mh公司营销渠道设计与管理

《mh公司营销渠道设计与管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、上海交通大学硕士学位论文MH公司营销渠道设计与管理姓名：赵渊申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李乃和20100110MH公司营销渠道设计与管理摘要随着中国人民生活水品的日益提高和中外贸易的不断扩大，进口产品的不断涌入中国市场，其中一些产品已慢慢进入了中国消费者的日常生活中，三文鱼就是其中之一。由于具有良好的产品特性，三文鱼逐步被中国消费者接受和喜爱，市场发展速度超过其它国家。然而中国三文鱼的营销渠道发展却相对比较落后，而且发展速度缓慢，客观上影响了三文鱼市场的整体发展。本文将基于这一背景，以挪威三文鱼养殖厂商MH公司在中国设计营销渠道为研究对象，探索如何突

2、破目前中国三文鱼市场营销渠道模式，创新MH公司在中国市场渠道模式，并探讨相应的渠道设计和管理。本文首先对中国三文鱼市场渠道现状及MH公司相关资料进行详细分析；其次运用渠道理论及市场调研等方法对MH公司的营销渠道进行研究，提出渠道设计方案；最后，在渠道设计方案的基础上，对渠道权力管理、渠道冲突管理等渠道管理进行进一步的探讨，提出相应的管理策略；关键词：三文鱼，营销渠道，因子分析，渠道设计，渠道管理RESEARCHOFMHCOMPANY’SMARKETINGCHANNELDESIGNANDMANAGEMENTABSTRACTWiththeimprovementofli

3、vingstandardandexpansionofforeigntrade,moreandmoreimportproductsenterChinesemarketandsomeoftheseproductsalreadycomeintoordinaryChinesefamilies.Salmonisonethese.Becauseofexcellentproductattributes,salmonhasbeenacceptedbyChineseconsumers,andmarketgrowsfasterthanothercountries.Butthemark

4、etingchannelofsalmondropsbehindthemarketgrowthduetothemarketsituation,andthefactnegativelyimpactsthedevelopmentofChinasalmonmarket.Baseonthisbackground,thisthesistakesaNorwaysalmonsupplierMHCompanyasobject,explorershowtobreachcurrentlymarketingchannel,createsnewchannelmodelforMHinChin

5、aanddiscusseschanneldesignandmanagementofthechannel.ThethesisfirstlyanalysesmarketsituationofsalmoninChinaandMH’sfactors,thenresearchmarketingchannelwithchanneltheoryandmarketingresearchtools,providingdesignplan.Lastly,thethesishasmoreresearchaboutchannelpowerandchannelconflicts,andth

6、enprovidesomestrategicsolutions.KEYWORDS:salmon,marketingchannel,factoranalysis,channeldesign,channelmanagement上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日上海交通大学

7、MBA学位论文MH公司营销渠道设计与管理第1章绪论作为本文的开始，本章主要介绍了本研究的背景和相关意义,以及论文的研究内容和研究框架。1.1研究背景与意义1.1.1研究背景中国经济的迅猛发展使得中国消费者的消费水平不断提高，饮食结构也在发生变化。现在的消费者不单只是追求食品的种类和口味，在选择食品时也越来越多的关注食品的卫生、营养和天然等因素。随着中国对外贸易往来的不断增长，中国的消费者有机会接触到越来越多的国外进口产品，三文鱼就是其中之一。自20世纪90年代中期开始，在中国大陆和香港地区的市场便可以买到进口三文鱼产品，然而那时的三文鱼由于较高的价格而被认为是一种

8、奢侈品，仅