a公司休闲食品辽宁市场营销渠道研究

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1、万方数据东北大学硕士学位论文第1章绪论1．1研究背景第1章绪论企业的竞争与发展已经延伸到企业的各个方面，包括资金、技术、人才、产品、服务、定价、营销、渠道模式等很多方面。在信息高速发展时代，专利技术、服务等很容易被竞争对手模仿，持续的价格战也将扰乱行业，对企业伤害特别大，难以持续。企业在不断追寻获得持续竞争优势的过程中，渠道营销被认为是获得这种可持续竞争优势的方法之一。目前，市场竞争已进入营销渠道竞争时代，得渠道者，得天下，也就是你拥有良好的营销渠道，并获得这种营销渠道优势，在现在和将来就可以获得最大的市场价值，获

2、得更大的利润，这就是营销渠道的游戏规则，目前所有的商品营销都是围绕营销渠道来展开的，这是营销渠道的本质特征。食品行业的营销模式尤其如此，在市场激烈的竞争过程中，能够存活的企业，无一例外的拥有营销渠道意识，并建立起属于自己的营销渠道模式。A公司是一家专业从事食品生产、加工、研发、销售和服务的综合性企业，产品主要分为乳品、饮品和休闲食品三大类，其中休闲品类众多，包括雪饼、小馒头、小小酥、QQ糖等，以其独特的VI味、良好的质量与知名度非常畅销，在全国各地销量非常好，收到广大消费者的青睐。尤其A公司米果类产品，打出了世界米

3、龙的口号，力争做到全国乃至世界第一米果销售商。对于A公司的乳品、饮品及休闲食品，虽然产品类型不同，但采用的营销渠道模式基本相同，A公司的乳品相对来说，产品悠久，深入人心，营销渠道模式相对成熟稳定，饮品行业经过lO多年的探索，在产品本身包装、口味和营销渠道模式等很多方面存在问题，不是单纯靠营销渠道可以解决的问题，所以本文着重研究A公司休闲食品辽宁市场的营销渠道模式。因此，如何发展A公司休闲食品的营销渠道模式，使其休闲食品具有独特的可持续性的竞争优势，是A公司一直以来亟待解决的问题。A公司休闲食品在全国销售业绩都非常好

4、，而辽宁地区作为全国4000多万的人口大省，排名全国居中，但销售业绩却一直排在后三甲。本文正是由于此种情况，选择A公司休闲食品在辽宁省区的营销渠道作为研究对象，通过对A公司休闲食品辽宁市场的外部宏观环境、内部环境以及现有营销渠道的分析与研究，发现A公司休闲食品现有渠道中存在的问题，提出与之相应的对策，．1一万方数据东北大学硕士学位论文笫1章绪论所以本文对A公司休闲食品在辽宁市场的营销渠道的改进具有一定的理论指导和参考意义。1．2研究思路本文以A公司休闲食品辽宁市场的营销渠道为研究对象，通过外部的宏观环境PEST及行

5、业分析、内部环境分析和营销渠道的现状分析，对A公司休闲食品辽宁市场的营销渠道模式进行调整与改进，进而管理和维护好营销渠道，使A公司休闲食品在辽宁市场建立起具有可持续竞争优势的营销渠道，以期可以使A公司休闲食品在辽宁市场具有更好的销售业绩。1．3研究的意义与目的研究A公司休闲食品辽宁市场营销渠道，主要是基于现代营销渠道理论，并参考A公司休闲食品在其他国内市场及其他品牌休闲食品在辽宁市场营销渠道的成功经验所得，系统分析A公司休闲食品辽宁市场内外部存在的问题，提出调整和创新A公司休闲食品营销渠道的对策及方法，以达到提高A

6、公司休闲食品辽宁市场的核心竞争力，提高公司销售业绩。1．4研究方法通过深入辽宁省内各市场的实际调研，结合同事提供的企业数据，获得市场上最新最真实的数据信息；利用相关理论工具，包括宏观环境的政治、经济、社会和技术分析，行业内部竞争优劣势分析，散点图等分析方法，分析A公司休闲食品辽宁市场的营销渠道。一2．万方数据东北大学硕士学位论文第2章营销渠道相关理论第2章营销渠道理论2．1营销渠道的含义营销渠道(MarketingChannel)有时也被称为“分销渠道”、“营销通路”或“流通渠道”，指的是产品或服务从生产领域向消费

7、领域转移所经过的路径，该路径由一系列在功能上互相依赖的组织构成¨J。营销渠道概念的要点：第一，营销运行的是一个将产品或服务从生产者高效率地转移到消费者手中，促使消费者更快、更好地对产品或服务进行消费的过程，这一过程有赖于渠道参与者共同完成的一些渠道功能来实现。第二，在企业没有将渠道完全内部化的情况下，营销渠道存在于企业的外部，他不是企业组织内部机构的一部分，而是由与企业关联的、帮助企业达到营销目的的经营组织构成。所以，相对于一个企业内部的管理和控制，营销渠道的管理和控制要困难、复杂得多。第三，由一系列相互依存的组织

8、结合起来形成营销渠道。如果仅对于销售活动，生产者可以直接与消费用户直接进行买卖交易，把商品或者服务由生产者转移到消费者手中，实现没有中间商的直接渠道运作，但是对于大多数生产厂家来说，企业很难有这么大的实力，包括资金、人力、精力等，可以充分开发市场，所以对于大多数厂家来说，中问环节是非常重要的。因此，一条营销渠道多由两个或更多个在产品分销过程中发挥必要功能的机