hon公司安防产品营销渠道绩效管理研究

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1、山东大学硕士学位论文摘要作为保卫社会公共安全的重要体系之一的安防产品，它与人民生命财产的安全和社会稳定有重大关系。从20世纪的90年代开始，随着不断深化的国际产业分工和世界科学技术的迅猛发展，以及中国人民生活水平的不断提高和市场经济的深入发展，加上持续升温的中国安防市场需求，安防行业产品的发展机遇面临非常好的态势。企业对现有渠道进行管理去实现公司分销的目标就是营销渠道管理，以确保公司和渠道成员间、渠道成员间通力合作的相互协调和一切活动。营销渠道绩效管理是整个渠道管理体系的重要组成部分，它不仅仅是建立完整营销渠道的结构，以及各种渠道管理

2、的手段，而是在渠道管理体系上更进一步的对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考核和评价的管理过程。建立完善的渠道绩效管理体系，有助于提高企业竞争力和盈利能力，给企业带来高额利润回报。因此，研究营销渠道的绩效管理有重要的现实意义。本文的研究思路是通过理论与实践相结合，定性分析与定量分析相结合，以及现状分析及前瞻性性结合等方法，尝试在总结营销渠道基本理论以及营销渠道绩效管理理论在我国的运用与发展的基础上，先对HON公司所处的安防行业的进行分析，然后结合行业的特点对HON公司的渠道管理策略进行解读与分析，理出其渠道管理理念的基本脉络，实施步

3、骤，以及为保证渠道管理策略实施所制定的一系列管理政策和控制措施。总结出HON公司渠道管理领域的优势，．并对其在渠道绩效管理的不足提出解决方案。因此本文的创新点一是设计规划了HON公司的营销渠道绩效管理系统的重构方案，二是设计了HON公司的营销渠道绩效管理系统重构的实施方案。本文通过对营销渠道管理基本理论的研究的基础上，先对整个安防行业做整体的分析，结合中国安防行业的现状，然后进一步研究分析HON公司安防产品的渠道绩效管理战略，对HON公司的渠道绩效管理的一些优势进行总结，同时也对HON公司渠道绩效管理方面存在的问题进行分析，进一步提出

4、渠道绩效管理整体解决方案，最后，对渠道绩效管理系统的实施做了详细的阐述，以期总结出一套具有实战意义的安防产品渠道绩效管理体系。关键词：安防产品渠道管理绩效管理山东大学硕士学位论文AbstractSecurityproductsisanimportantpartofthesocialandpublicsecurityproducts，itisrelatedtosocialstabilityandpeople’Slivesandpropertysafety．Sincethe1990s，谢ththeworldscienceandtechno

5、logyrapiddevelopmentandthecontinuousdeepeningoftheinternationalindustrialdivision,andtheChina'smarketeconomydepthdevelopmentandthepeopleliving’Sstandardimproving，thedemandofsecuritymarketcontinuestoheatup，thesecurityproductsindustryarefacingagoldenopportunity．Toachievet

6、hegoalofthecompanydistribution，channelmanagementisusedonthemanagementofexistingchannels，toensurecoordinationbetweenthechannelmembers，companiesandchannelmembersandCO—operationofallactivities．Channelperformancemanagementisanimportantpartofthechannelmanagementsystem；itisno

7、tonlytheestablishmentofacompletestructureofmarketingchannels，andavarietyofchannelmanagementmeans，butalsoit’Sasystemefficiencyandeffectivenessofitsmarketingchannelsinthechannelmanagementsystemandfurtherobjectiveassessmentandevaluationmanagementprocess．Establishandimprove

8、theefficiencyofchannelperformancemanagementsystem，tligIllyprofitablereturnstotheenterprise，tohelpenhancetheirc