，营销策略ＩＡｂｓｔｒａｃｔＷｉｔｈｔｈｅｍａｒｋｅｔｅｃｏｎｏｍｙｈｉｇｈｓｐｅｅｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｔｈｅｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｏｆｓｍａｌｌａｎｄ－ｍｅ出ｕｒｎ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｒｉ说ｓｌｌｅｃｏｎｉ

6、ｃｄｌｏｍｔｉｓｌｆｅｖｉｄｅｆａｃｅｄｗｈｈｐ化ｏｃａｏｍｅｖｅｐｅｎｓｅ化ａｒｅｔｈｅｄｉｌｅｍｍａｏｆｆｉｎａｎｃｉｎｇｄｉｆｆｉｃｕｌｔｉｅｓｆｏｒａｌｏｎｔｉｍｅ，ｆｒｏｍｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃｚｏｎｉｎｏｆｇｇｎｄｏｎｒｒｎ＾Ｓｈａｇｏｖｉｎｃｅｂｅｌｏｎｇｓ化ｔｈｅｅａｓｔｅｒｅｉｏｎ，ｔｈｅＫｇｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｉｃａｄｖａｎｔａｅｓｔｈｅｐｇｇ，ｍｅｎ－ｒａｉｄｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｔｎａｔｉｏｎａｌｏｌｉｃｓｕｏｒｔｆｏｒｓｍａｌｌａｎｄｍ

7、ｅｄｉｕｍｓｉｚｅｄｐｐ，ｐｙｐｐｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｌｓｏｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅｌｏｃａｌｓｍａｌｌａｎｄ－ｓ－ｔｍｅｄｉｕｍｉｚｅｄｅｎｔｅｒｒｉｓｅｓｓｏｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍｓｉｚｅｄｅｎｅ＾ｒｉｓｅｃｒｅｄｉｔｆｉｎａｎｃｉｎｎｅｅｄｓｐ，ｑｇｉｎｃｒｅａｓｉｎｇ．Ｉｎ化ｅｆａｃｅｏｆ化ｅｍａｒｋｅｔｓｉｔｕａｔｉｏｎ＾Ｌ了ｂａｎｋａｓａｒｅｆｏｒｍ，ｒｅｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｏｆｃｏ

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