D农机公司市场营销渠道建设研究.pdf

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1、D农机公司市场营销渠道建设研究ResearchontheconstructionofDagriculturalmachinerycompanyMarketingchannels专业名称工直筐理指导老师值娃作者姓名姜堡江苏大学2013年6月独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担

2、。学位论文作者签名：萼勺_侈年乡月／学日学位论文版权使用授权书删IlJrlFflIIIIIIIPIfIIIPIIIlY2294527江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研

3、究生处办理。

4、本学位论文属于不保密叫。指导教师签名：f孑多再2。f多年易月／孕日彩才、孝归名月签．口者E锤年文多论引位2学江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要企业都期望长期立足于市场，为保持持久的竞争力，充分利用4Ps来制定营销战略。利用这四个要素，并不是每一个要素都可以保持企业的持久竞争力。一产品，现在企业越来越容易获得竞争对手的产品信息，在产品方面制造商很难通过这些来保持自身优势；二定价与促销，在世界经济一体化下，许多跨国公司有能力运营全世界的生产设备，在不同的产品领域参与价格竞争，国内制造商根本竞争不过，促销也是企业用来赢得市场份额的一种手段，但短时间内就会被竞争对手

5、模仿和采用。三渠道是企业在向顾客提供产品与服务而设的，需要长期的计划与实施，并且还要求有组织和人员来实施，企业通过长期努力建设，形成一种竞争优势，竞争对手很难模仿。由此可见营销渠道是4Ps中最能产生企业差距的要素。本文以D公司为例，对营销渠道建设进行研究。本文首先通过对国内外营销渠道理论的研究，阐述了营销渠道建设相关的基本理论和企业构建渠道的重要意义。其次对D公司营销渠道宏观与微观影响因素进行分析，并在分析的基础上，进一步对D公司目前营销渠道建设方面的问题及原因进行了分析。最后根据D公司渠道建设的实际情况，对现有的营销渠道进行了优化，并提出一些相应的保障措施。希望能够通过构建新的

6、营销渠道，能帮助D公司提高销售量，找到新的竞争优势起到指导作用。关键词：农机市场，营销渠道，渠道管理，渠道激励江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTThecompaniesareexpectedbasedonthemarketforalongtime，makefulluseofthe4Pstodevelopmarketingstrategiesinordertomaintainsustainablecompetitiveness．Theuseofthesefourelements，noteachoftheseelementscallmaintainthelasti

7、ngcompetitiveness．Products，companiesincreasinglyeasytoobtaininformationofacompetitor'sproduct，intermsofproductsdifficultformanufacturerstomaintaintheirownadvantagesthroughthese；Pricingandpromotionofworldeconomicintegration，manymultinationalcompanieshavetheabilitytooperateproductionfacilitiesa

8、roundtheworldtoparticipateinthepricecompetitionindifferentproductareas，domesticmanufacturerscannotcompete，promotionisalsousedtOwinmarketshareinameans，butashorttimewillbecompetitorstoimitateandadopt．Marketingchannelscompaniestoprovidecustomers