辽宁希波食品有限公司市场营销策略研究.pdf

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1、（高级管理人员工商管理硕士）辽宁希波食品有限公司市场营销策略研究MARKETINGSTRATEGICRESEARCHOFLIAONINGFOODCOMPANY.LTD刘宏佳2018年3月国内图书分类号：C939学校代码：10213国际图书分类号：658密级：公开高级管理人员工商管理硕士学位论文辽宁希波食品有限公司市场营销策略研究硕士研究生：刘宏佳导师：张莉教授申请学位：高级管理人员工商管理硕士所在单位：辽宁希波食品有限公司答辩日期：2018年3月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIn

2、dex:C939U.D.C.:658ADissertationfortheDegreeofEMBAMARKETINGSTRATEGICRESEARCHOFLIAONINGFOODCOMPANY.LTDCandidate：LiuHongjiaSupervisor：Prof.ZhangLiAcademicDegreeAppliedfor：EMBAAffiliation：LiaoningXiBoCompanyDateofDefense：March,2018Degree-Offering-Institut

3、ion：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文摘要辽宁希波食品有限公司成立了23年，可以称为国内速冻肉食品行业的开创者，在过去的二十几年时间里，希波公司不断的建设和扩大市场，并以先进的生产工艺和独特的速冻技术，创造出一个个深受广大消费者喜爱，并获得了良好口碑的产品。希波公司从一个小手工作坊逐步发展成一家标准化的生产企业，其成功得益于企业老板对产品质量的严格要求和公司品牌的重视。在希波公司全力发展的背后，公司也逐步遇到许多发展瓶颈，包括公

4、司缺乏重点区域的打造，缺乏核心产品的塑造，渠道过于单一化等等问题，这些问题都归属于市场营销策略的问题，基于以上原因，本文将通过对希波公司现行的市场营销策略所存在的问题进行深刻分析，在学习和借鉴国内外先进市场营销策略理论基础上，提出改进和完善公司现行市场营销策略。本文采用理论与实践相结合的研究方法，共四个章节，第一章为绪论，提出本论文的研究背景及研究问题并简单介绍国内外市场营销理论的现状。第二章主要对希波公司市场营销策略现状进行分析，首先介绍了辽宁希波食品有限公司的基本情况；其次，阐述了辽宁希波食品

5、有限公司的市场营销策略的状况；最后，从辽宁希波食品有限公司市场定位不清，以及公司高层决策缺乏科学性几个方面对现在营销策略存在的问题进行了原因分析。第三章主要是对希波公司市场营销策略的制定进行介绍，本章通过市场细分的方法找到公司的目标市场，并对目标市场进行市场定位。第四章是希波公司市场营销策略执行的保障措施，主要从优化组织结构和加强人力资源的管理两个方面入手，以此来确保公司的营销策略可以有效执行。本文通过营销理论与战略理论，将希波公司在市场营销方面的问题进行全面分析，并在最后提出了一套科学规范合理的

6、市场营销策略，以充分发挥希波肉串这个品牌在市场的优势，这为未来发展具有重要的现实意义。关键词：市场营销；市场细分；产品组合；品牌-I-哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文AbstractLiaoningXiboFoodCo.,Ltd.hasbeenestablishedfor23years.Itcanbecalledthepioneerofdomesticfrozenmeatindustry.Inthepast20years,Xibohasbeenbuildingandexpanding

7、themarket.Andwiththeadvancedproductiontechnologyanduniquequick-freezingtechnology,createadeeplylovedbyconsumers.Thecompanygraduallydevelopedfromasmallmanualworkshoptoastandardizedproductionenterprise,itssuccessisnotonlyduetothestrictrequirementsforpro

8、ductquality.Atthesametimethankstothecompany'sbrandattention.BehindthefulldevelopmentofXibo,thecompanyalsograduallyencounteredmanydevelopmentbottlenecks,includingthelackofkeyareasofthecompany,lackofcoreproducts,channeltoosingleandsoon.Theseprob