lg安防产品中国营销渠道规划

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1、LG安防产品中国营销渠道规划第二章中国安防行业概况2。l安防行业概述安防行业的定义安防又称安全防范。指通过一定手段和方法，保障人民的正常生活和安全，防止犯罪行为的产生。安全问题是全社会共同关注的一件大事，因此安防是各行业，尤其是具有潜在危险的高风险行业所必需重视的一项工作。随着社会的发展，安防开始从早期的通过人防为主，逐步向技术防范发展。并逐渐扩展到各行各业。每个行业安防工作由不同部门管理，如企业安全生产方面我国由国家安全生产监督管理总局主管。社会治安防范由公安部门联同社会力量共同管理。医疗相关安防

2、山I).生部等机构管理。本文主要讨论的安防是目前主要的社会治安防范体系。安防设备根据使用功能可以分为三大类:监控系统、报警系统、门禁系统监控系统:通过固定的摄像设备，对一定范围的区域活动进行不间断录像。确保该区域的犯罪行为能够及时被发现和记录。通过这种方式减少犯罪发生的可能性。我们目前所熟知的道路监控、银行监控、小区监控、楼宇监控等均属于监控系统范畴。典型的电视监控系统主要由前端监视设备、传输设备、后端控制显示设备这三大部分组成，其中后端设备可进一步分为中心控制设备和分控制设备。前、后端设备有多种构

3、成方式，它们之间的联系(也可称作传输系统)可通过电缆、光纤或微波等多种方式来实现。报警系统:通过监测固定范围区域，一旦遇到入侵或危害，则向安保人员发射信号或拨打报警电话。例如红外探测入侵、火灾报警、区域报警门禁系统:出入[:l门禁安全管理系统是新型现代化安全管理系统，它集微机自动识别技术和现代安个管理措施为一体，它涉及电子，机械，光学，计算机技术，通讯技术，’!二物技术等诸多新技术。它是解决重要部门出入口实现安全防范管理的有效措施。适川各种机要部门，如银行、宾馆、机房、军械库、机要室、办公间，智能化

4、小区，f)‘等。本文，1，讨论的!G安防主要产品是监控系统中的，摄像机、硬盘录像机等设备。在后Ibj的环境分析和市场策略中，将上要分析监控系统方面。2.1.2中国安防行业发展历程‘}，}川安防行业起步于20世纪80年代，相对西方国家晚20余年。20世纪8()年代初，安防作为个行业在I:-海、北京、J’一州等经济发达城市和地区悄然兴起，尤其足处在改苹)I:放前沿的深圳，依托本地先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置，逐渐发展成为全国安防产业的重要基地。我国安防行业的发展经历了4个阶段。即1979一19

5、89年为第一阶段一启蒙期、1990一1995年的第二阶段一摸索期，1995一1999年一成长发展期，2000年至今第四个阶段一快速发展成熟期。第一阶段一导入期:国内安防企业只是以国外产品在国内的代理商形式出现，国内安防市场基本被国外安防产品所垄断。这时产品的应用面极为狭窄，只限于特别重要的单位，如政府部门、金融部门和一些大型工程等。这时的安防产品基本上处于供不应求的状况。当时，由于金融等重要部门的需求，安防市场开始在国内萌芽，一些国外安防产品乘虚而人。但是这些国外厂家由于对中国环境不熟悉，纷纷采取了

6、在国内寻找代理商以开拓市场的经营模式。在国外品牌的带动下，国内安防产业开始了起步和发展。第二阶段一摸索期:国内安防企业进人了代理和研发并重的时期。市场发生变化的原因是，一些国外安防企业熟悉了中国市场，有了抛开代理商独立经营的想法和现象同时，国内原有的安防代理商也在此时获得了丰厚利润并完成了原始积累，开始准备或者己经从技术上开发属于自己的产品，他们生产的安防产品大约占到了同一时期的国内安防市场总销量的20%。安防产品应用也逐渐扩展，政府和金融部门仍是需求的主力军，但应用范围己包括博物馆、邮政、军事等行

7、业。供求关系在很大程度上开始接近，虽然供应仍然小于需求，但是得到了很大缓解。第三阶段一高速成长发展期:随着更多的企业进入这一行业，安防行业开始产生竞争，国内企业因而转变思路生产属于自己的品牌和提高产品的技术含量，以求获得更大的竞争力。此时的安防产品己经扩展应用到了社会各个层面，如超市、工厂、矿山、企业、各类场馆、公安等众多行业，工程也由单个设备向集成化、网络化过渡.民用化、行业融合趋势明显，社区和家庭安全防范成为发展方向，集成化和智能化成为明显趋势。在这两个时期国内安防l_程商也获得了巨额的利润，因

8、为竞争少，几乎每项安防_上程的利润都超过了l()0ry0丢冬至更高。这是一个安防工程商发展的重要阶段。工程商能否得到工程承包权，靠的是关系.技术功能也比较单一，如视频监控、防盗报警、周界防范、出入通道控制等功能项目都是单一系统工作，所谓安装，就是把设备固定好，在设备的后面拉根线缆即可。第四个阶段一成熟期:安防市场民用化毕本实现，技术基本成熟，商家产品价格透明，利润变低_且稳定。国内安防产业进人了快速发展壮大期，年均增长速度超过了国民经济增速的l倍以L，安防企业发展到现