NF公司论文NF公司营销战略研究.doc

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1、NF公司论文：NF公司营销战略研究【中文摘要】我国作为口酒的发源国之一，有着浓厚的酒文化，白酒在我国具有独特的地位，堪称是我国的国粹。在酒类产品当中，白酒一直处于主导地位。在几千年的历史中，白酒发生了巨大的变化，尤其是近几年来，白酒产量不断增加，出现供大于求的局而。随着人民生活水平的提高，消费能力开始上升，对白酒产品的档次、酒精度、功能等表现出来的需求差异越来越大，白酒行业的竞争日趋激烈。NF作为白酒企业屮的一份子，在白酒市场的浪潮屮不断奋斗。NF公司成立于1959年，多年以来,一玄以山东省内的青岛及周边地区为主要市场,于2008年，又在河南、湖南两

2、省的郑州和长沙两地开拓了新的市场，目前公司丄营中低档白酒、低度白酒以及保健酒产品。公司重视技术研发，与中国海洋大学进行联合，研制成功了南阜养生系列保健酒，并聘请五粮液集团著名酿酒师进行指导，使得公司的产品研发能力不断增强，产品线不断延伸。但与此同时，面对市场的变化和激烈的竞争，公司目前的市场营销战略存在问题，不能为公司的发展提供正确的指导和保障，其主要市场范围一直局限在山东省内。同吋，由于企业内部、外部环境的制约，发展速度过于缓慢，举步为难。如何能结合公司的内部、外部环境,制定出止确的市场营销战略，为・・・【英文摘要】Asoneoftheorigin

3、ofdistilledspirit,Chinshasastrongwineculture.DistilledspirithasauniquepositioninChina,anditoftenregardedasthequintessencechangesoverthepastthousandsofyears,especiallyinrecentyears,distilledspiritproductioncontinuestoincreasewhichleadstoasituationofoversupply.Withtheimprovemento

4、f1ivingstandardsconsumingcapacityissettingtorise,andthedemanddifferencesonthequality,・・・【关键词】NF公司营销战略SWOT分析【英文关键词】NFCompanyMarket!ngstrategySWOTanalysis【目录】NF公司营销战略研究摘耍4~6Abstract6-7笫1章绪论10-121.1研究背景101・2研究冃的与意义10-111.3研究方法和结构11-12第2章市场营销相关理论研究12-222.1市场营销与市场营销战略12-132.2市场细分13-

5、142.3目标市场14-162.4市场定位162.5市场营销组合16-182.6PEST分析182.7“五力”分析18-202.8SWOT战略匹配分析20-22第3章NF公司营销环境与现状分析22-423.1公司外部宏观环境分析22-253.1.1政策环境分析22-233.1.2经济环境分析23-243.1.3社会环境分析243.1.4科技环境分析24-253.2我国白酒行业环境分析25-283.2.1白酒行业特点25-263.2.2白酒行业问题26-283.3“五力”分析28~293.3.1供应商侃价能力分析283.3.2购买者侃价能力分析283.

6、3.3替代产品的替代能力分析28-293.3.4潜在进入者威胁能力分析293.3.5行业竞争者竞争能力分析293.4公司内部营销环境分析29-353.4.1公司基本情况介绍29-303.4.2产品分析30-313.4.3价格分析31-323.4.4渠道分析32-343.4.5促销分析34-353.5SWOT战略匹配分析35-423.5.1竞争优势35-373.5.2竞争劣势37-383.5.3外部机遇38-393.5.4外部挑战39-403.5.5SWOT战略匹配分析40-42第4章NF公司营销战略选择及实施保障42-584.1目标市场的选择42-4

7、54.1.1细分市场42-434.1.2冃标市场确定43-454.2市场营销战略定位45-464.3战略的实施保障46-584.3.1产品策略46-484.3.2价格策略48-494.3.3渠道策略49-524.3.4促销策略52-58笫5章结论58-60参考文献60-63个人简历63-64致谢64市场营销考查课试题1、试述在产品成熟期，企业应釆取怎样的市场营销策略。2、试述企业的目标市场营销战略3、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业产品组合，你会考虑哪些因素和策略？4、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列觉出來以便

8、宣传贯彻。5、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略6、论产品整体概念及树立产品整体概念对企业市场营销的重