shyd公司系统集成业务营销策略研究

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1、ｎａｍ罕擊ｐ；０４諭。６２ｍｍ＾专业学位硕：ＳＨＹＤ公司系统集成业务论文题目：营销策略研究＝高级工商管理（ＥＭＢＡ）＇专业学位类别；＿＿研究方向：营销管理论文作者：朱佳钦指导教师：侯丽敏副教授定稿２０１６０３０６日期：年月日学位论文使用授权声明本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华东理工大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检

2、索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。保密论文在解密后遵守此规定。论文涉密情况：＾口不保密□保密，保密期（年日至年日）＿＿月＿＿月＿＂ｗ学位论文作者签名；指导老师签名：ｊｊ日期；又。／俾ｒ月化日日期：＞翁中月日Ｉ分类号；Ｆ２７２．３密级：ＵＤＣ：华东理工大学硕±专业学位论文ＳＨＹＤ公司系统集成业务营销策略研究朱佳钦指导教师姓名：侯丽敏副教授华东理工大学上海市梅瞒路１３０号申请学位级别；硕±专业名称＝高级工商管理（ＥＭＢＡ）

3、论文定稿日期：２０１氏０３．０６论文答辩日期；２０化．０山２１学位授予单位：华东理工大学学位授予日期；２０１６年６月答辩委员会主席：李玉刚教授博导评阅人：杨桂菊副教授刘桂林高级经济师作者声明。我郑重声明：本人恪守学术道德，是，崇尚严谨学风所呈交的学位论文本人在导师的指导下。除文中明确注明和引用的内容，独立进行研究工作所取得的结果夕ｈ本论文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，并对所写内容负责。论文作者签名：乂，居年ｒ月文文日／华东理工大学硕±学

4、位论文第Ｉ页ＳＨＹＤ公司系统集成业务营销策略硏究摘要近年来，随着物联网、云计算和移动互联网技术的革新，系统集成行业取得了迅速的发展一业企业也开始大量，已经成为具有战略意义的新兴产业之，我国的系统集成行涌现，行业内的竞争加剧，企业利润开始逐渐下滑。本文ＷＳＨＹＤ公司的系统集成业务作为主要研究对象。本文首先应用阳ＳＴ分析、波特五力分析和ＳＷＯＴ分析等相关营销工具分析ＳＨＹＤ公司所面临的内外部营销环境，发现公司在系统集成营销管理中存在的问题一，如品牌建设乏力，客户结构单等，并结合目标市场营销、营销组合

5、等相关理论形成了細ＹＤ公司系统集成业务的营销方案，建议公司进入有巨大市场潜力的教育行业市场，优化营销策略组合等。此外，本文还提出Ｓ肌Ｄ公司可Ｗ通过培育企业文化、促进员工发展，完善销售管理制度，加强销售团队建设和做好项目风险控制管理等措施作为企业营销策略实施的保障体系。本文所提出的解决方案和主要结论对于国内其他系统集成企业改善营销管理水平具有理论意义和实用价值。关键词：系统集成；营销策略；目标市场营销；营销组合第ｎ页华东理工欠学硕±学位论文＞乂Ｓｔｕｄｏｆ＾：ｙＩＮＥＳＡｓＭａｒｋｅ村ｎＳｔｒａｔ

6、：ｅｆｔ）ｒＳｓｔ：ｅｍＩｎｔｅｒａｔｏｒｓｇｇｙｙｇＡｂｓｔｒａｃｔ＾Ｉｎｉｅｃｅｎｔｅａｒｓｗｉｔｈｔｈｅ化ｃｈｎｏｌｏｉｃａｌｉｎｎｏｖａｔｉｏ打ｓｉ打ｔｈｅＩ打ｔｅｍｅｔｏｆＴｈｉｎｓｌｏＴ，Ｃｌｏｕｄｙ，ｇｇ（）ＣｏｍｐｕｔｉｎｇａｎｄｍｏｂｉｌｅＩｎｔｅｒｎｅｔ，化ｅｓｙｓｔｅｍｓｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ（Ｓ口ｉｎｄｕｓｔｒｙｈａｓａｃｈｉｅｖｅｄｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｎｄｈａｓｅｖｏｌｖｅｄｉｎｔｏ０打ｅｏｆｔｈｅｅｍｅｒｇｉ

7、ｎｇｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓｏｆｓｔｒａｔｅｉｃｓｉｎｉｆｉｃａｎｃｅ．ＡｇｇａｒｅｎｕｍｂｅｒｏｆｓｓｅｍｎｅｒａｏｒｈａｖｅａｌｓｏｓｒｕｎｕｉｎｉｎａｗｈｃｈｈａｖｅｎｅｎｓｉｆｉｅｄｅｌｇｙｔｉｔｇｔｐｇｐＣｈｉｉｔｔｈ，ｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎｗｉｔｈｉｎｔｈｅｉｎｄｕｓｔｒａｎｄｃｏｒｏｒａｔｅｒｏｆｉｔｓｉｓｂｅｉｎｉｎｔｏｄｅｃｌｉｎｅ．ｐｙ，ｐｇｎｇｐＴｈｉｓｔｈｅｓｉｓｓｔｕｄｉｅｓｔｈｅＩＮＥＳＡＥｌｅｃｔｒｏｎＣｏＬｔｄ．Ｔｈｉｓａ

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