交通银行公司业务的营销策略研究

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1、、＼交通银行公司业务的营销策略研究专业名称：工商管理硕士申请人：谭秋云导师：周天芸论文答辩委员会主席：成员did?’I：‘’_●．～论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：嘶概≥I7日期：弦p年歹月筇日学位论文使用授权声明本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规

2、定，即：学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。学位论文作者签名：妒野锹琴导师签名：脉芗J’日期：矽f口年歹月％日日期：山朋年歹月2P日论文题目：交通银行公司业务的营销策略研究专业：工商管理硕士硕士生：谭秋云指导教师：周天芸副教授摘要中国银行业现已全面开放，外资银行为抢占市场份额争相在华设立机构，银行业竞争进入白热化阶段。国内各大银

3、行也通过各种措施努力加快提升自身竞争力，包括引入战略投资伙伴从而吸收先进的管理经验，增强资金实力等。银行的经营管理水平决定了其市场竞争地位，公司业务营销管理策略无疑是关键的一环。本文选取交通银行为例，分析中国银行业公司业务的状况。介绍公司业务的相关理论和产品，再从组织结构、市场份额、客户关系、人力资源组织方面深入分析交通银行的经营策略；然后运用模型分析行业状况和宏观环境，再结合交通银行的优势、劣势，揭示其面临的机遇和挑战；最后针对交通银行的经营状况，从多方面提出合理可行的建议。关键词：交通银行，公司业务，策略StudyonMark

4、etingStrategyofWholesaleBankingofBankofCommunicationsMajor：MBAName：ChrisTANSupervisor：ProfessorZHOUTianYunABSTRACTChina’SbankingindustryisnOWfullyopen，foreignbanksestablishinstitutionsinChinainordertograbmarketshare，andthebankingcompetitionisheatingup．Domesticbanksals

5、oadoptedvariousmeflsul"懿tospeeduptof,fflhancetheircompetitiveedge，includingtheintroductionofstrategicinvestmentpartnersinordertoabsorbtheadvancedmanagementexperience，enhancedfinancialstrength，etc．．Bankmanagementdeterminesthelevelofcompetitioninitsmarketposition,thewho

6、lesalebankingmarketingmanagementstrategyisthekeypart．ThisthesischoosesBankofCommunicationstoanalyzethesituationofChina’swholesalebanking．1willintroducetheoriesandfinancialproductsofwholesalebanking,deeplyanalyzeBankofCommunications’strategybydoingresearchonorganizatio

7、nstructure，marketshare，customerrelationshipandhumanresource；applymodelstoanalyzetheindustrysituationandthemacroenvironment；andthencombinewithBankofCommunications’strengthsandweaknessestorevealopportunitiesandthreats；finally,givereasonablerecommendationsinmanywaysbycon

8、sideringBankofCommunications’condition．KeyWords：BankofCommunications，WholesaleBanking，Strategy目录摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯