b农商银行信贷业务营销策略研究

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1、分类号密级UDC编号硕士专业学位研究生学位论文论文题目(中文)：B农商银行信贷业务营销策略研究论文题目(英文)：Bruralcommercialbankcreditbusinessmarketingstrategyresearch学院泛亚商学院专业名称工商管理研究生姓名朱镕海学号14125100081导师姓名向绍信（博士）职称讲师2016年11月24日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成

2、果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：2016年11月24日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权云南师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文作者签名：指导教师签名：2016年11月24日2016年11月24日摘要摘要信贷业

3、务作为我国银行业金融机构的传统业务，是我国银行业金融机构最主要的收入来源。信贷业务收入占我国商业银行各项收入总和的比重达55%以上，占农村商业银行（农村信用社、农村合作银行、农村商业银行，以下简称农村商业银行）的各项收入总和的比重达70%以上，信贷资产质量的好坏关乎我国银行业金融机构的生死存亡，信贷业务市场营销的质量决定着信贷资产的质量，信贷业务市场营销对银行业金融机构至关重要。由于信息通讯技术的发展，使新型金融机构不断涌现，信贷业务营销方式不断进行创新，导致新的信贷营销经营模式不断出现，使本来竞争就激烈的银行业金融机构之间竞

4、争压力更加加大。在这种情况下，传统的粗放式信贷业务市场营销已经不能很好地适应竞争形势的需要，传统的信贷业务市场营销管理方式也已不能很好地适应管理形势的需要。构建新的信贷业务市场营销方式及信贷业务市场营销管理模式不仅是理论研究的需要，更是现实形势发展的迫切要求。本论文通过对国内外银行及B农商银行信贷业务市场营销管理现状的分析研究，以B农商银行为剖析对象，透析其在县域信贷市场营销当中的信贷业务营销策略，归纳总结其在当中存在的问题；利用定位理论、4PS理论等构建B农商银行新的信贷业务市场营销模式，并提出针对性的建议，从而有效指导B农

5、商银行的信贷业务市场营销管理，提升其在县域金融市场的竞争力。同时本文也对其他金融机构加强信贷业务市场营销管理，构建新的信贷业务市场营销管理模式有积极的借鉴作用。关键词：农商银行，信贷业务，营销策略IAbstractAbstractAsthetraditionalbusinessofbankingfinancialinstitutions,creditbusinessisthemainsourceofincomeoffinancialinstitutionsinChina.Thecreditbusinessofcommercia

6、lbanksinChinaaccountedforthetotalrevenuemorethan55%,accountingfortheRuralCommercialBank(ruralcreditcooperatives,ruralcooperativebanks,ruralcommercialbanks,ruralcommercialbank,hereinafterreferredtoasthesumoftheincome)morethan70%,thequalityofcreditassetsisrelatedtoChi

7、na'sbankinginstitutionsofvitalimportancethequalityofcredit,businessmarketingdeterminesthequalityofcreditassets,creditbusinessmarketingiscrucialtothebankingfinancialinstitutions.Withthedevelopmentofinformationandcommunicationtechnology,thenewfinancialinstitutionscont

8、inuetoemerge,thecreditbusinessmarketingmodeinnovation,leadingtonewcreditmarketingbusinessmodelwasemerging,competitioniscompetitionbetweent