再制造产品销售渠道策略研究

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1、重庆大学硕士学位论文再制造产品销售渠道策略研究姓名：刘勇申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：熊中楷20120528重庆人学硕士学位论文中文摘要摘要再制造作为一种新型的、节约型的、环保型的生产方式和经营理念，已经成为21世纪制造业发展的一个重要组成部分和发展方向，它不仅适应了世界循环经济发展的大趋势，也是企业节约生产成本、获得利润的重要源泉，同时还能为企业在消费者市场树立良好的环保形象。目前，关于再制造的研究大多都侧重对废旧产品的回收、再制造产品库存、再制造／再利用等领域的研究，而缺乏对回收再制造后的分销渠道的研究。首

2、先，对本文的研究背景、研究思路、研究方法和研究的主要内容进行了概述，并对再制造的现有研究成果进行了详尽地总结和评价。其次，本文从零售商的角度，考虑当市场上存在多种再制造模式时(包括第三方再制造商模式和原始设备制造商模式)，分别对零售商不销售再制造产品，销售OEM再制造产品，销售第三方再制造商再制造产品三种渠道模式建立模型并进行求解，得到了最优定价策略，并对三种策略进行了对比分析。同时，通过数值仿真分析了消费者接受度对不同策略下的销售价格、销售数量、销售利润的影响，得到了零售商不销售再制造产品渠道模式利润最低，零售商应该在新产品销

3、售渠道上销售再制造产品，同时，销售第三方再制造产品利润高于OEM再制造产品利润，说明多种再制造模式下零售商的最优再制造产品订购渠道为订购第三方再制造商的再制簟匕立口旭J口口。在上述结论的基础上，本文考虑消费者对新产品和再制造产品具有不同接受度，研究了OEM通过零售商分销渠道销售新产品，通过电子直销渠道销售再制造产品的渠道，分别对新产品分销下再制造产品直销和分销两种渠道建立模型并进行求解，得到了制造商与零售商的定价策略，并对两种渠道模型进行了对比分析，通过数值仿真分析了消费者接受度对两种策略下的销售价格、销售数量和制造商利润的影响

4、，研究表明再制造产品直销下OEM能够获得更大利润，是一种有效的再制造产品销售渠道。关键词：再制造，销售渠道，最优策略重庆大学硕士学位论文．茎奎塑翌———————————————————————————————————————————————————————一一ABSTRACTAsanew’saving，environment-protectionmethodsandbusinessphiloSOphy,remanl】factllrjnghasbecomeanimportantpartofthedevelopmentofthema

5、nufacturinganddeveloDmentdirectioninthe21stcentury．Itnotonlyadapttothetrendoftheworld’scirculareconomydevelopment，butalsoanimportantsourceofsavingproductioncostandmal(ingprofit，andhelpenterprisestosetagoodenvironmentallmagemtheconsulnermafket．Currently,studyonremanuf

6、acturingmostlyfocusedontherecyclingofwaSteproducts，inventorymanagement，remanufacturing／re。useresearch，butlackofstudyondistributionchannelsmanagementafterremanufacturing·FirStlⅥweindicatetheoverviewoftheresearchbackground，researchideas，researcnmeⅡ10dsaIldtllemainlyres

7、earchcontent，Then，wesumupandevaluatetheexlstingresearchesindetail．Secondlv’舶mt11eretailer’Spointofview,consideringwhenthereareavarietyotrem锄uf-acturingmodesinthemarket(includingthird-partymanufacturermodeandorigiIlalequipmentmanufacturer(OEM)mode)，weformulatethechann

8、elmodelt11atretailerdonotseUremanufacturedproducts，salesremanufacturedproductsfromOEM，salesr锄anuf．actllredproductsfromthird-partyre