NF公司论文NF公司营销战略研究

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1、NF公司论文：NF公司营销战略研究【中文摘要】我国作为白酒的发源国之一，有着浓厚的酒文化，白酒在我国具有独特的地位，堪称是我国的国粹。在酒类产品当中，白酒一直处于主导地位。在几千年的历史中，白酒发生了巨大的变化，尤其是近儿年來，口酒产量不断增加，出现供大于求的局面。随着人民生活水平的提高，消费能力开始上升，对白酒产品的档次、酒精度、功能等表现出来的需求差异越来越大，白酒行业的竞争日趋激烈。NF作为白酒企业屮的一份子，在白洒市场的浪潮屮不断奋斗。NF公司成立于1959年，多年以来,一直以山东省内的青岛及周边地区为主要市场,于2008年

2、，乂在河南、湖南两省的郑州和长沙两地开拓了新的市场，目前公司主营中低档白酒、低度白酒以及保健酒产品。公司重视技术研发，与中国海洋大学进行联合，研制成功了南阜养生系列保健酒，并聘请五粮液集团著名酿酒师进行指导，使得公司的产品研发能力不断增强，产品线不断延仲。但与此同时，面对市场的变化和激烈的竞争，公司冃前的市场营销战略存在问题，不能为公司的发展提供止确的指导和保障，其主要市场范围一直局限在山东省内。同时，由于企业内部、外部环境的制约，发展速度过于缓慢，举步为难。如何能结合公司的内部、外部环境,制定出正确的市场营销战略，为・・・【英文摘

3、耍】Asoneoftheoriginofdistilledspirit,Chinahasastrongwineculture.DistilledspirithasauniquepositioninChina,anditoftenregardedasthequintessenceofChineseculture・Distilledspirithasundergonetremendouschangesoverthepastthousandsofyears,especiallyinrecentyears,distilledspiritpr

4、oductioncontinuestoincreasewhichleadstoasituationofoversupply.Withtheimprovementoflivingstandardsconsumingcapacityissettingtorise,andthedemanddifferencesonthequality,・・・【关键词】NF公司营销战略SWOT分析【英文关键词】NFCompanyMarketingstrategySWOTanalysis【目录】NF公司营销战略研究摘要4~6Abstract6~7第1章绪论1

5、0-121.1研究背景101・2研究目的与意义10-111・3研究方法和结构11-12第2章市场营销相关理论研究12-222.1市场营销与市场营销战略12-132.2市场细分13-142.3目标市场14-162.4市场定位162.5市场营销组合16-182.6PEST分析182.7“五力”分析18-202.8SWOT战略匹配分析20-22第3章NF公司营销环境与现状分析22-423.1公司外部宏观环境分析22-253.1.1政策环境分析22-233.1.2经济环境分析23-243.1.3社会环境分析243.1.4科技环境分析24-2

6、53.2我国白酒行业环境分析25-283.2.1&酒行业特点25-263.2.2口酒行业问题26-283.3“五力”分析28-293.3.1供应商侃价能力分析283.3.2购买者侃价能力分析283.3.3替代产品的替代能力分析28-293.3.4潜在进入者威胁能力分析293.3.5行业竞争者竞争能力分析293.4公司内部营销环境分析29-353.4.1公司基本情况介绍29-303.4.2产品分析30-313.4.3价格分析31-323.4.4渠道分析32-343.4.5促销分析34-353.5SWOT战略匹配分析35-423.5.1

7、竞争优势35-373.5.2竞争劣势37-383.5.3外部机遇38-393.5.4外部挑战39-403.5.5SWOT战略匹配分析40-42笫4章NF公司营销战略选择及实施保障42-584.1口标市场的选择42-454.1.1细分市场42-434.1.2目标市场确定43-454.2市场营销战略定位45-464.3战略的实施保障46-584.3.1产品策略46-484.3.2价格策略48-494.3.3渠道策略49-524.3.4促销策略52-58第5章结论58-60参考文献60-63个人简历63-64致谢64