电子商务环境下耐用品的动态定价研究

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1、分类号密级ＵＤＣ编号幸ｔ种挺义考硕±学位论文化子舌务巧娩下诗巧寡巧场态走价研完学位申请人姓名：據斯琪申请学位学生类别：全巧告Ｉ巧壬申请学位学科专业：苦泣科学与王巧指导教师姓名：张从教援分类号密级ＵＤＣ编号采中钟挺义考硕±学位论文化子音务巧娩下对巧寡巧动４走价研義学位申请人姓名：括斯琪申请学位学生类别：全日旬巧壬申请学位学科专业：管巧科学与工程指导教师姓名：张从乂按戀Ｓ蓋鮮ＳＩＳ硕±学位论文电子商务环境下耐用品的动态定价研究

2、论文作者：杨斯琪指导教师：张大斌教授学科专业：管理科学与工程研究方向：信息工程与项目管理华中师范大学信息管理学院２０１６年５月硕４学位论文ＭＡＳＴＥ心ＳＴＨＥＳＳＩＩＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＤｙｎａｍｉｃＰｒｉｃｉｎｇｏｆＤｕｒａｂｌｅＧｏｏｄｓ－ｉｎｅｃｏｍｍｅｒｃｅＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔＡＴｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｅｄｉｎＰａｒｔｉａｌＦｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆ化ｅＲｅｕｉｒｅｍｅｎｔｑＦｏｒｔｈｅＭ．Ａ．ＤｅｇｒｅｅｉｎＭａｎａｇｅｍｅｎｔ

3、ＢｙＹａｎＳｉｑｉｇＰｏｓｔｒａｄｕａｔｅＰｒｏｒａｍｇｇＳｃｈｏｏｌｏｆＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎＭａｎａｅｍｅｎｔｇＣｅｎｔｒａｌＣｈｉｎａＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＺｈａｎＤａｂｉｎｐｇＡｃａｄｅｍｉｃＴｉｔｌｅ：Ｐｒｏ色ｓｓｏｒＳｉｎａｔｕｒｅＷａｇ＾ＡｒｏｖｅｄｐｐＭａ２０１６ｙ，硕去学位论文’ＭＡＩＳＴＥＲＳＴＨＥＳＩＳ华中师范巧雜论ｉｊＨｉｍ刈和制授权说明居准Ｉ牲弄巧本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下

4、，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均己在文中Ｗ明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。；０曰作者签雀：期：（年月球、曰兴ｆ５＾学位冷丈胶权使用援权书、学位论文作者完全了解华中师范大学有关保留使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华中师范大学。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被査阅和借阅；学校可Ｗ公布学位

5、论文的全部或部分内容，可Ｗ允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）：解密后适用本授权书。，在保密论文注释本学位论文属于保密年非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。作者签違：違导师签違；＾长曰期年曰曰期Ｍ■Ｍ乔：居年ｉ月。曰ｊ＂＂本人已经认真阅读ＣＡＬＩＳ高校学位论文全文数据库发布章程，同意将本人的＂＂＂＂学位论文提交ＣＡＬＩＳ高校学位论文全文数据库中全文发布，并可按章程中的一□二年发布规定享受相关权益。同意论文提巧后滞后；□半年□年

6、。；；、：作者签义：导师签义＾尽木曰期：）〇｜｛）年＾：月口曰曰期：年５月＾曰；硕＊学位论文１（６３９ＭＡＳＴＥＲ＇ＳＴＨＥＳＩＳ摘要一个重要渠道一随着电子商务的发展，些，新兴的网上商店已成为零售业的另互联网用户已经习惯了在线上购买耐用产品，如电脑、摄像机和家用电器等等。面一对激烈的竞争市场，这些价格敏感性相对较高的耐用品已经不再适合单的传统的定价方法。传统促销中卖家可Ｗ为特定商品或季节性产品提供折扣，通过促销信息的不对称和搜索Ｗ及运输成本的差异产生价格歧视。然而蓬勃发展的互联网打破地

7、域和时间的障碍，，为在线购物者提供了极大的便利他们几乎花很低的成本就可Ｗ获得不同产品的价格信息，因而卖家遇到更多消息灵通、更成熟的策略型消费者，想通过简单的促销策略来操控在线消费者的购买行为是困难的。互联网的发展也为网上零售商了解他们的客户方面展现了前所未有的机遇。获一得定价权已成为电子商务最终成功的关键之。在过去十年，电子商务给卖家提供了动态定价的实验环境。例如，Ａｍａｚｏｎ．ｃｏｍ通过对网站购买用户特征分析，对同种商品不同支付意愿的用户收取不同的价格。虽然Ａｍａｚｏｎ．ｃｏｍ最后解释说送只是＂＂一

8、种随机的价格测试，但却让很多顾客觉得不公平，从而产生对动态定价的抗拒必理。然而Ｈｏｔｗａｒｅ．ｃｏｍ和ＰｒｉｃｅｌｉＮｅ．ｃｏｍ却是两个互联网成功的案例，它们使用了基于不透明的定价变化的商业模式。不透明的定价策略有助于酒店和航