零售商新产品与再制造产品销售策略

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1、零售商新产品与再制造产品销售策略工业工程第卷第期年月零售商新产品与再制造产品销售策略熊中楷，刘勇，王凯重庆大学经济与工商管理学院，重庆摘要:从零售商的角度，研究了市场上存在再制造商生产再制造产品时，零售商是否应在新产品营销渠道上销售再制造产品。运用博弈分别求得销售再制造产品和不销售再制造产品下的最优定价策略，并对两种销售策略进行比较分析。通过数值仿真，分析了消费者对再制造产品的接受度对零售商两种销售策略下的销售价格、销售数量和盈利的影响。关键词:再制造；博弈;最优定价中图分类号：・文献标志码：文章

2、编启•9•9•..v••,>>>>••••»»在实践小，尽管再制造商有从事再制造的专业则不会销售再制造产品。若再制造产品能被消费优势或技术优势，但再制造商不拥有制造商的市场者接受，将会对新产品产生侵占效应，将影响新产渠道的优势，再制造商生产的产品往往需要借助已品的盈利。因而研究零售商是否应该在已有的新产存在的渠道进行销售。比如，卡特彼勒与中国玉柴品营销渠道上销售再制造产品以及如何进行新产品公司的合作，卡特彼勒负责玉柴公司的产品再制造，和再制造产品的合理定价具有重要的实际意义。将再制造出来的机器和零

3、部件通过玉柴公司的经销近年来，基于废旧产品回收再制造的闭环供应商进行销售。又如世界著名汽车制造商路虎自身并链管理成为国内外研究的热点。等研究不从事再制造产品的生产，而由卡特彼勒为路虎提了在血临再制造商竞争时，制造商的定价决策与再供包括零部件在内的各类再制造产品，但rti路虎经制造决策。等讨论了制造商与再制造商竞销商将再制造产品销往市场。经销商是否销售再制争时决策变量的作用。等讨论了在再制造造品需考虑两方面因索：消费者对再制造产品的不确定的情况下,制造商从事再制造的技术选择与接受程度。若消费者对再制

4、造产品接受程度太低，最优生产条件，并将研究延伸到与再制造商竞争的收稿口期：・・基金项目：国家自然科学基金资助项目；重庆市自然科学基金资助项目・作者简介:熊屮楷一，男，江西省人，教授，博士生导师，主要研究方向为物流与供应链管理等.第卷市场结构中。等研究了消费者不同接受假定制造商、再制造商、零售商均为独立的决策度下，存在再制造商进入的威胁下制造商新产品和者。在制造商、再制造商和零售商的博弈中，制造商再制造品定价决策。等分别在两周期、多周和再制造商同为博弈中的领导者，零售期与无限周期内，讨论了制造商面临

5、再制造商竞争商为追随者。时的再制造问题。等研究了不同回收法假定再制造产品和新产品具有相同的质量，但律对制造商与再制造商定价及盈利的影响。消费者对两种产品有着不同的支付意愿弓I。等讨论了政府补贴如何在制造商和再制造商Z间假定市场上存在新产品和再制造产品，分配的问题。等研究了制造商垄断和面市场潜力为，消费者对新产品的估值为且均匀分临再制造商竞争时的再制造策略。等?研究布在，上，消费者对再制造产品的估值为，/了存在绿色消费者下的制造商新产品和再制造产品表示相对于新产品消费者对再制造产品的接受度销售策略。

6、等研究了在两周期、多周期与无简称消费者接受度。由此可得，消费者购买新产限周期内，制造商再制造和定价决策问题。品的净效用为一，购买再制造产品的净现有文献主要从制造商的角度分析了再制造商效用为/。2表示该消费者愿进行再制造产品销售对制造商新产品和再制造产品意购买新产品，2表示该消费者愿意购买再产生的影响。而木文将从零售商的角度，在消费者制造产品，2表示该消费者更愿意购买对新产品和再制造产品具有不同接受度的前提下，新产品，而非再制造产品。同理，W表示研究单周期内零售商是否应在新产品营销渠道上销该消费者更

7、愿意购买再制造产品,而非新产品。根售再制造产品。分析了制造商、再制造商和零售商据文献，的计算得到新产品和再制造产品的需的定价策略，并通过数值仿真分析了消费者接受度求函数分别为对两种策略下的销售价格、销售数量和利润的影响。■■•,问题描述与基木假设：。。假定市场上存在单一制造商、单一再制造商和文中其他符号意义:丿「为利润函数，下标、单一零售商,制造商只生产新产品，再制造商只生产再制造产品，零售商有两种产品销售策略：不销、分别表示制造商、再制造商和零售商，上标售再制造产品如图。零售商只销售新产品，制和

8、分别表示不销售再制造产品和销售再制造产品造商将新产品以批发价格卖给零售商，零售商根两种情形，上标表示最优解或最优值。据由场需求制定最优销售价格，并将产品销售给零售商产品销售与定价策略消费者。销售再制造产品如图。零售商同时・不销售再制造产品时销售新产品和再制造产品，制造商和再制造商分别当零售商不销售再制造产品时，采用以批发价格和将新产品和再制造产品卖给零博弈求解该策略下的制造商和零售商最优决策。制售商，零售商根据市场需求制定最优新产品价格造商作为领导者，先给定新产品批发价格，零售商和