一种电子商务环境下耐用品的动态定价模型与策略

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1、第２５卷第２期运筹与管理Ｖｏｌ．２５，Ｎｏ．２２０１６年４月ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥＡｐｒ．２０１６一种电子商务环境下耐用品的动态定价模型与策略１，２１３１张大斌，杨斯琪，夏有新，李延晖（１．华中师范大学信息管理学院，湖北武汉４３００７９；２．华南农业大学数学与信息学院，广东广州５１０６４２；３．中国科学技术大学计算机学院，安徽合肥２３００２２）摘要：针对电子商务环境下消费者对价格歧视的抗拒问题，以及耐用品生命周期长、产品需求依赖于时间、价格等特点，提出了一种动态定价模型与策略。该模型通过构造转移

2、概率矩阵，推导出在线消费者浏览到耐用品的不同价格状态下的概率，接着根据消费者多阶段效用函数分析消费者的购买决策行为，进而给出零售商利润达到最大化时的最优定价策略集合。为了验证模型与策略的有效性，通过数值模拟实验，分析模型主要参数变化对最优定价策略的影响。研究发现当效用折扣因子越高，零售商应该降低促销频率和高价格并且提高低价格，从而诱导高端消费者在高价格购买产品。折扣效用因子大小还决定了网上零售商是否要隐藏自己的促销概率。关键词：动态定价策略；效用折扣因子；促销概率；中图分类号：Ｆ２７２．３；Ｆ７１４．１文章标识码：Ａ文章编号：１００７-３２２１（２

3、０１６）０２-０１９０-０７doi：１０．１２００５／ｏｒｍｓ．２０１６．００６３AKindofDynamicPricingModelandStrategyforDurableGoodsinE-commerceEnvironment１，２１３１ＺＨＡＮＧＤａ-ｂｉｎ，ＹＡＮＧＳｉ-ｑｉ，ＸＩＡＹｏｕ-ｘｉｎ，ＬＩＹａｎ-ｈｕｉ（１．CollegeofInformationManagement，CentralChinaNormalUniversity，Wuhan４３００７９，China；２．CollegeofMathematicsandInforma

4、tion，SouthChinaAgriculturalUniversity，Guangzhou５１０６４２，China；３．Collegeofcomputer，UniversityofScienceandTechnologyofChina，Hefei２３００２２，China）Abstract：Ｆｏｒｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍａｂｏｕｔｔｈｅｃｏｎｓｕｍｅｒｓ’ｄｉｓｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎｗｉｔｈｔｈｅｐｒｉｃｅｄｉｓｃｒｉｍｉｎａｔｉｏｎｉｎｅ-ｃｏｍｍｅｒｃｅｅｎｖｉ-ｒｏｎｍｅｎｔ，ａｓｗｅｌｌａｓｔｈｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｓｕｃｈａｓｌ

5、ｏｎｇｌｉｆｅｃｙｃｌｅｏｆｄｕｒａｂｌｅｇｏｏｄｓ，ｔｉｍｅａｎｄｐｒｉｃｅｄｅｐｅｎｄｅｎｔｏｆｐｒｏｄｕｃｔｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔａｎｄｓｏｏｎ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｐｒｏｐｏｓｅｓａｄｙｎａｍｉｃｐｒｉｃｉｎｇｍｏｄｅｌａｎｄｓｔｒａｔｅｇｙ．Ｔｈｅｍｏｄｅｌｄｅｒｉｖｅｓｔｈｅｐｒｏｂａｂｉｌｉｔｙｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｒｉｃｅｓｏｆｄｕｒａｂｌｅｇｏｏｄｓｗｈｅｎｃｏｎｓｕｍｅｒｓｂｒｏｗｓｉｎｇｏｎｌｉｎｅｂｙｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｎｇｔｒａｎｓｉｔｉｏｎｍａｔｒｉｘ．Ｔｈｅｎｉｔｐｒｏｐｏｓｅｓａｎｏｐｔｉｍａｌｐｒｉｃｉｎｇｐｏｌｉ

6、ｃｙｏｆｍａｘｉｍｕｍｐｒｏｆｉｔｓｅｔｆｏｒｒｅｔａｉｌｅｒｂｙａｎａｌｙｚｉｎｇｔｈｅｐｕｒｃｈａｓｅｂｅｈａｖｉｏｒｓｏｆｃｏｎｓｕｍｅｒｓｗｉｔｈｃｏｎｓｕｍｅｒｍｕｌｔｉ-ｓｔａｇｅｕｔｉｌｉｔｙｆｕｎｃｔｉｏｎ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｖａｌｉｄａｔｅｔｈｅｍｏｄｅｌａｎｄｓｔｒａｔｅｇｙ，ｗｅａｎａｌｙｓｉｓｔｈｅｅｆｆｅｃｔｏｆｍａｉｎｐａｒａｍｅｔｅｒｓｏｎｏｐｔｉｍａｌｐｒｉｃｉｎｇｂｙｎｕｍｅｒｉｃａｌｓｉｍｕｌａｔｉｏｎｅｘｐｅｒｉｍｅｎｔ．Ｅｘｐｅｒｉｍｅｎｔｓｓｈｏｗｔｈａｔｒｅｔａｉｌｅｒｓｓｈｏｕｌｄｒｅｄｕｃｅｔｈｅｆｒ

7、ｅｑｕｅｎｃｙｏｆｐｒｏｍｏｔｉｏｎａｎｄｈｉｇｈｐｒｉｃｅ，ａｎｄｉｎｃｒｅａｓｅｌｏｗｅｒｐｒｉｃｅｔｏｉｎｄｕｃｅｈｉｇｈ-ｅｎｄｃｏｎｓｕｍｅｒｓｔｏｂｕｙｈｉｇｈｐｒｉｃｅｐｒｏｄｕｃｔｓｗｈｅｎｔｈｅｆａｃｔｏｒｏｆｄｉｓｃｏｕｎｔｉｓｈｉｇｈｅｒ．Ａｎｄｔｈｅｕｔｉｌｉｔｙｓｉｚｅｏｆｆａｃｔｏｒｏｆｄｉｓｃｏｕｎｔｄｅｃｉｄｅｗｈｅｔｈｅｒｔｈｅｏｎｌｉｎｅｒｅｔａｉｌｅｒｔｏｈｉｄｅｈｉｓｏｗｎｐｒｏｍｏｔｉｏｎｐｒｏｂａｂｉｌｉｔｙ．Keywords：ｄｙｎａｍｉｃｐｒｉｃｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ；ｕｔｉｌｉｔｙｏｆｄｉｓｃｏｕｎ

8、ｔｆａｃｔｏｒ；ｐｒｏｍｏｔｉｏｎｐｒｏｂａｂｉｌｉｔｙ电器等等。采用单一的传统定价策略为产品定价０引言已经不能适应新的市