NF公司水泥产品营销渠道管理研究

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1、万方数据浙江工业大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经加以标注引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得浙江工业大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。作者签名：日期：z口／乒年Iz，月z矿日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电

2、子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江工业大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密眵／(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：导师签名：日期：z川，年日期：厶∥卢／乙月2沪佃／z月矿万方数据浙江工业大学硕士学位论文NF公司水泥产品营销渠道管理研究摘要lIIIIIIIIIIIIIll[1llIIIIlY2736359随着我国经济的高速发展，水泥在国民经济中的作用越来越大。水泥是国民经济建设的重要基

3、础原材料，目前国内外尚无一种材料可以替代它的地位。2013年全国水泥的实际产能已达32．9亿吨，产能富余程度超过30％，全国水泥需求量近24亿吨，供大于求，产能严重过剩，市场过度竞争，行业利润水平偏低。水泥行业是严重过剩的传统行业，市场过度竞争，水泥产品又是高度同质化的产品，随着价格、促销政策等营销策略的同质化，营销渠道建设成为营销发展的优先策略。本文的研究以NF公司为研究对象，进行了大量的调研工作，搜集了大量的资料，广泛的调查了NF公司的营销和渠道建设现状，对调查结果进行了深入的总结分析，通过总结NF公司在近几年渠道建设工作中存

4、在的问题，深入分析目前公司所处的内外部经营环境和区域市场特点，通过全面的分析找出自身存在的不足，探索解决渠道建设工作的方法和思路。通过本文的研究认为加强NF公司的渠道建设必须建立总部市场协调机制，确定内部各交叉市场的主管区域公司，同时加强渠道管理人员队伍建设，注重地域差异，优化渠道设计，增值服务和支持，促进经销商转型与提升，并完善渠道和经销商的管理，注重客户服务体系和物流配送体系的建设，最终打造一个健全的NF公司的营销渠道。所以加强对NF公司营销渠道管理的研究，建立稳定、高效的营销渠道网络，形成竞争优势，成为推动企业发展的持久动力

5、，使NF公司在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，并对行业相关企业的营销渠道建设也产生借鉴作用。关键词：营销，渠道管理，水泥行业，优化措施万方数据浙江工业大学硕士学位论文NF公司水泥产品营销渠道管理研究ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofChineseeconomy,effectofcementinthenationaleconomyofthegreat．Cementisallimportantbasicrawmaterialinnationaleconomicconstruction，thereisn

6、oamaterialcarlreplaceitsposition．Theactualproductioncapacityhasreached32．9tonsofcementin2013，morethan30％ofproductioncapacitysurplus，thedemandofnearly24tonsofcement，oversupply,overcapacity,excessivecompetitioninthemarket，theindustryprofitlevelislow．Cementindustryisaser

7、iousexcessoftraditionalindustry,excessivecompetitioninthemarket，cementproductsisahighdegreeofhomogeneityofproducts．Asprices，salespromotionpolicymarketingstrategiessuchashomogenization，themarketingchannelconstructionhasbecomeaprioritystrategyforthedevelopmentofmarketin

8、g．ThisstudytakestheNFcompanyastheresearchobject，conductedalotofresearchwork，Icollectedalotofinformation，extensiveinvestigati