dp公司销售团队绩效管理改进研究

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1、乂连键是大華ＤＡＬＩＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩ商薑理破±享恆巧又ＭＢＡＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＤＰ么司销售团绩效管理改进研究ＭＢＡ学科专业作者姓名壬文化指导教师白勘顶工程邮—答辩日期２１）１６＿年＿６占＿４＿瓦专业学位硕±学位论文ＤＰ公司销售团队绩效管理改进研究ＳｔｕｄｏｎｔｈｅｉｍｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｍａｎａｅｍｅｎｔｆｏｒＤＰＣｏ．ｙｐｐｇＬｔｄ．ｓａｌｅｓｔ：

2、ｅａｍ作者姓名：于文彬工商管理学科、专业；３１３１１４２０：学号指导教师：白朝阳完成日期：２０１６年２月２４日丈遠巧义乂＃ＤａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中＆经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体臣经发表的研究成果，也不包含其他巴申请学位或其他用途使用过的成果一。与我同工作

3、的同志对本研究所做的贡献均己在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目；〇？公司销售团队绩效管理改进研究＾作者签名：日期；日＿＿＿染鸣＿＿＿燃理工大学专业学位硕壬学位论文摘要本文Ｗ大连ＤＰ公司为研究对象，由于ＤＰ公司在销售团队绩效管理方面还沿用传一统经验管理方法，从战略发展的角度出发，对ＤＰ公，运用绩效管理基础理论司这样家壳牌工业润滑油经销商通过问卷调查、实证研究、理论分析等方法，在吸收和借鉴现有理论的基础上。

4、，对ＤＰ公司销售团队的绩效管理进行了具体方案改进研究论文拟在对ＤＰ公司销售团队绩效管理方面所存在的各类问题进行分析的基础上，建立与工业品贸易服务类公司相适应的绩效管理体系和方法，建立明确合理的绩效管理体系，并建立与其现状相适应的绩效管理制度，Ｗ此提升整体运营管理水平和市场竞争力。首先对本文研究的背景、意义、方法、内容和技术路线进行了阐述，之后对研究过程中所使用到的绩效管理基础理论和Ｈ种常用的绩效管理方法进行了说明，通过对ＤＰ公司销售团队绩效管理的现状和问题运用绩效管理基础理论进行分析

5、论证，对ＤＦ公司销售团队现行绩效管理体系通过问卷调査等研究方法搜集各项管理数据，并进行必要的实证分析，找出ＤＰ公司销售团队在绩效管理中存在的五个突出问题及原因：考核方法一主体不明确行力度不够指标设置不科学单；过程和结果有失公平公正。；责任；执；通过理论指导研究的基础上，结合ＤＰ公司的自身实际情况及作者的工作经验和体会，合理借鉴中外绩效管理理论，Ｗ平衡计分卡绩效管理法设计出全新的绩效管理体系方案，对ＤＰ公司销售团队的绩效管理体系提出了具体的指导解决方法，同时尝试建立一套适合ＤＰ公司

6、销售团队实际的绩效管理制度，也建立了绩效管理体系实施的保障措施。并逐步将其应用于销售团队外的各职能部口和各项人力资源管理模块中。本研究同时也为工业品贸易服务类企业提高绩效管理水平，科学、规范和健康持续发展提供了有益思路和良好的借鉴作用。关键词：销售团队；绩效管理；方案改进；平衡计分卡；实施保瞎措施－－ＩＤＰ公司销售团队绩效管理改进研究ｔｕｄｏｎｔｈｅｉｍｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆｍａｎｔｆｒｏＬｔｄＳｙｅｒｆｏｒｍａｎｃｅａｇｅｍｅｎｏＤＰＣ．．ｐｐｓａｌ

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