p公司特殊多元醇产品营销渠道再设计研究

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1、讀Ｙ４ｎ４０１８８专业学位硕ｉ蘇义＇－：Ｔ？＇＇，＇讓：．’；－皆：：二握Ｐ公司特殊多元醇产品营销渠道论文题目：ｒ胃Ｕ＇。淺再设计研究．１？：―．；去、Ｈ／学仿类别．工商管理（ＭＢＡ）：市场营销１＾：研究方向；３寶‘悄誠識叫张诞明相Ｉ论文作者：Ａ雜＾侯丽敏副教授？指导教师＾Ｉ２０１６０３２０定稿日期：年月日、学位论文使用授权声明本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校

2、保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华东理工大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。保密论文在解密后遵守此规定。论文涉密情况：＂不保密巧□保密，保密期（年月日至年月日）＿＿＿＿＿学位论文作者签名：指导老师签名；曰期：：年的乂曰曰期月呼曰分类号：Ｃ９３密级；＿ＵＤＣ：华东理工大学硕：ｔ专业学位论文Ｐ公司特殊多元醇产品营销渠道再

3、设计研究张巧明指导教师姓名；侯丽敏副教授华东理工大学商学院申请学位级别；硕±专业名称；工商管理（ＭＢＡ）２论文定稿日期：２０１６．０３．２０论文答辩日期；２０１６．０５．２学位授予单位：华东理工大学学位授予日期：２０１６年６月答辩委员会主席：蔡水洪教授评阅人：杜伟宇副教授葛晓陵教授作者声明我郑重声明：本人恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的

4、内容外，本论文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，并对所写内容负责。论文作者签名；＞年月６文攻华东理王大学硕±学位论文第Ｉ页＾Ｐ公司特殊多元醇产品营销渠道再设计研究摘要２００８自从年经济危机，全球经济复苏，很［＾来缓慢多欧美企业都把公司业绩的増长寄希望于亚洲新兴市场一。Ｐ公司是个典型的欧洲企业，当前公司百分之六十的业务在欧洲，受经济危机影响，其在欧洲的市场的业务不断下滑，公司则把重也放在了亚洲市场。然而现在的中国经济增长速度也在放缓，同时

5、本止企业的产品竞争，特别是中国更加强劲，那么如何在中国市场继续保持良好的发展，除了利用欧洲先进的技术和产品一个合适的营销渠道去推广和销售产品也是非常重要的研发能力，设计。本文在渠道再设计理论的指导下，结合分析市场外部环境和Ｐ公司内部环境，同时对Ｐ公司特殊多元醇产品特性进行详细的分析及其现有营销渠道的剖析，包括渠道结构、渠道成员的选择和开发、渠道控制和冲突管理等，对Ｐ公司特殊多元醇产品营销渠道提出了一些再设计建议。首先在渠道模式方面，建议Ｐ公司采取契约式垂直分销渠道模式；其次在

6、渠道架构方面，建议在拓宽渠道的同时，适当加长营销渠道；然后对现有渠道成员进行区域和应用领域再分配解决渠道间的管理混乱问题，也能弥补对某些区域和下游应用市场的空白。此外，也对渠道成员的选择给出了量化的指标建议。希望本文的研究在给Ｐ公司渠道管理带来了便利的同时，能够増加持殊多元醇产品在中国市场的推广和销售，从而达到集团公司的期望。关键词：营销渠道；渠道再设计；代理商；時殊多元醇ＩＩ工大第页．华东理学硕±学位论文Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｆ化ｅＭａｒｋｅｔｉｎＣｈａｎｎｅｌ

7、ＲｅｄｅｓｉｎｆｂｒＳｅｃｉａｌＰｏｌｏｌｇｇｐｙｏｆＰＣｏｍａｎｐｙＡｂｓ化ａｄＴｈｅｗｏｒｌｄｅｃｏｎｏｍｒｅｃｏｖｅｒｓｓｌｏｗｌｓｉｎｃｅｔｈｅｌｏｂａｌｅｃｏｎｏｍｃｒｉｓｉｓｉｎ２００８ｅｓｅｃｉａｌｌｙｙｇｙ，ｐｙｎｏｋｉｎｆｏｒｉｎＥｕｒｏｅａｎａｎｄＡｍｅｒｉｃａｎｃｏｕｎｔｒｉｅｓｓｏｍａｕｒｏｅａｎｅｎｔｅｒｒｉｓｅｓａｒｅｌｏｔｈｅｐ，ｙＥｐｐｇｇｒｏｗｔｈｉ打ｔｈｅｎｅｗＡｓｉａｎｍａｒｋ

8、ｅｔｅｓｅｃｉａｌｌｔｈｅｃｈｉｎａｍａｒｋｅｔ．ＰＣｏｍａｎｉｓ过ｔｉｃａｌ，ｐｙｐｙｙｐｃｏｍｐａｎｙｉｎＥｕｒｏｐｅ，打ｏｗａｄａｙｓｈａｓｏｖｅｒｓｉｘｔｙｐｅｒｃｅｎｔｏｆ化ｅｂｕｓｉｎ的ｓｉｎＥｕｒｏｐｅａｎｍａｒｋｅｔ，ｂｕｔｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｄｅｃｒｅａｓｅｄａｌｏｔｄｕｅｔｏｔｈｅｗｅａｋｅｃｏｎｏｍｙ．Ｎｏｗｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｕｔｍｏｒｅｅ