中国石油辽河石化公司沥青产品开发与营销方案

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1、分类号密级UDC编号硕士专业学位研究生学位论文论文题目(中文)：中国石油辽河石化公司沥青产品开发与营销方案论文题目(英文):PetrochinaLiaohePetrochemicalCompanyPetroleumAsphaltProductDevelopmentandMarketingProgram学院泛亚商学院专业名称工商管理研究生姓名谭昊学号13125100132导师姓名陶伦康职称教授2018年6月7日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知

2、，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：2018年6月7日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权云南师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和

3、汇编本学位论文。学位论文作者签名：指导教师签名：2018年6月7日2018年6月7日目录1.沥青产品在公司的重要性及市场环境11.1中国国内沥青产品的市场状况11.1.1沥青产品的使用及市场环境11.1.2沥青产品的竞争31.2辽河石化公司及其沥青产品的基本情况51.2.1辽河石化公司概况51.2.2内部组织架构（附组织图）71.2.3沥青生产现状91.2.4SWOT分析112.研究问题的本质152.1石油石化产品市场与公司生产经营152.2沥青产品及客户状况152.3公司内部管理现状分析162.4研

4、究方向探讨183.关于沥青产品竞争力的研究203.1产品竞争力的要素203.2竞争力产生的分析213.3竞争策略制定的考量264.相关数据收集274.1市场数据274.2对公司领导及主要部门领导的访谈284.3对内部员工的问卷调查294.3.1问卷设计294.3.2抽样样本组成304.3.3调查方式与回收情况315.数据整理、研读分析325.1数据整理与呈现（附统计图表）325.2分析与推论475.3问题关键点的研究486.沥青产品开发与经营的改进建议496.1产品研究与开发方向选择496.2经营战略

5、建议506.2.1如何提升产品的市场竞争力506.2.2改进内部资源完善配置526.2.3其它建议526.3建议策略的理论基础及采用536.4改进建议的实施步骤547.预期收益的测算557.1改善建议的预期绩效557.2改进建议运作的挑战与困难557.3改进建议对公司整体经营的影响56参考文献58摘要辽河石化公司是一家综合型炼油企业，在加工稠油和超稠油方面独具特色。辽河石化利用占有得天独厚的石油资源的条件和多年形成的加工重质原油的技术优势，使自己旗下的沥青产品占据了中国东部地区的大部分市场。随着国内市

6、场的开放和国内基础设施投资的不断加大，国际大石油公司携高端沥青产打入中国市场，国内其它石油公司也纷纷生产沥青产品，辽河石化的沥青产品面临全方位的竞争。本研究在了解石油沥青产品行业现状和前景预测的基础上，通过对访谈辽河石化领导及重点部门负责人获得的信息，以及对内部各类员工问卷调查获得的数据的分析，掌握市场对辽河石化公司沥青产品的认知，分析新型沥青产品的市场前景和技术要求的预期。在做探索性研究时采集数据的方法是个人访谈和问卷调查，以及查阅相关资料。本研究给出了几个方面的建议。把重交道路沥青系列产品和改性类

7、沥青特殊产品的开发作为方向。提高产能，争取扩大市场占有率。研发高端产品，占领高端沥青市场，保持丰富的产品链，有利于保持品牌知名度，丰富营销手段。改进内部资源完善配置上，应推动加快在全国营销网点的建设；并且加大人力资源方面的投入。如果改进建议得以实施，辽河石化可以在两个方面去的直接的利润增长。一是重交道路沥青生产能力扩建，增产道路沥青100万吨/年。每年企业可增加毛利89000万元。二是改性类沥青产品开发，以每年突出3个品种计，每年的毛利可达13950万元。AbstractAsanintegratedr

8、efinery,PetrochinaLiaohePetrochemicalCompanyisuniqueintheprocessingofheavyandextraheavyoil.PetrochinaLiaohePetrochemicalCompanytakesadvantageofoilresourcesandtheformationofmanyyearsofheavycrudeoilprocessingtechnology,whichmakeits