qd公司高清交互业务的营销策略研究

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1、分类号：Ｆ７１３．５０学校代码：１０６９７密级：公开：２０１４３１６２１＝学号——＾－；３ｓａ＝ａｃ；＾？．ｘ＾９ａａ＝一Ｅ导觀亨恆破±巧交＇ＳＰＥＣＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＳＳＥＲＴＡＴＩＩＯＮＱＤ公司高溃交互业务的营销策略研究乂称：工商含专业学位类别：ｉ商管理硕ｄｂ作者：王春蕾指导老师：Ｐ东实副教授西北大学学位评定委员会．？■？ｉ—二〇六年；’．？ｔ．？－■＼Ｕ＼西北大挙学位论文知巧产权声明书本人完全了解学

2、校有关保护知识产权的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学？学校有权保留并向国家有关部口或机椅送交论文的复印件和电子版？本人允许论文巧査阐和借阅《学校可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可！＾采用影印、缩巧或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文，同时，本人保证一律注明作者单位为西北，毕业后结合学位论文研奔课题再撰写的文章大学，保密论文待解密后适用本声巧，学位论文作者签名：指导教师签名：年月日年月曰西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位

3、论文是本人在导师指导下进行的研究工作及？据我所知取得的研究成果，除了文中特别加化际注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得酌饮一学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我同壬作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢惹，学位论文作者签名：年月日摘要随着时代的发展，，广电网络事业也在先进技术的支持下不断的进步发展如今的有一一一线电视已经不再是Ｗ前单的根线个机顶盒看电视的状恣了，随着技术的发展，如一一已经可Ｗ完成电视今的根线

4、缆、宽带和通讯信息的传输，个机顶盒已经可Ｗ实现高清节目观看、双向交互点播等功能。然而，随着各大电信运营商ＩＰＴＶ业务的推出Ｗ及一些网络电视的兴起一，广电网络事业受到了前所未有的冲击，曾经家独大的垄断局面已不复存在，用户的分流让我们感到了巨大的压力。面对竞争激烈的市场形势，如何更好地营销广电网络产品，成为摆在我们面前的首要问题。我们要巧弃之前那种用户爱买不买、坐等用户上口的消极营销态度，变被动为主动，运用所学知识，深入研究市场、用户和竞争对手，打好产品营销这场仗。＂＂本文选择山东广电网络有限公司青岛分公司（

5、Ｗ下简称青岛分公司）推出的高ＩＰＴＶ清交互产品为研究课题，深入分析研究高清交互业务较之于等竞争对手的优势及。Ｐ劣势，研究广大用户的消费也理，准确把握企业营销活动中的可控因素同时，结合４、营销组合策略，从产品策略定价策略、渠道策略、营销策略四个方面入手，认真研究产品定位，打好价格战，充分利用已有销售渠道，努力开巧全新销售渠道，组建专业营一销团队，通过Ｗ上，，开创全新营销模式分析研究拟定套青岛分公司关于髙清交互业务的营销方案，并希望结合青岛分公司Ｗ往产品的成功营销案例Ｗ及市场人员在营销过，程中总结出的成功经验

6、将营销方案真正的推广实施下去，通过方案的设计与实施，为争能为青岛分公司今后的发展打下坚实的基础，在同行业竞争中取得先机，与消费者互惠共贏＂＂，让山东有线成为深受老百姓喜爱的品牌。关键词：高清交互；４Ｐ理论；青岛分公司；广电网络；ＩＰＴＶ；产品定位Ｉ西北大学硕±学位论文ＡｂｓｔｒａｃｔＷｉｔｈｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅ６化ａｎｄａｄｖａｎｃｅｄｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，ｒａｄｉｏａｎｄ化ｌｅｖｉｓｉｏｎ打ｅｔｗｏｒｋ＇ｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓａｒｅａｌｓｏｉｎｒｏｒ

7、ｅｓｓ．ＴｏｄａｓｃａｂｌｅＴＶｉｓｎｏｌｏｎｅｒａｓｉｎｌｅｔｈｒｅａｄｗｔＴｐｇｙｇｇｉｈａＶ－ｃａｎｓ巧ｔｏｐｂｏｘ，ｂｕｔａｃａｂｌｅｔｒａｎｓｍｉｔｃｏｍｐｌｅｔｅＴＶ，ｂｒｏａｄｂａｎｄｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓａｎｄ－－－ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．ＮｏｗａｓｅｔｔｏｂｏｘｈａｓａｃｈｉｅｖｅｄｈｉｇｈｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎＴＶｗａｔｃｈｉｎｔｗｏｗａｐｇ，ｙｉｎｔｅｒａｃｔｉｏ打ｏｎｄｅｅｔｃＨｏｗｅｖｅｗｋｈｔｈｅｔｏｄｕｃｔｉｏｎ

8、ｏｆｔｈｅｍａｔｅｌｅｃｏｍｏｔｍａｎｄ．ｒｍｒｏｒｅｒａｏｒ，，ｊｐｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓａｓｗｅｌｌａｓｔｈｅｒｉｓｅｏｆｔｈｅｒａｄｉｏａｎｄｔｅｌｅｖｉｓｉｏｎｎｅｔｗｏｒｋｓｔｈｅｓｅｂｕ