联通公司市场营销渠道建设分析.doc

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1、联通公司市场营销渠道建设分析一、湿营销的概念三要素湿营销是人与人之间建立的联系，一些人能凭借信任，建立起来的微妙不复杂的社交关系，这些人通过一起合作、一起组合、一起分享等建立起来的关系。(一)营销的起点是湿的。“湿”营销区别于“干”营销，湿营销的目的是湿的，它的想法也是湿的，所以这就要求我们必须有足够的天马行空的想法，被我们目标的人群看中，这样就达成了合作，也达到了营销的目的。(二)营销的过程是湿的。1.湿通路，通过湿通路，湿营销可以对目标群体进行挖掘，通过这种形式像细菌一样不断地扩散，具有很强的传播功能，每一位目标

2、客户都可以接受并传播各种信息，这样就能不断地扩大营销的影响力，从而达到营销的目的。2.湿路径，通过湿路径，销售人群与目标客户不断地对话，深层次的探讨，一起来进行互动，通过这些目标群体会在自己的朋友圈不断地扩散这种信息，形成一种销售的路径，并不一定要上门推销或者面对面推销，这样反而会产生反感，这种方式更易于接受。3.湿优化，湿营销虽然也是一种营销，但是并不是传统的销售模式，在销售的过程中要建立数据库，分析潜在客户的需求，了解他们的目的，通过一步步地优化自己的过程，达到销售的目的，本身湿营销就是一种信任模式，所以就是做好

3、的自己的东西，这样不断的去优化自己，这样才能慢慢的不断扩大自己的目标群体。(三)营销的结果是湿的。通过湿营销过程，我们也能看到湿营销的结果必然是好的，都是出于信任而销售的东西，而且湿营销不会因为销售举办的活动没有了，营销就结束了，而是一直延续地、不断地、循环的对产品的购买和推荐，这样自然而然不会出现衰败的境遇。二、高校校园市场营销渠道建设3联通公司利用湿营销模式，还利用校园网络文化主要以学生为主体，以网络为主题的特点，二者构成在一起才能被称为校园市场营销文化，随着社会现在不断的发展，随时随地都能接触到网络，无时无刻可

4、以感受到它的存在，它在悄然无息的渗透、甚至在改变我们的生活，在现在这种情况下，对于还没有形成正确三观的青少年，就是一种挑战，所以当前，学校和家长必须要关注起孩子接触的网络环境，加强对孩子的思想教育，建设健康的校园文化和健康的网络环境，对学生要进行定期的网络教育，告诉学生什么是不健康的，学校和家庭双管齐下，不能给不正当的网络有机可趁。(一)高校校园市场营销的特点。1.多元性。因为现在网络的普及，联通公司也利用网络正在不断地渗透到校园文化当中，它的发展基于校园文化，也是一种必然的发展趋势，通过网络市场营销的渠道不断地扩大

5、，学生会接触到不同的文化，感受多元文化的碰撞，也并非不是一件好事。2.开放性。因市场营销的环境也具有开发性，以为它不限制年龄，不限制行性别，不限制老幼，所以每一个人都能接触网络，只要你愿意接受新事物，愿意去尝试，每个人都可以通过网络获得自己想要的信息。3.交互性。市场营销的文化同时也具有交互性，每一个人都能把自己看到的东西进行分享，不光是分享到自己的朋友圈，还可以和陌生人进行分享，所以通过网络信息文化的交互性是强大的，强大到难以控制，强大到让人窒息。三、联通公司利用湿营销模式在高校校园市场营销渠道建设中的运用3(一)

6、湿营销模式的现存问题。1.物质条件匮乏。虽然我国有很多物质条件发达的地方，但是也是有一些地方的孩子，是接触不到网络的，甚至他们连智能手机都没有看到过，更别说是拿一台电脑，坐在屋子里上网，所以我们不光是要关注网络环境，也要关注最基本的物质。2.精神环境贫穷在当代的网络环境下，它的特定就决定了它是不真实的，每一个网站上的新闻也都不一定是真实的，可能这些虚假的网络信息一传十，十传百，就会造成一定的影响。(二)借鉴湿营销模式，联通公司应如何建设出自己的市场营销模式。1.纠正学生的观念和行为湿营销是传递销售产品的信息，联通公司

7、同样也可以通过网络或者学校传播健康的网络信息，学校可以通过举办活动，让老师和家长一起学习，对学生言传身教，慢慢的熏陶每一位学生的思想，纠正学生不正当的网络行为，适当的加以劝说和引导，我想每一位学生都可以正常的使用网络，而不是去滥用。2.丰富联通的网络文化。湿营销通过优化自己，去吸引目标群体，联通公司也可以这样做，所以当地的教育局和学校，也可以通过优化自己的网络环境，来吸引我们的学生，对学校网站的内容提起兴趣，不光要学生自己去做出努力，教育局和学校也要努力，联通公司争取做到学生接触到的网络环境都是正能量的，是丰富多彩的

8、。3.和学校联合，占据到校园网络的高点。联通该公司可以利用湿营销通过路径的传播，不断的扩大目标群体，不断的与目标群体进行对话，所以才会有源源不断的客户，一波一波的经过别人的推荐而赶来，所以校园网路建设也是这样，在建设的过程中，一定会遇到许多阻力，但是坚持到最后，一定会柳暗花明，教育局、学校和家长，一定要共同努力，加强对学生网络环境的管理，家长占