农商行个人理财业务营销策略

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1、无锡农商行个人理财业务营销策略3无锡农簡行个人理财业务营销的现状与存在的问题3.1无锡农商行基本情况无锡农村商业银行（原江苏锡州农村商业银行）成立于2005年6月。2010年7月，经屮国银监会批准正式更名。无锡农商行是无锡市区唯一的地方性法人银行，现下辖一家营业分行，一百多家各地支行，6家异地支行（楚州、靖江、如皋、如皋港、丰县、仪征），控股2家村镇银行（铜山、姜堰），入股2家农村商业银行（淮安、东海）。近年來，无锡农村商业银行以服务“三农”为宗旨，以改革为动力，以客户为中心，经过全体员工的共同努力，各项工作取得了显著的成绩，到1

2、4年底，无锡农商行总存款余额达八百亿元，贷款余额五百亿元，总资产达到一千亿元，不良资产比率仅为1%左右，在中国金融五百强中排名10位，在全球银行一千强中排名719位。无锡农商行前身为无锡城郊信用联社，经过近10年的努力，现已成为一家具有多家支行，覆盖江苏全境的综合性商业银行。其发展历程如下：2011年11月29日姜堰锡州村镇银行创立，12月16日扬州仪征支行开业。2012年2月27tl姜堰锡州村镇银行挂牌营业。2013年12月18日无锡宜兴支行开业，2013年12月25日无锡江阴支行开业，实现无锡辖区内网点全覆盖。2014年9月2

3、2日，首次发行二级资本债券，金额15亿元，中标利率为6.26%。2014年11月27日，发行了首期信贷资产支持证券“锡元2014年第一期信贷资产支持证券”，总金额9.846亿元。3.2无锡农商行个人理财业务营销现状3.2.1无锡农商行个人理财产品类型目前无锡农商行的个人理财产品只有金阿福创赢系列，该系列理财产品投资对象为无锡农商行（委托人）委托国联信托股份有限公司设立的国联聚富39号单一资金信托（以下简称“资金信托”）。该资金信托投资渠道主要为银行间流通的国债、企业债、金融债等固定收益债券投资；投资企业债、公司债券的信用评级在AA

4、级以上（含AA级）；闲置信托资金以银行存款的方式运用。从无锡农商行个人理财期限来看，金阿福创赢系列理财产品主要为中长期理财，期限为35天、63天、91天、121天、182天、189天。一般金阿福创赢系列理财产品从发售到停发有4天时间，发售频率较高，并且互相交叉，客户随吋都可以购买。从无锡农商行个人理财产品资金的投向來看，该系列理财产品的资金投向为上市流通的国债、企业债、公司债以及其他金融投资工具，因此金阿福系列理财产品主要为债券和货币市场类理财产品，风险相对较低。衣3.1金阿福创禺系列215号理财il划名称无锡农商行金阿福理财创涨

5、215号理财计划（产品代码：AF0215）理财币种人民币理财期限189天（以木理财产品所投资的信托项目实际到期日为准）代丹唤的出行11綽方衣XF021835天5.5-5.6«2015-03-2608:30至2"5・炉2916:30网银'壬也时丁9柜面JJ021TJJ02L5钢福创尿打爭审翱全阿副融5訓9天退财労天】89天5.7-5.8X2015-03-2208:30：1]

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9、产品的购买方式有三种，一种是通过网上银行进行购买，一种是通过手机银行进行购买，还可以在柜台进行当面办理。另外，金阿福创赢系列的理财产品起售为5万元，也就是说所有理财产品都需要客户一次性筹备5万以上的款项方能购买。表3.1为金阿福创赢系列215号理财