新产品分销下再制造产品直销与分销渠道研究

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1、万方数据第16卷第4期2011年8月工业工程与管理IndustrialEngineeringandManagementV01．16No．4Au晷2011文章编号：1007—5429(2011)04-0040-06新产品分销下再制造产品直销与分销渠道研究刘勇，熊中楷(重庆大学经济与工商管理学院，重庆400030)摘要：基于消费者对再制造产品和新产品具有不同接受度，首次研究了制造商通过电子直销渠道销售再制造产品，通过零售商分销渠道销售新产品的渠道模式，构建了再制造产品直销与分销渠道模型，分别求得了两种渠道下制造商与零售商的最优定价策略，并对两种定价策略进行了比较分析。通过数值仿真，分析了消

2、费者对再制造产品接受度对两种销售渠道下的销售价格、销售数量和盈利的影响。关键词：再制造；电子直销渠道；最优定价；制造商盈利中图分类号：F272．3文献标识码：AStudyofDirectMarketingandDistributionMarketingChannelofRemanufacturedProductunderDistributingNewProductLIUYong。XIONGZhong—kai(SchoolofEconomicsandBusinessAdministration，ChongqingUniversity，Chongqing400030，China)Abstr

3、act：Basedonthepremisethatconsumershavedifferentacceptanceofnewproductsandremanufacturedproducts，thechannelmodelthatremanufacturedproductsweresoldbydirectmarketingchannelandnewproductsweresoldbydistributionmarketingchannelwascreativelydemonstratedinthispaper．Twomarketingchannelmodelsthatremanufac

4、turedproductsweresoldbydirectmarketingchannelanddistributionmarketingchannelwasformulated．andthentheoptimalpricingstrategyinthecaseoftwomarketingchannelwascharacterized，andthetwokindsofpricingstrategywerecompared．Further，throughnumericalsimulation，theimpactofthedegreeofconsumeracceptancetotherem

5、anufacturedproductsontheprice，thequalityandtheequilibriumprofitswasanalyzed．Keywords：remanufacture；e-marketplace；optimalpricing；profitsofmanufacturerl引言在实践中，尽管制造商具有从事再制造的专业优势或技术优势，但制造商并不拥有经销商的市场渠道的优势，制造商往往将新产品和再制造产品同时通过经销商进行销售(如图1)。目前有关再制造产品销售渠道研究大多是基于该模式[1‘2]，该渠道模式下制造商可以有效借助经销商的渠道力量，但对新产品和再制造产品

6、渠道管理难度较大，导致近年来市场上不断出现经销商将再制造产品混同新产品销售的现象，损害了企业品牌形象。例如著名PC生产商惠普公司渠道商将返修机作为新机出售给用户，导致品牌信任危机L3]。为规范再制造产品市场，维护企业品牌形象，企业开始尝试通过零售商分销新产品，电子直销渠道直销再制造产品的渠道模式(如图2)，该渠道模式将新产品和再制造产品分为两个不同的渠道进行销售，可以有效避免市场上再制造产品和新产品混乱，维护消费者利益。例如苹收稿日期：2011-01—20；修回日期：2011-03—20基金项目：国家自然科学摹金资助项目(70871125)；重庆市自然科学基金资助项目(∞tL2006B

7、B0188)作者简介：刘勇(1986)。男．湖北洪湖人．硕士研究生，研究方向为物菠与供应链管理等。～40—万方数据工业工程与管理第4期果公司将全新iMAC和iP()D品牌机通过零售商分销，而贴有“原厂翻新”标识的iMAC和iP()D仅通过官方网站分别以新产品价格12％和22％的折扣价格直销给消费者[4]。那么，制造商在分销新产品的同时，对再制造产品是选择直销还是分销，值得深入研究。基于废旧产品回收再制造的闭环供应链管理是近年来供应链研究的热点问