金子农机公司营销渠道再设计思考

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1、Y770849(专业学位)学饺"：他：：02'46学弓：033025】49金子农机公司营销渠道再设计思考系(所j专业划。名管理：学院工商管理岁小房指导教师：订晓明教授完成日期：2005年4月20日采虢辩擎窟勿全文公布一擎擞大位冒一学筵士袒士币nr口033025149罗小庆盘子农机公司营销渠道再设计思考摘要随着农机市场的不断发展，农机产品的营销渠道已经发生了很大的变化，传统的销售方式已经不能满足市场的需求，我公司也面临着同样的难题，当前最需要解决的是营销渠道问题。本论文对公司现有的营销渠道进行了分析和评价并对现有的营销渠道进

2、行了再设计。金子农机(无锡)有限公司(以下简称金子农机公司)是1997年9月成立的一家日本独资企业，主要生产和销售谷物干燥机；是由享有“干燥技术在金子”美誉的日本著名干燥机生产企业金子农机株式会社在中国设立的全资子公司。金子农机公司自成立以来采用金子农机株式会社的管理体制和营销模式，氨接依托外部营销网络来销售自己的产品。其营销渠道“小、乱、散”，销售能力平平，忠诚度低，服务水平较差，营销成本和管理费用却节节攀高。经过两年多的调查研究，我们对金子农机公司的现有营销渠道进行了再设计，采用了“三位一体”的营销渠道。“三位一体”就

3、是在营销和服务中将生产厂家、经销商和用户三者融为一体：其出发点是让用户获取最大利益；用户则积极配合，不断提升自己的经营水平和技术能力：三者形成战略联盟，最终实现多赢。我们首先在四川试点并取得了较好的效果。此营销渠道再设计的思路首先是对现有的渠道进行评价，确定目标，选择方案，评估反馈，接着是选择渠道成员．然后是争取渠道成员并对营销渠道进行有效的管理和适度的控制。本论文的主要目的是探索一种模式，摸索一条道路，开创一片天地。关键词：营销渠道三位一体渠道评估033025149罗小庆盒子农机公司营销渠道爵改计思考AbstractAc

4、cordinglYthedevelopmentofagriculturalmarket，themarketchanneloftheagriculturalproducthasbeenchanged．Theoldsalemethodwasnotsatisffedwiththeneedofthemarket．Ourcompanyhadthesamedifficultalso．Inpresentmarketingchannelwassolredfirst．Inthispaper，ourcompany—marketingchann

5、elWaSanalysisandwasredesigned．。InSeptember1997，KanekoAgriculturalmachinery(WUXI)CO：LTD(Kaneko)wasfounded．itistheJapaneseproprietarycorporation．Itisproductandsalethecerealdriers．InJapan，KanekoAgriculturalMachineryCorporationhasthebesttechnology．Kanekoisitsoverseabr

6、anch．Kanekoalsouseitsmanagementsystemandmarketingmodel-Othercompanysoldtheirproduct．Inpresent．themarketingchanaelissmallanddisorder．Itisloosetoo．Thequestionsaresaleleveldrop，loyallower，andservicebad．Ontheotherhand，themarketingCOStiStoohigh：themanagementcostIstoomu

7、ch．Inthepasttwoyears，thismarketingchannelhasbeenresearched．Weredesignedthemarketingchannel．Itis：tripartiteintegral”marketingchannel．ThatmeansKaneko、agencyanduserareintegralinthemarketingandservice．Itisinorderthattheusersgainthebenefit．Soitiscoordinateactivity．mana

8、geengage，technicalimprove．Threecorporationsgavethestrategya11iances．Intheend，allarewinners．InSiChuanprovinceexperimentsunit，wegainbettereffect．Theredesi