湖南添香休闲食品营销渠道策略研究

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1、分类号UDC密级编号十I初大学CENTRALSOUTHUNIVERSITY工7363‘1硕士学位论文学科、专业研究生姓名导师姓名及专：崎支术职务工商管理王大辉罗剑宏教授2009年10月、＼＼原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：醐：砗年旦月孚日学

2、位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。摘要湖南添香食品有限公司是一家专业从事休闲食品的生产、加工、开发、科研和销售的综合性企业。本文以湖南添香休闲食品营销渠道为研究对象，坚持以理论指导实践、以实践丰富理论的研究

3、方法，运用有关营销渠道的基础理论，通过对湖南添香食品有限公司营销环境的分析，在此基础上充分结合湖南添香休闲食品营销渠道的现状，对湖南添香休闲食品营销渠道中存在的问题做了深入的分析和探讨，本文认为湖南添香休闲食品营销渠道存在的问题主要表现在：渠道成员忠诚度低；渠道冲突和渠道竞争加剧；渠道的管理不能做到精细化；湖南添香休闲食品渠道终端管理不科学；渠道激励成本越来越大；渠道影响力不够；物流服务及人员培训不到位；渠道结构不合理；渠道政策缺乏延续性。在此基础上，提出了湖南添香休闲食品营销渠道选择的策略：充分利用我国中部经济崛起

4、的有利时机，抓住湖南经济健康增长的大好机遇以及绿色休闲食品加工业良好发展的行业环境，勇敢迎接挑战，积极发挥自身优势，主动参与竞争，力争在短期内建立和完善湖南、外省市场的营销渠道，确立“省内外并举、省内外兼顾、稳定发展’’渠道建设策略。最后本文从提升渠道资源意识；树立以顾客为中心的营销渠道导向；加强湖南添香休闲食品品牌建设；增强营销渠道凝聚力；加强渠道成员激励及重视渠道促销策略的运用五个方面推进湖南添香休闲食品营销渠道实施的保障措施。关键词：湖南添香，营销渠道，休闲食品ABSTRACTHunanTianxiangFoo

5、dCo．Ltd．isaprofessionalcompanywhichisverymuchgoodatleisurefoodproduction，processing，development，researchandsales．Inthispaper,HunanTianxiangmarketingchannelsasresearchobject，adheretothetheorytoguidepracticeinordertoenrichthetheoryofpractice，researchmethods，using

6、thebasictheoryofmarketingchannels，throughtheanalysisofmarketingenvironmentHunanTianxiang，onthisbasis，fullyintegratedsaltintensified；channelmanagementcouldnotberefined；HunanTianxiangchannelforterminalmanagementandunscientific；channelincentivecostsincrease；channe

7、lsofinfluenceisnotenough；logisticsservicesandpersonneltrainingisnotinplace；channelstructureisirrational；channels，alackofpolicycontinuitysex．Onthisbasis，theproposedHunanTianxiangmarketingchannelchoicestrategy：takefulladvantageofthefavorableeconomicriseofcentralC

8、hinatheopportunitytoseizetheHunanexcellentopportunityforhealthyeconomicgrowth，andgreensnackfoodprocessingindustry,agoodenvironmentforthedevelopmentofindustry,couragetomeetth